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跨界合作——手機終端應(yīng)用融合營銷模式創(chuàng)新

課程編號:29609

課程價格:¥17000/天

課程時長:1 天

課程人氣:628

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:張旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
四級經(jīng)理(市)、終端管理線條、銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】


跨界合作下終端營銷模式變革解讀(3課時) 1:5G時代終端營銷模式變革
分期付款購機模式
全網(wǎng)通、雙5G
終端+應(yīng)用+套餐+……
多模化終端營銷
跨界合作營銷
2:5G下終端發(fā)展趨勢分析
4G與5G手機終端并存的競爭態(tài)勢
三大電信運營商應(yīng)對兩種手機制式的舉措
5G為客戶帶來新體驗
3:跨界合作營銷七大原則
資源相匹配
品牌效應(yīng)疊加
消費群體一致性
品牌非競爭性
非產(chǎn)品功能性互補
品牌理念一致性
用戶為中心
4:現(xiàn)有營銷人員終端介紹中存在的問題
只介紹手機終端的基本功能
沒有基于客戶核心關(guān)注點來進行介紹
不能介紹出手機終端差異化的價值
不能讓客戶真正區(qū)分手機與手機間之間的本質(zhì)區(qū)別
5:手機終端優(yōu)勢介紹的技巧學(xué)習(xí)
技巧一:手機五大優(yōu)勢價值的介紹法
產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、形象價值等
技巧二:手機四大成本控制的介紹法:
貨幣成本、風(fēng)險成本、精力成本等
工具導(dǎo)入:手機優(yōu)勢介紹雷達圖
工具一:手機終端功能介紹雷達圖
·繪制功能雷達圖清晰地表達手機與手機之間的功能區(qū)別
·如CUP、像素、電池、內(nèi)存等
工具二:手機終端價值介紹雷達圖
·繪制價值雷達圖清晰地表達手機與手機之間的價值區(qū)別:
·如安卓與蘋果之間誰的總價值更大、誰的總成本更低;
現(xiàn)場演練:繪制OPPOXX23與華為XX40之間的價值介紹雷達圖和功能介紹雷達圖
了解5G時代終端營銷模式變革趨勢和終端發(fā)展趨勢,了解跨界合作營銷的原則,導(dǎo)入手機優(yōu)勢介紹雷達圖,改變現(xiàn)有銷售人員終端介紹的弊端,提升終端賣點對于客戶的吸引力
終端應(yīng)用融合營銷模式創(chuàng)新與應(yīng)用實戰(zhàn)(4課時) 1:跨界合作下終端應(yīng)用融合營銷創(chuàng)新五大策略
以傳統(tǒng)模式為載體
以文化營銷為魂魄
以消費體驗為觸點
以聯(lián)合營銷為基礎(chǔ)
以顧問營銷為引導(dǎo)
2:終端應(yīng)用融合營銷案例剖析
案例:百度與戴爾、長虹、TCL聯(lián)姻
案例:騰訊與華為聯(lián)姻
案例:北斗星與中興聯(lián)姻
3:跨界聯(lián)姻下終端應(yīng)用融合營銷流程
引導(dǎo)
一看——通過觀察顧客的外在特征進行辨別
二問——通過問詢了解顧客的一些情況進行辨別
三驗證——通過結(jié)合平臺的操作界面,驗證顧客的類型
教育
操作前講解——服務(wù)人員講客戶聽
操作中講解——客戶問服務(wù)人員答
操作后講解——客戶與服務(wù)人員相互問答
體驗
引發(fā)興趣:主動引導(dǎo)、顧客識別
引導(dǎo)了解:故事講述、功能介紹
激發(fā)共鳴:演示輔導(dǎo)、現(xiàn)場試用
締結(jié)銷售:意向判斷、免費刺激
4:跨界聯(lián)姻下終端應(yīng)用融合營銷方法
六必裝
五分析
四提醒
三講明
兩必送
一試用
零促銷 掌握跨界合作下終端應(yīng)用融合營銷創(chuàng)新的策略,進而剖析跨界合作的終端應(yīng)用融合營銷案例,從而掌握終端應(yīng)用融合營銷流程與方法。 

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