第一章：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的總體概念
1.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定的主要方法
2.營(yíng)銷6P、6C、6R及其演繹
3.如何盤點(diǎn)自身資源
4.營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的管控方法
1)結(jié)果導(dǎo)向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)計(jì)劃的異常管理
5.復(fù)盤在計(jì)劃管理中的運(yùn)用
6.復(fù)盤的四個(gè)作用
7.市場(chǎng)開拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
8.制定計(jì)劃的smart法則
9.案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
10.工具：復(fù)盤的使用方法
第二章：營(yíng)銷主管/經(jīng)理的能力
1.成功從優(yōu)秀員工做起
2.客戶心目中市場(chǎng)人員的形象
3.基本的商務(wù)禮儀
4.見微知著的能力
5.數(shù)據(jù)分析的能力
6.慧眼識(shí)人的能力
7.調(diào)動(dòng)資源的能力
8.方案形成的能力
9.建立自信的方法
10.案例：營(yíng)銷經(jīng)理的煩惱
11.工具：營(yíng)銷主管勝任力模型
第三章：新形勢(shì)下的營(yíng)銷計(jì)劃有效制定技能提升
一、營(yíng)銷計(jì)劃制定的四個(gè)前提
1、市場(chǎng)總結(jié)
2、內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研
3、外部營(yíng)銷調(diào)研
4、SWOT分析
二、營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)制定方法
1、銷售目標(biāo)Vs營(yíng)銷目標(biāo)
案例：某企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的系統(tǒng)制定
2、營(yíng)銷目標(biāo)制定的四大原則
3、考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)
案例：如何才能超額完成營(yíng)銷目標(biāo)？
4、制定營(yíng)銷目標(biāo)需注意的三大誤區(qū)
案例：可口可樂(lè)的目標(biāo)制定方法
三、營(yíng)銷計(jì)劃制定的六大策略組合
1、品牌策略設(shè)計(jì)
案例：品牌重塑不是修修補(bǔ)補(bǔ)？
2、產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
討論：如何打造產(chǎn)品的差異化
3、價(jià)格策略設(shè)計(jì)
案例：某企業(yè)的定價(jià)策略
4、渠道策略設(shè)計(jì)
案例：某企業(yè)的渠道多元化
5、促銷策略設(shè)計(jì)
模板：基于人性的促銷設(shè)計(jì)準(zhǔn)則
工具：促銷評(píng)估十大標(biāo)準(zhǔn)表
6、傳播策略設(shè)計(jì)
工具：低成本宣傳的27種方式
7、互聯(lián)網(wǎng)條件下銷售工具的運(yùn)用
1、視頻營(yíng)銷
2、微信自媒體運(yùn)用
3、社群營(yíng)銷運(yùn)用
4、APP運(yùn)用
第四章：營(yíng)銷計(jì)劃與費(fèi)用制定
一、計(jì)劃制定細(xì)則
1、產(chǎn)品價(jià)格計(jì)劃
2、渠道開發(fā)計(jì)劃
3、宣傳促銷計(jì)劃
4、員工招培計(jì)劃
5、市場(chǎng)推廣計(jì)劃
二、營(yíng)銷計(jì)劃制定的制度保障與費(fèi)用預(yù)算
1、用喜聞樂(lè)見的形式制定與執(zhí)行制度
2、費(fèi)用預(yù)算與計(jì)劃之間的關(guān)系
3、費(fèi)用預(yù)算的維度
4、費(fèi)用預(yù)算與申報(bào)的流程
5、如何將費(fèi)用用在刀刃上
三、落地實(shí)施模板參考
1、A企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃書
2、B企業(yè)營(yíng)銷方案
3、C企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)案
第五章：營(yíng)銷計(jì)劃落地執(zhí)行、檢核及考評(píng)
一、營(yíng)銷計(jì)劃落地執(zhí)行的氛圍
1、責(zé)任第一，承擔(dān)使命
工具：營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過(guò)去輝煌業(yè)績(jī)
思考：諸葛亮為何揮淚斬馬謖？
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例分析：某企業(yè)區(qū)域目標(biāo)超額達(dá)成之謎
工具：營(yíng)銷目標(biāo)宣誓模板
二、營(yíng)銷計(jì)劃達(dá)成要依靠團(tuán)隊(duì)的力量
1、樹立為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)的意志
2、打造和諧的團(tuán)隊(duì)文化
3、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互相協(xié)作
天堂與地獄的故事
案例：湘軍，成則舉杯相慶
敗則拼死相救
4、倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄主義，打造精英團(tuán)隊(duì)
三、營(yíng)銷計(jì)劃落地，主管應(yīng)該做什么？
1、告訴下屬達(dá)成目標(biāo)依靠平時(shí)打好基礎(chǔ)
√市場(chǎng)研究：總把控
√渠道細(xì)化：列菜單
√產(chǎn)品分銷：鋪貨率
√客戶拜訪：做服務(wù)
做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤
案例：終端動(dòng)銷10大法則
2、善于做一個(gè)教練
√職責(zé)：傳道、授業(yè)、解惑
√學(xué)會(huì)培訓(xùn)提升——訓(xùn)練
銷售政策：口燦蓮花
√教給下屬銷售目標(biāo)達(dá)成的技巧
銷售技巧：二選一法則；分段達(dá)標(biāo)
3、月初認(rèn)真準(zhǔn)備
√爭(zhēng)取合理的銷售任務(wù)
√把任務(wù)分解到具體的工作計(jì)劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點(diǎn)
4、月中緊抓過(guò)程管理
√抓住上半月
√跟蹤到位
√及時(shí)調(diào)整策略計(jì)劃
四、抓住促使?fàn)I銷計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、提前備
2、中間分
3、月底壓
五、如何對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
√激勵(lì)——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？
√確保目標(biāo)
√及時(shí)性
√控制性
√突出重點(diǎn)
√明確性
√講求實(shí)際
√行動(dòng)快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
4、如何實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲？
√實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)懲要注意的問(wèn)題
√獎(jiǎng)懲的方法
5、業(yè)績(jī)考核的方法
√考核評(píng)估的KPI指標(biāo)
√常用銷售人員業(yè)務(wù)考核維度
√銷售人員的提成及獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置
√銷售人員業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)
工具：考評(píng)表格及模板  

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

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