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商鋪+小微營銷能力提升項目

課程編號:29644

課程價格:¥17000/天

課程時長:2 天

課程人氣:516

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:張旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
網(wǎng)格一線業(yè)務(wù)經(jīng)理+樓宇經(jīng)理(有大市場職責(zé)),擇優(yōu)選擇覆蓋500-600人(以12類分公司網(wǎng)格為主,3類看情況)

【培訓(xùn)收益】


天數(shù) 模塊 主題 內(nèi)容 課時
第一天 引言 5G來襲與攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)背景下商鋪+垂直市場營銷的新挑戰(zhàn) 5G來襲后商鋪+垂直市場營銷競爭中自身特點與賣點挖掘 1課時
商鋪市場的分類與其消費特點
商務(wù)樓宇場景營銷成功的必備因素
5G來襲后市場競爭中的營銷說服性話術(shù)依據(jù)!
5G套餐與攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)作用下,商鋪+垂直市場發(fā)展定位解析!
商鋪+垂直融合營銷策略的普及 商鋪+垂直市場融合營銷模式的主題與流程確定 商鋪+垂直市場用戶的云與信息化產(chǎn)品的用戶需求畫像 1課時
商鋪+垂直市場用戶信息搜集的重要性及工具使用方法的傳遞
泛裝維技巧搭載下的商鋪+垂直市場智能終端產(chǎn)品融合營銷模式設(shè)定
融合產(chǎn)品營銷-以服務(wù)作為切入
撬動融合營銷搞活市場的發(fā)力點-泛裝維能力搭載
商鋪+垂直信息摸查背景下的去營銷化宣傳與入戶智慧產(chǎn)品體驗式服務(wù)打法滲透
商鋪+垂直市場融合營銷主攻策略與重點流程:服務(wù)檢測主題與“闖三關(guān)” 打法縱向貫徹
商鋪+垂直融合營銷階段性步驟的落地執(zhí)行方法 商鋪+垂直市場融合營銷模式執(zhí)行的前期籌備 第一關(guān):如何提升搜集商鋪+垂直信息的成功率? 1課時
去營銷化多種宣傳觸點打造(上門必備工具)
泛裝維技巧搭載下的商鋪+垂直市場融合營銷模式的執(zhí)行進(jìn)度管控
泛裝維技巧搭載下的商鋪+垂直市場融合營銷預(yù)熱:動態(tài)預(yù)熱與靜態(tài)預(yù)熱相結(jié)合
商鋪+垂直信息摸查工具的傳遞
商鋪+垂直拜訪的來意表明話術(shù)穿透與客戶消費心里的突破
商鋪+垂直市場融合營銷銷模式執(zhí)行中的現(xiàn)場管控 第二關(guān):如何提升商鋪+垂直客戶預(yù)約上門的成功率? 1課時
商鋪+垂直市場融合營銷的物料準(zhǔn)備與工具使用
商鋪+垂直市場融合營銷現(xiàn)場管控——掃街人員分工與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)確定
商鋪+垂直市場融合營銷現(xiàn)場管控——外呼現(xiàn)場的人員執(zhí)行話術(shù)的傳遞與標(biāo)準(zhǔn)考核
商鋪+垂直市場融合營銷現(xiàn)場管控——入戶服務(wù)的隨銷與分工步驟
第三關(guān):如何提升入戶服務(wù)后商鋪+垂直客戶隨銷的成交率? 2課時
泛裝維技巧搭載下的商鋪+垂直市場融合隨銷八步法
入戶隨銷突破客戶消費心理預(yù)期
入戶隨銷給客戶消費的理由
入戶隨銷客戶策反異議應(yīng)對——體驗式試用模式開通
互動情景演練:張口話術(shù)通關(guān)(進(jìn)門自我介紹與寒暄場景)
互動情景演練:張口話術(shù)通關(guān)(了解用戶實際情況:資費與信息化場景)
互動情景演練:張口話術(shù)通關(guān)(用戶需求發(fā)掘與刺激場景)
互動情景演練:張口話術(shù)通關(guān)(站在客戶角度給用戶算賬場景)
商鋪+垂直市場融合營銷模式執(zhí)行后的反哺機(jī)制 服務(wù)后——告別時的服務(wù)規(guī)范 1課時
重點動作話術(shù)穿透(清單→外呼→上門→算賬)
現(xiàn)場模擬互動——多場景實戰(zhàn)話術(shù)演練(異網(wǎng)商鋪+垂直策反場景)
現(xiàn)場模擬互動——多場景實戰(zhàn)話術(shù)演練(本網(wǎng)商鋪+垂直提值場景)  

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