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市場調(diào)研與精準(zhǔn)決策

課程編號(hào):31221

課程價(jià)格:¥22000/天

課程時(shí)長:1 天

課程人氣:363

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


第一章:市場調(diào)研實(shí)戰(zhàn)
一、宏觀市場分析
1、影響市場行業(yè)因素的分析、
1)社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素
2)人口和社會(huì)因素
3)行業(yè)成熟度
4)政策法規(guī)因素
2、機(jī)械制造行業(yè)發(fā)展趨勢
1)人工智能與大數(shù)據(jù)
2)地產(chǎn)行業(yè)對機(jī)械行業(yè)的影響
3)“一帶一路”與機(jī)械制造
4)市場容量及態(tài)勢

二、行業(yè)市場的信息來源;
一利用百度指數(shù)分析
1)多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
2)百度指數(shù)概況分析
3)百度指數(shù)熱點(diǎn)趨勢分析
4)百度指數(shù)-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析
2.政府網(wǎng)站分析獲取信息
3.上市公司年報(bào)分析獲取信息
4.專業(yè)調(diào)研公司報(bào)告
5.行業(yè)報(bào)告
6.商協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)
7.產(chǎn)業(yè)鏈分析
三、行業(yè)標(biāo)桿分析:徐工集團(tuán)案例
1.產(chǎn)業(yè)鏈分析
2.企業(yè)運(yùn)營模式
3.品牌傳播模式
4.主要客戶來源的行業(yè)
5.產(chǎn)品線線分析
6.營銷政策分析
四、競爭品牌分析:三一重工案例分析
1三一重工的渠道策略分析
2三一重工產(chǎn)品策略分析
3三一重工價(jià)格策略分析
4三一重工的新品推廣分析
5競品常見的分析維度
區(qū)域市場分析
產(chǎn)品性價(jià)比分析
應(yīng)收賬款管理
經(jīng)銷商管理
新產(chǎn)品推廣
促銷與動(dòng)銷分析
團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
投入產(chǎn)出分析
五、客戶需求分析
1產(chǎn)品性價(jià)比
2品牌影響力
3產(chǎn)品性能
4營銷政策
5售前售后服務(wù)
六、客戶分需求分析
1客戶購買模式
2客戶購買類型
3客戶購買決策
4影響購買的因素
五、市場分析的方法及工具
1定性預(yù)測
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2定量預(yù)測法
3利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4市場調(diào)研報(bào)告的撰寫
5工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6工具:SWOT分析使用
7工具:市場調(diào)研的“頭頭是道
8案例:寶潔公司利用市場調(diào)研擊退雕牌
第二章:市場銷量預(yù)測
市場銷量的預(yù)測
1銷售預(yù)測的重要性
2銷售預(yù)測思維方式
3銷售預(yù)測的管理體系
4預(yù)測人員的綜合素質(zhì)
5信息采集的“四性”
6行業(yè)總量預(yù)測的方法
7如何調(diào)高預(yù)測的準(zhǔn)確性
8市場預(yù)測的步驟
9市場預(yù)測的方法
10核心樣板市場的預(yù)測
11銷量標(biāo)桿的選擇
12工具:銷量常見的預(yù)測的六種方法
13工具:多學(xué)科市場預(yù)測法
14工具:“見微知著”預(yù)測法
15工具:客戶訪談提綱
16工具:數(shù)據(jù)對比法
17案例:林彪三問贏得遼沈戰(zhàn)役
第三章:如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區(qū)
1誤區(qū)一:堆無用的信息垃圾
2誤區(qū)二:虎頭蛇尾沒有堅(jiān)持
3誤區(qū)三:員工變“表哥哥、表妹”
4誤區(qū)四:缺乏考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
5誤區(qū)五:團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)術(shù)研討習(xí)慣
6誤區(qū)六:信息轉(zhuǎn)化能力差
7誤區(qū)七:信息數(shù)字的 “陷阱”
8誤區(qū)八:一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
1確定決策目標(biāo)
2著重考慮找重大問題
3提出創(chuàng)造性的備選方案
4多個(gè)沖突的目標(biāo)中如何取舍
5資源能力匹配分析
6認(rèn)真考慮風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力
7權(quán)衡利弊的方法
8對自己的決策負(fù)責(zé)
9構(gòu)建一張結(jié)果表
10決策如何得到支持
案例:獵場中的企業(yè)情報(bào)戰(zhàn)
三、商戰(zhàn)中的常用手法
1守正出奇法
2正面進(jìn)攻法
3側(cè)翼進(jìn)攻法
4漣漪運(yùn)營法
5樣板客戶法
6重點(diǎn)突破法
7市場分層法
8爆品帶動(dòng)法 

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