【培訓(xùn)對象】
本培訓(xùn)方案適用于從事營銷團隊管理的人員

【培訓(xùn)收益】

主題 主要內(nèi)容與活動 培訓(xùn)目標(biāo)
模塊一：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之營銷主管的效能管理 你整天在忙什么？
雜亂無序
沒有重點
閑的死忙的傷
注重個人業(yè)績，忽略團隊指標(biāo)
缺乏有效的時間安排
效能四象限法則
緊急重要
緊急不重要
不緊急重要
不緊急不重要
營銷主管的一天
行政事務(wù)
團隊管理
個人業(yè)績
學(xué)習(xí)訓(xùn)練 調(diào)整課堂氣氛，當(dāng)天演練的內(nèi)容和安排
切實結(jié)合營銷主管的工作現(xiàn)狀，通過對現(xiàn)狀描述、效能管理原則運用，來有效規(guī)劃每天的工作。
模塊二：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之營銷主管定位及營銷團隊管理十大核心細節(jié)分析 你理解的營銷主管是什么？
營銷主管和一般性行政主管有什么不同之處
營銷主管的三大角色定位：
教練
朋友
老師
營銷團隊管理之十大核心細節(jié)（內(nèi)容節(jié)略）
出勤與工作習(xí)慣
團隊活動
激勵
改善低標(biāo)準(zhǔn)
建立自信
評估
課堂訓(xùn)練：對照十大核心細節(jié)的反饋式研討 本節(jié)詳細闡述主管的定位以及對銷售人員管理的10大方面的管理，是打造營銷團隊的必備的細節(jié)管理能力的全面體現(xiàn)。

模塊三：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之輔導(dǎo) 業(yè)績表現(xiàn)分析輔導(dǎo)法
技能心態(tài)分析法
九宮分析圖
單位經(jīng)營的鐵三角定律
主管、營銷人員及業(yè)績的內(nèi)在關(guān)系分析
九宮分析圖評估及面談
課堂訓(xùn)練：互動式授課，與學(xué)員進行高密度互動 通過實際工作解析，將銷售人員的績效表現(xiàn)由態(tài)度和技能進行橫縱區(qū)隔，由九個層面來剖析銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)，并找到解決之方案。
從理性而現(xiàn)實地角度，用三角法勾勒出團隊主管、銷售人員、銷售業(yè)績這三者之間的聯(lián)動關(guān)系，從而幫助理解輔導(dǎo)銷售人員的核心所在。

模塊四：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之訓(xùn)練 帶兵七戒（內(nèi)容節(jié)略）
不要認(rèn)為部屬一定會照你的示范去做
探尋式不要責(zé)備和嘲笑部屬所犯的錯誤
訓(xùn)練指導(dǎo)的步驟
預(yù)備
解說
示范
觀察
督促
訓(xùn)練指導(dǎo)的方法
角色扮演
陪同作業(yè)
課堂訓(xùn)練：訓(xùn)練方法的實戰(zhàn)演練 從七個方面闡述團隊主管在管理團隊中常見的錯誤，應(yīng)該加以避免，不能發(fā)生。任何一種行為的發(fā)生都會對團隊操作實質(zhì)性的傷害。
本章就講解各種方法后結(jié)合課堂實戰(zhàn)進行強化訓(xùn)練，以期基本掌握每種訓(xùn)練方面，以便真正用于實際工作中。

模塊五：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之激勵與回饋 激勵
什么是真正的營銷團隊管理激勵
激勵的方法
激勵的目的
回饋
有效回饋的原則
具體
及時
建設(shè)性
個性化
有技巧
贊美性回饋
何謂贊美性回饋
如何做好贊美性回饋
贊美性回饋的意義
贊美性回饋的方法
建設(shè)性回饋
何謂建設(shè)性回饋
如何做好建設(shè)性回饋
建設(shè)性回饋的意義
建設(shè)性回饋的方法
課堂訓(xùn)練：激勵與回饋方法的具體運用 通過案例分析營銷團隊的激勵不同于傳統(tǒng)的激勵理論，是直接服務(wù)于產(chǎn)能的一種行動力。并課堂研討實用性的團隊激勵具體方法。
激勵和回饋是孿生兄弟，沒有回饋就沒有激勵，激勵的結(jié)果就是獲得具有實際意義的回饋，掌握有效回饋的原則，在實際工作中極其重要。
激勵和回饋是每天都發(fā)生在營銷主管與營銷人員之間的必然動作，這一動作直接關(guān)乎到團隊的凝聚力與向心力，是營銷主管管理能力體現(xiàn)的基本技能。 

★AACTP國際注冊培訓(xùn)師
★國內(nèi)最早接受臺灣專業(yè)講師訓(xùn)練的培訓(xùn)師
★自成一體的實戰(zhàn)型營銷專家
★國內(nèi)大型證券公司總部首席培訓(xùn)師
★國內(nèi)大型券商公司總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷總監(jiān)
★曾在國有大型企業(yè)、民營企業(yè)擔(dān)任副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)等重要職位
★十余年企業(yè)高層工作經(jīng)歷，積累了豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
★培訓(xùn)風(fēng)格幽默輕松，內(nèi)容貼切實用

金融產(chǎn)品銷售技能訓(xùn)練————----------培訓(xùn)對象所有參與金融產(chǎn)品銷售的人員
一人多賬戶時代的客戶營銷（銷售篇）——培訓(xùn)對象券商客戶經(jīng)理
一人多賬戶時代的客戶營銷（管理篇）——培訓(xùn)對象券商營銷管理人員
金融行業(yè)營銷團隊的建設(shè)與管理————--培訓(xùn)對象營銷團隊管理人員
大時代下的投資顧問服務(wù)訓(xùn)練——————培訓(xùn)對象券商投資顧問
大時代下的專業(yè)服務(wù)技能訓(xùn)練——————培訓(xùn)對象客戶服務(wù)人員、呼叫中心人員
銀行金融產(chǎn)品銷售技能訓(xùn)練———————培訓(xùn)對象銀行客戶經(jīng)理等 

• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

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• 以專業(yè)化銷售驅(qū)動業(yè)績發(fā)展 ——保險功能解析與期交產(chǎn)品的銷售策略

   

  引言：主持人與小男孩的對話——你看到的，不一定是真實的！第一單元：不了解保險，就做不好保險——建立正確的認(rèn)知（一）保險的本質(zhì)與內(nèi)涵1、什么是保險？——風(fēng)險是保險產(chǎn)生的基礎(chǔ)，家庭財富蓄水池是保險產(chǎn)生的根源——轉(zhuǎn)移風(fēng)險的工具，財富管理的構(gòu)成..

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• “識人知命運勢管理”保險精準(zhǔn)增員訓(xùn)練營

   

  課程背景：保險關(guān)系營銷與增員時代已經(jīng)一起不復(fù)返，面對當(dāng)前增員難業(yè)務(wù)難的艱難處境，保險公司和營業(yè)單位如何創(chuàng)新增員模式？如何將中國傳統(tǒng)文化“一命二運三風(fēng)水四積陰德五讀書”的理念帶入培訓(xùn)和增員項目增強信心？如何讓目標(biāo)準(zhǔn)增員認(rèn)識到通過改變環(huán)境（風(fēng)水） 、傳播大愛（積陰德） 、經(jīng)常學(xué)習(xí)（讀書）來改變?nèi)松闹卮笠饬x？本課程詳細導(dǎo)入命理..

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• 私人銀行專業(yè)化營銷流程實戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：私人銀行業(yè)務(wù)決定銀行競爭力一、中國私人財富市場有多大？1. 中國高凈值人群的快速發(fā)展圖表：中國高凈值人群資產(chǎn)規(guī)模與構(gòu)成分析2. 中國高凈值人群的區(qū)域分布二、中國高凈值人群的投資心態(tài)和投資行為分析1. 高凈值人群的投資心態(tài)分析2. 財富傳承——高凈值人群的首要目標(biāo)案例：首富王健林與&ldquo..

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• 金牌導(dǎo)購員訓(xùn)練之門店賣翻天

   

  一、顧客心理與行為分析1. 顧客購買決策過程模型 家具產(chǎn)品銷售需要面對的不同人群細分 家具產(chǎn)品的戶外攔截創(chuàng)新與網(wǎng)絡(luò)營銷技巧2. 顧客家具產(chǎn)品選購知識 知識包括：產(chǎn)品知識、購買知識、使用知識、說服知識、購買知識 家具行業(yè)具有五大行業(yè)特征，服裝行業(yè)的銷售技巧無法簡單復(fù)制和..

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• 銷售人員訓(xùn)練與技能優(yōu)化

   

  課程背景：銷售經(jīng)理在發(fā)展銷售隊伍方面起著關(guān)鍵性的作用。本課程培訓(xùn)一線的銷售經(jīng)理及相關(guān)管理成員如何教導(dǎo)他們的團隊，鼓勵和引導(dǎo)積極的轉(zhuǎn)變，從而鞏固每個銷售人員已經(jīng)學(xué)到的技巧并使之成為一種習(xí)慣性行為。“高效銷售教導(dǎo)”是專業(yè)化銷售培訓(xùn)體系中的高級課程，適用于在分別完成“顧問式銷售技術(shù)”和“大客戶..

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