【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
1、認(rèn)識(shí)理解房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售意義、作用以及構(gòu)成； 2、房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新非產(chǎn)品，理念創(chuàng)新是營(yíng)銷創(chuàng)新的根本，學(xué)習(xí)如何跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，運(yùn)用新?tīng)I(yíng)銷理念并得到效果； 3、在創(chuàng)新的營(yíng)銷理念之下，學(xué)習(xí)如何展開(kāi)有效的模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和推廣模式創(chuàng)新，并且認(rèn)識(shí)到一切創(chuàng)新的根本基于利潤(rùn)與銷量； 4、重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握互聯(lián)網(wǎng)、新科技、新技下的營(yíng)銷模式。

1房地產(chǎn)營(yíng)銷策略與營(yíng)銷模式創(chuàng)新
1.1新形式下房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的特點(diǎn)
1.2房地產(chǎn)八大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式
1.2.1訂單營(yíng)銷
1.2.2大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
1.2.3跨界營(yíng)銷
1.2.4服務(wù)營(yíng)銷
1.2.5文化營(yíng)銷
1.2.6逆向營(yíng)銷
1.2.7極致?tīng)I(yíng)銷
1.2.8社群營(yíng)銷
1.2.9智能科技營(yíng)銷
1.2.10IP營(yíng)銷
1.3房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷六大核心點(diǎn)
1.3.1營(yíng)銷思維模式創(chuàng)新
1.3.2組織與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新
1.3.3產(chǎn)品與價(jià)值創(chuàng)新
1.3.4推廣手段創(chuàng)新
1.3.5金融模式創(chuàng)新
1.3.6服務(wù)方式創(chuàng)新
1.4房地產(chǎn)營(yíng)銷模式與五大營(yíng)銷策略
1.4.1產(chǎn)品體驗(yàn)與氛圍策略
1.4.2服務(wù)價(jià)值提升策略
1.4.3活動(dòng)與優(yōu)惠策略
1.4.4口碑傳播策略
1.4.5低開(kāi)高走策略
2房地產(chǎn)全程創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
2.1項(xiàng)目啟動(dòng)階段
2.1.1設(shè)計(jì)訂單式地產(chǎn)和眾籌營(yíng)銷
2.1.2設(shè)計(jì)四種模式實(shí)現(xiàn)提前回籠資金
2.1.3鎖定三類主力客戶
2.1.4二、三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷金融四大創(chuàng)新模式
2.2項(xiàng)目相亮階段
2.2.1鎖定核心客戶和重要客戶
2.2.2完成訂單式銷售和眾籌客戶
2.3項(xiàng)目強(qiáng)銷階段
2.3.1密集傳播，事件營(yíng)銷引爆市場(chǎng)
2.3.2通過(guò)全民營(yíng)銷強(qiáng)力蓄客
2.3.3小步快跑完成強(qiáng)銷推盤
2.4項(xiàng)目尾盤階段
2.4.1做好老帶新
2.4.2通過(guò)團(tuán)購(gòu)和第三方客戶資源實(shí)現(xiàn)清盤
3房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道與拓客模式
3.1房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道定義
3.2房地產(chǎn)十大關(guān)鍵渠道創(chuàng)新
3.3房地產(chǎn)拓客模式創(chuàng)新
4圈層營(yíng)銷模式與圈層拓展新模式
4.1圈層營(yíng)銷的定義
4.2圈層營(yíng)銷三類核心人物
4.3圈層營(yíng)銷六步模式
4.4圈層中五種抓核心人物的方法
4.5三種利用核心人物吸引圈層其它客戶
4.6圈層營(yíng)銷展開(kāi)的模式
4.6.1圈層活動(dòng)
4.6.2聯(lián)誼會(huì)
4.6.3推薦會(huì)
4.6.4路演
4.7圈層的管理與維護(hù)
5大客戶營(yíng)銷渠道構(gòu)建
5.1大客戶的定義
5.2大客戶的類型
5.3大客戶營(yíng)銷四種模式
5.4大客戶拜訪計(jì)劃與執(zhí)行
5.5大客戶維護(hù)
6房地產(chǎn)管理模式創(chuàng)新
6.1客戶信息數(shù)據(jù)收集與管理新模式
6.2現(xiàn)場(chǎng)管理
6.3客戶拓展管理
6.4產(chǎn)品與價(jià)格管理
6.5低成本營(yíng)銷與費(fèi)率管理 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 精準(zhǔn)營(yíng)銷管理

   

  1.5小時(shí) 現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價(jià)值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營(yíng)銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營(yíng)銷及其技巧工具的設(shè)計(jì)原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續(xù)的介紹都會(huì)響應(yīng)本章的理念。3小時(shí) 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營(yíng)銷客戶信息的維度設(shè)計(jì)客戶購(gòu)買力分析客戶的購(gòu)買習(xí)慣分析客戶的決策流程..

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