【培訓對象】
營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、項目高管、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問、客服人員等

【培訓收益】

1房地產(chǎn)全方位拓客的銷售理念與準備
1.1全方位拓客的銷售核心理念
一個星期有七個星期天、全年都是銷售旺季
1.2全方位拓客的房地產(chǎn)銷售員的心法
沒有不好的市場，只有做不好的銷售
1.3全方位拓客的銷售準備
1.3.1銷售團隊建設、細分與配合
1.3.2銷售團隊拓客前準備
案例：某三、四城市拓客招聘、組織與管理模式
2全方位拓客技巧
2.1全方位拓客的核心三大要訣
2.2全方位拓客的目的
2.2.1客戶拓客
2.2.2資源拓客
2.3拓客之重要工具——編制客戶地圖
2.4渠道拓客標準化作業(yè)SOP打造
2.5移動互聯(lián)拓客模式與技巧
2.5.1互聯(lián)網(wǎng)線上拓客引流八大工具
2.5.1.1項目網(wǎng)站
2.5.1.2房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站
2.5.1.3APP與微信
2.5.1.4微博
2.5.1.5業(yè)主論壇潛伏計劃
2.5.1.6O2O營銷
2.5.1.7視頻網(wǎng)站
2.5.1.8網(wǎng)絡團購
2.5.2互聯(lián)網(wǎng)模式下碎片化營銷模式
2.5.2.1碎片化的宣傳
2.5.2.2碎片化的拓客
2.5.2.3碎片化的邀客
2.5.2.4碎片化的逼定
2.5.3運用O2O模式實現(xiàn)線上引流線下導客
2.6構(gòu)建源源不段地客戶渠道
2.6.1房地產(chǎn)十大新渠道
2.6.1.1親友渠道
2.6.1.2合作渠道
2.6.1.3大客戶渠道
2.6.1.4圈層渠道
2.6.1.5聚會與會議渠道
2.6.1.6會展渠道
2.6.1.7媒體渠道
2.6.1.8商家渠道
2.6.1.9意見領(lǐng)袖渠道
2.6.1.10會員與業(yè)主渠道
2.6.2渠道雙創(chuàng)原則、
2.6.3銷售團隊構(gòu)建強大編外經(jīng)紀人銷售網(wǎng)絡
2.6.3.1利用人脈資源
2.6.3.2利用微信平臺
2.6.3.3利用招聘機會
2.6.3.4利用外拓機會
2.6.3.5利用身邊其他的整合資源
2.6.4有效鎖定核心經(jīng)紀人4步法
2.6.5實現(xiàn)經(jīng)紀人成功轉(zhuǎn)介或經(jīng)紀人購買5種方法
2.7微信營銷與電話營銷組合技巧
2.7.1微信吸粉八大有效方法
2.7.2通過微信讓網(wǎng)友項目和轉(zhuǎn)發(fā)
2.7.3微信深聊
2.7.4電話跟進成功邀約
2.8客戶拜訪技巧
2.8.1客戶拜訪之準備
2.8.2客戶拜訪之流程
2.8.3怎么準備開場白
2.8.4如何打動客戶
2.8.5掌握客戶重要信息
2.8.6如何邀約客戶到現(xiàn)場
2.9其它技巧
2.9.1有效派單技巧
2.9.2有效駐點與巡點技巧
3客戶接待與應對技巧
3.1客戶來電接聽技巧
3.1.1來電如何問答
3.1.2來電如何獲取重要信息
3.1.3如何吸引客戶到現(xiàn)場
3.2客戶來訪接待技巧
3.2.1客戶來訪接待的十二個精細化步驟
3.2.2簡短有力的產(chǎn)品介紹、
3.2.3十種性格的客戶的應對技巧
3.2.4設計你的銷售動線
3.2.5區(qū)位講解與產(chǎn)品介紹要點
3.2.6樣版房與示范區(qū)講解要點
3.2.7使用聯(lián)想銷售法有效傳遞產(chǎn)品價值
3.2.7.1FAB工具應用
3.2.8運用SPIN技巧引導客戶需求
3.2.9客戶接待中的察言觀色
案例：某全國30強開發(fā)商蘇州項目采用李老師精細化客戶接待十二步簽約率提升50%
4客戶跟進技巧
4.1客戶跟進目的與意義
4.2客戶跟進維護的原則與計劃
4.3客戶跟進時間的把握
4.4客戶跟進中障礙處理
4.5客戶跟進中死結(jié)處理
4.6有效客戶跟進六大技巧
案例：碧桂園和綠城客戶進跟計劃
5客戶異議處理與逼定技巧
5.1認識客戶異議處理正向性
5.2兩種異議判斷與應對
5.2.1虛假異議
5.2.2真實異議
5.3淡市下客戶主要的三大異議與應對
5.4價格異議處理原則與方法
5.4.1十三大價格異議處理方法
5.5逼定技巧與淡市快速逼定
5.5.1客戶來訪三個階段的逼定技巧
5.5.2把握逼定的有效時機
5.5.2.1客戶出現(xiàn)購買信號的判斷
5.5.2.2掌握逼定的三種有效信息
5.5.3逼定時四不理與四強調(diào)
5.5.4十大逼定技巧
5.6逼定技巧
5.6.1逼定的氛圍營造
5.6.2四種有效逼定模式
案例：成都某商業(yè)地產(chǎn)項目采用三個階段強勢逼定技能，客戶當天來訪當天簽約達到40%以上 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 2020年電商格局與O2O營銷實戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在*和香港上市的紅利，標志著電商已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨？銀泰百貨在群剛剛結(jié)束的雙11促銷中銷售額超過2億元，門店雙11銷售是去年銷售額的328%，線下增長速度超過線上。雙11當天，門店共迎接90萬客流，是去..

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• 2021點爆保險開門紅

   

  課程背景：保險行業(yè)在黨中央，國務院的關(guān)懷下，近幾年來持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，2016年12月13日保監(jiān)會會議指出“必須全面落實保險業(yè)姓保，保監(jiān)會姓監(jiān)“的要求以后，保險行業(yè)進入了治理整頓，健康轉(zhuǎn)型的新發(fā)展階段。隨著保監(jiān)會2017年134號，283號文件的下達與執(zhí)行，吹響了保險行業(yè)轉(zhuǎn)型沖鋒號。2017年，我國已超越日本成為僅次于..

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• 美業(yè)實戰(zhàn)銷售技巧提升訓練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進你的腦袋，把你的錢放進我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務; 銷售就是‘..

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• 穩(wěn)發(fā)展 保民生 惠世界 ——2020年全國“兩會”精神全方位解讀

   

  一、2020年全國“兩會”簡介（一）“兩會”的由來與歷史發(fā)展（二）2020年全國“兩會”社會歷史背景透析（三）十三屆全國人大三次會議議程 二、2019年工作回顧（一）經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)（二）發(fā)展新動能不斷增強（三）改革開放邁..

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• 2021全國兩會與十九屆五中全會

   

  第一講：十九屆五中全會公報解讀一、1個重要判斷二、決勝全面建成小康社會取得的10方面決定性成就三、我國發(fā)展環(huán)境面臨的深刻復雜變化四、國際上的機遇和挑戰(zhàn)五、國內(nèi)的機遇和挑戰(zhàn)六、2035年要實現(xiàn)的9方面遠景目標七、“十四五”時期經(jīng)濟社會發(fā)展的6個方面主要目標八、實現(xiàn)奮斗目標的12方面具體舉措九、十九..

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• 數(shù)字化引領(lǐng)商業(yè)變革：德國工業(yè)4.0與中國制造2025

   

  1數(shù)字經(jīng)濟概述1.1數(shù)字經(jīng)濟的概念和內(nèi)涵1.1.1“兩化”到“三化”的認知進化1.2產(chǎn)業(yè)數(shù)字化概述和案例1.2.1數(shù)字化工業(yè)1.2.2數(shù)字化農(nóng)業(yè)1.2.3數(shù)字化商業(yè)1.2.4數(shù)字化金融業(yè)1.2.5數(shù)字化服務業(yè)1.3數(shù)字產(chǎn)業(yè)化概述和案例1.3.1軟件產(chǎn)業(yè)1.3.2云..

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