一、總綱
1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏？
2、市場推廣的危機(jī)到底在什么地方？
3、我們的工作思路為什么導(dǎo)致現(xiàn)在的困局？
4、我們的客戶到底要什么？
5、以前是“想法設(shè)法把產(chǎn)品賣出”，現(xiàn)在是“給客戶一個買單的理由和借口”，因此，我們的買單的理由和借口是什么呢？
6、什么是大意失荊州？我們的工作思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長”的覆轍！
7、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？您是的工作是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？
二、捋順市場推廣流程程提升市場規(guī)劃管理能力
1、認(rèn)清日常工作內(nèi)容才能讓我們的工作事半功倍。
從根源上認(rèn)識自己工作的流程及工作內(nèi)容；
不要讓自己的工作陷入一片混亂之中。
2、重視日常促銷和競爭對手的動向
合理安排自己日常工作中的促銷活動；
當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的競爭對手展開攻勢時你要學(xué)會正面面對；
用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退；
在市場中敏銳的把控競爭對的活動是針對于我們的那個政策或是品類及品項。
3、渠道精耕推廣工作制勝
渠道的日常精耕細(xì)作的市場推廣是日常工作中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。
讓加盟商“網(wǎng)格化”營銷渠道管理，做到定格、定員、定崗、定責(zé)的四定原則。
劃清渠道范圍，責(zé)任到人才是渠道開發(fā)的成功關(guān)鍵。
三、市場推廣工作中的認(rèn)知誤區(qū)阻礙市場做大
（一）、意識認(rèn)知誤區(qū)
1、工作既要低頭實干，又要抬頭看路。
2、天道只酬聰明人的勤
（二）、身份認(rèn)知誤區(qū)
人的情商決定了人的工作的大小。
四、品牌在日常推廣的過程中如何樹立
1、什么是品牌？
2、品牌的核心特性是服務(wù)，如何服務(wù)好加盟商，服務(wù)好終端客戶，才是真正提升品牌力度的關(guān)鍵。
3、提升個性化的服務(wù)才是確立品牌在市場中的辨識度關(guān)鍵。
4、品牌推廣廣告要符合三個必要的條件才能讓我們推廣方案真正進(jìn)入市場進(jìn)入消費(fèi)者心中
五、創(chuàng)新品牌及活動才是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵
1、我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)新？
2、有時候，不是你不想創(chuàng)新，而是你不知道該如何創(chuàng)新！
3、有時候，不是你沒有創(chuàng)新，而是你的競爭對手更加震撼！
4、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地？
5、怎樣進(jìn)行精準(zhǔn)客戶的市場推廣？
6、不是與競爭對手惡性競爭而是通過品牌及企業(yè)的文化打造來屏蔽你的競爭對手。
六、互聯(lián)網(wǎng)+時代下的經(jīng)典案例分享：
1、家居建材行業(yè)的經(jīng)典案例分享——羅普斯金門業(yè)，找到客戶再賣貨
2、食品行業(yè)經(jīng)典案例分享
——洋河酒業(yè)，打造半小時送酒圈
——三只松鼠、每日堅果，讓節(jié)日消費(fèi)產(chǎn)品變成每日必須品
——趙王面粉，找到消費(fèi)的需求點
3、手機(jī)行業(yè)經(jīng)典案例分享——小米手機(jī)，會說人話的店面陳列。 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

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• 新時代下的大額保單成交技巧

   

  課程背景：據(jù)胡潤研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018年，大中華區(qū)擁有千萬資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到201萬 戶，比上一年增長 8.1%，其中擁有億萬可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到6.5萬戶；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國的高凈值客戶，成為2019的發(fā)展重點..

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