第一部分 化妝品市場與促銷策劃理論
一、新環(huán)境下化妝品市場經(jīng)營特點(diǎn)
1.化妝品市場特性
2.典型市場分類
二、化妝品區(qū)域市場分析
1.化妝品區(qū)域市場分析的五大要素
2.分辨問題與癥狀，明確營銷障礙
3.利用促銷與活動克服營銷障礙
4.通過區(qū)域市場分析形成會員活動策略
三、促銷的策略與工具
1.什么是促銷
2.廣義的促銷
銷售促進(jìn)
人員推銷
公共關(guān)系
廣告
3.狹義的促銷
4.促銷對象的類別
四、促銷的主要形式和運(yùn)用
1.免費(fèi)贈送
2.附贈品
3.試用
4.優(yōu)惠
5.聯(lián)合促銷
6.主題活動
7.抽獎
8.印花
9.演示
10.會員、俱樂部
11.團(tuán)購
12.其他
第二部分 化妝品市場促銷活動設(shè)計
一、目標(biāo)
1.目的和目標(biāo)
什么是促銷的目的和目標(biāo)
兩者之間的關(guān)系
2.如何制定促銷目標(biāo)
3.如何使促銷活動具有戰(zhàn)略性
分析營銷障礙
如何通過促銷克服營銷障礙
二、價值
1.客戶價值公式
促銷價值的含義
2.以客戶價值牽引客戶行動
3.從客戶價值看促銷趨勢
促銷價值提供的趨勢
三、產(chǎn)品
1.讓產(chǎn)品自然成為促銷中的主角
2.如何在促銷中讓產(chǎn)品功能巧妙呈現(xiàn)
四、整合
1.整合促銷資源
發(fā)現(xiàn)社會海量的富余產(chǎn)能。
2.如何整合外部資源
外部資源: 流行文化/時尚主題/政府……
3.如何整合內(nèi)部資源
以創(chuàng)新思維發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部資源
4.如何利用互聯(lián)網(wǎng)促銷
五、參與
1.在促銷中增加客戶體驗
2.增加客戶參與性之一:互動
3.增加客戶參與性之一: 制造事件(新聞)
4.增加客戶參與性之二: 情趣
情趣/新奇/體驗
5.增加客戶參與性之三:調(diào)動多種感官
六、一致
1.一致性的含義
2.促銷和品牌個性的有機(jī)聯(lián)系
七、總結(jié): 促銷設(shè)計六要素的內(nèi)在關(guān)系
第三部分 如何組織與實施促銷
一、組織與實施促銷的流程
1.籌備階段
2.實施階段
3.總結(jié)與跟蹤階段
二、促銷策劃準(zhǔn)備的四大關(guān)鍵
1.促銷籌備的基本過程
理解策略,分析市場
形成文案
資源準(zhǔn)備
試點(diǎn)
2.如何讓上級重視提案
3.如何讓協(xié)作部門充分合作
4.如何進(jìn)行資源準(zhǔn)備
5.如何寫活動策劃報告
三、實施促銷的四大細(xì)節(jié)
1.整體計劃
2.責(zé)任與授權(quán)
3.人員安排
4.物料準(zhǔn)備: 設(shè)計、制作、保管
5.場地設(shè)計與布置
6.客戶互動：串臺詞、話術(shù)、促銷品發(fā)放(業(yè)務(wù)辦理)
7.后勤保障：運(yùn)輸,電，用餐……
8.備用方案:天氣、突發(fā)事件;意外處理
四、總結(jié)與跟蹤
1.成本-收益分析
2.跟蹤
3.建檔
4.總結(jié)考核
五、促銷活動禁忌
不做
組織不了的活動
損害品牌的活動
事倍功半的活動
客戶參加很長時間才能獲得利益的活動 

█ 簡歷
徐志，中國市場學(xué)會理事，碩士生導(dǎo)師, 清華大學(xué)（校方簽約）EMBA講師、北京大學(xué)EMBA講師。原北京和君咨詢有限公司咨詢師。
1988年浙江大學(xué)研究生畢業(yè)，1996年開始從事營銷咨詢至今, 曾任2家大型公司(三川水表、南昌啤酒)營銷總監(jiān)。先后為三十多個品牌提供咨詢或策劃，為全國200余家企業(yè)提供營銷培訓(xùn)服務(wù)。發(fā)表營銷、管理方面論文數(shù)十篇。
█ 提供咨詢（策劃）的品牌包括
1.太太口服液公共關(guān)系及促銷策劃（1996年）
2.龍牙百合粉整體營銷策劃（1997年）
3.娃哈哈新口味果奶上市推廣（1997年）
4.《信息日報》形象推廣策劃（1999年）
5.海爾俱樂部發(fā)展策略（2000年）
6.三九連鎖藥店市場推廣（2000年）
7.美的冰箱上市推廣（2000年）
8.三川水表營銷及營銷系統(tǒng)重建咨詢（2001年）
9.紅星美凱龍上市推廣(2002年)
10.亞洲啤酒有限公司營銷組織建設(shè)咨詢（2003年）
11.南昌公交廣告公司營銷管理咨詢（2005年）
12.金太陽教育有限公司營銷體系優(yōu)化咨詢（2006年）
13.建設(shè)銀行江西省分行顧客服務(wù)提升咨詢項目（2008年）
14.中國移動服務(wù)示范內(nèi)訓(xùn)師體系構(gòu)建與認(rèn)證咨詢（2008年）
15.三琦生物制藥公司營銷體系建設(shè)咨詢項目（2009年）
16.湖南長沙移動客戶經(jīng)理能力培育與認(rèn)證項目(2010年)
17.中國電信營銷管控咨詢項目（2010年）
18.某省電信營業(yè)廳銷售轉(zhuǎn)型項目營業(yè)廳銷售轉(zhuǎn)型項目（2012年）
█ 培訓(xùn)課程介紹
1.營銷管理
備注：本課程適合大學(xué)EMBA、MBA以及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)中的營銷策略課程。課程兼具理論性及實戰(zhàn)性：一方面，課程講師一直在高校從事市場營銷的理論研究與教學(xué)；另一方面，在課程中公開的案例(包括討論)近100個，其中50%來源于講師近16所做過的咨詢、策劃或親歷的發(fā)現(xiàn)，極具實戰(zhàn)價值。
2.營銷思維與營銷策略
3.服務(wù)營銷
4.服務(wù)戰(zhàn)略-解讀新經(jīng)濟(jì)贏利密碼
5.工業(yè)品營銷
6.弱勢產(chǎn)品的營銷突圍
7.中小企業(yè)低成本營銷之道
8.促銷策劃
9.渠道營銷 

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項目型銷售之所以復(fù)雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識和理解項目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊成員到團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設(shè)企業(yè)價值體系鏈及價值鏈循環(huán)華為價值創(chuàng)造的源頭、動機(jī)、要素和結(jié)果華為價值評價的導(dǎo)向、管理和實施原則華為價值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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