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物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)值營銷實戰(zhàn)訓練營項目

課程編號:29667

課程價格:¥17000/天

課程時長:2 天

課程人氣:390

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:張旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
政企客戶經(jīng)理、網(wǎng)格長、網(wǎng)格商客經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理

【培訓收益】


主題 物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)值營銷實戰(zhàn)訓練營課綱
天數(shù) 課程單元 內(nèi)容主題 內(nèi)容要點 課程內(nèi)容對應(課程需求匹配點) 課時
第一天 第一模塊:中國電信物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀分析及優(yōu)勢說明 中國電信物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務現(xiàn)狀解析 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務解析 全面了解自身業(yè)務以及物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務未來的發(fā)展方向、競爭環(huán)境 1課時
• 智能通道服務
• 專業(yè)平臺服務
• 行業(yè)生態(tài)推動
現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務推廣過程中存在的問題:不是只賣卡和專線!
物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務服務優(yōu)勢解析 全網(wǎng)服務 1課時
網(wǎng)絡(luò)保障
專網(wǎng)專用
精細管理
實時定位
靈活計費
自主服務
能力開放
專屬號卡
售后保障
第二模塊、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務推廣方法傳遞 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務推廣三部曲 找客:物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務目標客戶畫像(什么樣的客戶適合物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的推廣) 系統(tǒng)實操增強員工業(yè)務拓展能力 2課時
找人:物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務目標客戶中,什么樣的角色是關(guān)鍵決策人?在目標客戶決策鏈條中的哪個角色是至關(guān)重要的?不同角色關(guān)注的點也是不同的!
說話術(shù)(分場景:來意表明、需求探尋、業(yè)務推薦、異議應對)
第三模塊:物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務推廣成功案例解析 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務推廣案例呈現(xiàn) 寧夏石嘴山電信(商務樓宇類)優(yōu)宜家快遞物流中心大單營銷挖掘案例分享 結(jié)合實戰(zhàn)提升創(chuàng)值營銷價值。 0.5課時
第四模塊:物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務推廣對客戶話術(shù)分場景演練 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務推廣互動演練(分場景) 1、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務推廣互動演練(業(yè)務拜訪切入);2、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務推廣互動演練(企業(yè)合作切入); 結(jié)合實戰(zhàn)提升創(chuàng)值營銷價值。 2課時
第五模塊:物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務推廣實戰(zhàn)內(nèi)容宣貫 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務推廣實戰(zhàn)激勵說明 明確實戰(zhàn)過程中的激勵政策、考核標準、甩單動作、注意事項、實戰(zhàn)規(guī)則等必要信息; 0.5課時
物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務推廣客戶拜訪路徑整理 以小組為單位梳理未來一天目標客戶的拜訪路徑(原則上要求每天每組拜訪四家客戶)
物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務推廣目標制定 明確實戰(zhàn)考核目標,客戶拜訪注意事項,針對實戰(zhàn)各組立軍令狀承諾;  

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