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區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品推廣

課程編號(hào):31075

課程價(jià)格:¥22000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:380

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:運(yùn)營(yíng)管理 

授課講師:喻國(guó)慶

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
區(qū)域市場(chǎng)的分析與管理是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必備的基本功,其中經(jīng)銷(xiāo)商的管理、產(chǎn)品推廣、競(jìng)品分析、市場(chǎng)節(jié)奏、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)等又是區(qū)域銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)的日常工作和重頭戲,區(qū)域市場(chǎng)做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新渠道的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù),這些需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程,來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。 采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

第一章:市場(chǎng)分析與布局
一、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
6.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
7.投入產(chǎn)出分析
8.案例:雅昌公司的崛起。
9.工具:頭頭是道
10.工具:市場(chǎng)五力模型
三、市場(chǎng)分析的方法及工具
1.定性預(yù)測(cè)
1)購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法
2)銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法
3)專家意見(jiàn)法
4)市場(chǎng)式銷(xiāo)法
5)市場(chǎng)因子推演法
2.定量預(yù)測(cè)法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)
5.工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具:SWOT分析使用
7.工具:市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
第二章:銷(xiāo)量預(yù)測(cè)
1.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性
2.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)思維方式
3.影響預(yù)測(cè)的主要因素
4.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的管理體系
5.預(yù)測(cè)人員的綜合素質(zhì)
6.信息采集的“四性”
7.行業(yè)總量預(yù)測(cè)的方法
8.如何調(diào)高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性
9.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟
10.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
11.核心樣板市場(chǎng)的預(yù)測(cè)
12.銷(xiāo)量標(biāo)桿的選擇
13.工具:銷(xiāo)量常見(jiàn)的預(yù)測(cè)的六種方法
14.工具:多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法
15.工具:“見(jiàn)微知著”預(yù)測(cè)法
16.工具:客戶訪談提綱
17.工具:數(shù)據(jù)對(duì)比法
18.案例:林彪三問(wèn)贏得遼沈戰(zhàn)役
第三章:產(chǎn)品策劃的概述
1、產(chǎn)品策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3)目標(biāo)市場(chǎng)定位
4)消費(fèi)群體定位
5)促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
6)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
2、產(chǎn)品策劃的策劃
3、產(chǎn)品策劃的組織
4、產(chǎn)品策劃的計(jì)劃
5、產(chǎn)品策劃的預(yù)算
6、產(chǎn)品策劃的實(shí)施
7、產(chǎn)品策劃的管控
8、產(chǎn)品策劃的總結(jié)
9、工具:SWOT分析
10、工具:多因素分析法
11、工具:魚(yú)刺骨分析法
第四章:月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算
1.項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
2.如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
3.制定計(jì)劃中常見(jiàn)的誤區(qū)
4.制定計(jì)劃的主要方法
5.如何盤(pán)點(diǎn)自身資源
6.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的六大方法
7.如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書(shū)
8.項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心
9.預(yù)算的“臨界點(diǎn)”
10.項(xiàng)目預(yù)算常用的科目
11.四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法
12.盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
13.項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
14.項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
15.案例:可口可樂(lè)的預(yù)算管理
16.案例:營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為何總是超標(biāo)
17.工具:產(chǎn)品策劃進(jìn)度表
18.制定計(jì)劃的smart法則
19.工具:PD CA管理循環(huán)
20.工具:5 W 1 H
第五章:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
1.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差的原因
2.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中的責(zé)權(quán)利
3.建立團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的文化
4.樹(shù)立標(biāo)桿與淘汰機(jī)制
5.個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益
6.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的再造法則
7.一切行動(dòng)聽(tīng)指揮
8.優(yōu)秀團(tuán)員的心理素質(zhì)
9.專業(yè)大練兵
10.案例:三灣整編
11.案例:華為的狼性團(tuán)隊(duì)
第六章:營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的能力
1.成功從優(yōu)秀員工做起
2.客戶心目中市場(chǎng)人員的形象
3.基本的商務(wù)禮儀
4.見(jiàn)微知著的能力
5.數(shù)據(jù)分析的能力
6.慧眼識(shí)人的能力
7.調(diào)動(dòng)資源的能力
8.方案形成的能力
9.建立自信的方法
10.案例:營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的煩惱
第七章:新零售及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.互聯(lián)網(wǎng)及人工智能新技術(shù)的產(chǎn)生
2.營(yíng)銷(xiāo)的變化:移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景
3.新零售準(zhǔn)確理解與運(yùn)用
4.體現(xiàn)新零售特征的“十化”
5.新零售“人、貨、場(chǎng)”的重構(gòu)
1.2.3.4.5.6.新零售平臺(tái)的架構(gòu)
7.新零售與品牌運(yùn)營(yíng)
8.電商大佬說(shuō)新零售
9.新零售精確解讀
1)云計(jì)算
2)個(gè)性化
3)體驗(yàn)式
4)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)
6.7.8.9.新零售的關(guān)聯(lián)因素
1)商業(yè)模式的變遷
2)互聯(lián)網(wǎng)與人工智能
3)消費(fèi)者理念的更新與確權(quán) 

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