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新時(shí)代 新模式 新商機(jī) ——大型家居賣場商家強(qiáng)大必由之路

課程編號(hào):29290

課程價(jià)格:¥19000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:625

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
賣場商家管理者及一線銷售人員

【培訓(xùn)收益】


一、總綱
1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏?
2、賣場商家的危機(jī)到底在什么地方?
3、我們的經(jīng)營思路為什么導(dǎo)致現(xiàn)在的困局?
4、什么是大意失荊州?我們的經(jīng)營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長”的覆轍!
5、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里?您是的經(jīng)營是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃?
二、捋順每日管理流程提升經(jīng)營管理能力
1、認(rèn)清日常工作內(nèi)容才能讓我們的生意事半功倍。
從根源上認(rèn)識(shí)自己生意的流程及工作內(nèi)容;
不要讓自己的生意陷入一片混亂之中。
2、做生意就做有價(jià)值的工作
在生意中我們要分清楚什么高價(jià)值的工作,什么是低價(jià)值的行為;
提升我們經(jīng)營中的高價(jià)值行的工作部分,提升經(jīng)營財(cái)富價(jià)值。
減少或是轉(zhuǎn)移我們經(jīng)營中低價(jià)值的工作部分,讓我們節(jié)約時(shí)間和成本。
3、通過正規(guī)化財(cái)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)利潤最大化
日常經(jīng)營中的正規(guī)化財(cái)務(wù)管理是讓我們最大程度的追求利潤最大化的途徑;
我們?nèi)绾握J(rèn)清楚日常管理及經(jīng)營中的成本都有哪些?
我們忽略了哪些是管理及營銷成本需要控制到最低,哪些是合理成本必須要投入?
4、重視日常促銷和競爭對(duì)手的動(dòng)向
合理安排自己日常經(jīng)營中的促銷活動(dòng);
當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的競爭對(duì)手展開攻勢時(shí)你要學(xué)會(huì)正面面對(duì);
用超出競爭對(duì)手想象的手段來讓競爭對(duì)手知難而退。
5、渠道精耕經(jīng)營制勝
渠道的日常精耕細(xì)作是日常經(jīng)營中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。
劃清渠道范圍,責(zé)任到人才是渠道開發(fā)的成功關(guān)鍵。
6、認(rèn)清返利,用好返利,廠商共投
返利的最核心作用是什么?
認(rèn)清返利的作用才會(huì)讓市場良性發(fā)展。
三、賣場商家經(jīng)營中的認(rèn)知誤區(qū)阻礙買賣做大
(一)、意識(shí)認(rèn)知誤區(qū)
1、經(jīng)營既要低頭實(shí)干,又要抬頭看路。
2、天道只酬聰明人的勤
(二)、身份認(rèn)知誤區(qū)
人的情商決定了人的生意的大小。
四、商業(yè)級(jí)別金字塔——事業(yè)經(jīng)營的必經(jīng)及超越的階段
掌握事物的發(fā)展規(guī)律和趨勢是我們事業(yè)成功的保障
1、憑借體力發(fā)展事業(yè)階段、
2、憑借經(jīng)驗(yàn)管理事業(yè)階段
3、憑借自身共同打拼階段
4、創(chuàng)造并利用模式發(fā)展事業(yè)階段
5、打造品牌影響力讓企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展階段
6、憑借經(jīng)營理念讓基業(yè)長青的階段
五、品牌是賣場的跟我們沒有關(guān)系
1、什么是品牌?
2、品牌的特性是什么?
3、怎樣才能確立品牌在市場的音響力?
六、創(chuàng)新營銷才是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵
1、我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)新?
2、有時(shí)候,不是你不想創(chuàng)新,而是你不知道該如何創(chuàng)新!
3、有時(shí)候,不是你沒有創(chuàng)新,而是你的競爭對(duì)手更加震撼!
4、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地
5、怎么創(chuàng)新才能讓我們的客源源源不斷?
6、市場精耕才是我們生意長治久安的根本。
七、異業(yè)聯(lián)盟是我們未來拓客的必經(jīng)之路
1、什么是異業(yè)聯(lián)盟?
2、怎么能把別人家店面的客戶導(dǎo)到我的店面來?
3、我怎么跟進(jìn)才能讓不是我們的客戶成為我家的客戶?
4、通過什么樣的手段才能讓客戶選擇進(jìn)入我們的店面?
5、全面解讀“銷售額=客流量×進(jìn)店率×在店時(shí)間×成交率×附加銷售率×回頭率”經(jīng)營寶典
八、經(jīng)營者的責(zé)任
1、經(jīng)營者對(duì)自己的責(zé)任
2、經(jīng)營者對(duì)企業(yè)全體員工的責(zé)任 

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