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終端銷(xiāo)售五大死穴破解

課程編號(hào):31867

課程價(jià)格:/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:399

行業(yè)類(lèi)別:行業(yè)通用     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:銷(xiāo)售技巧 

授課講師:陳龍

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


一、終端店面盈利公式

二、死穴一:破冰不夠
1.顧客為什么不信任我們
2.顧客接觸的基本原則
3.破冰的四把大錘子
4.話術(shù)套路:進(jìn)門(mén)“三相”

三、死穴二:需求不明
1.為什么顧客無(wú)動(dòng)于衷?
2.如何進(jìn)行需求刺探
3.顧客需求不同層次及破解
4.如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品提問(wèn)
5.話術(shù)套路:需求分解

四、死穴三:推介不明
1.產(chǎn)品推介“五化”法
2.體驗(yàn)的原則
3.體驗(yàn)“三看”
4.話術(shù)套路:立標(biāo)準(zhǔn)

五、死穴四:異議不解
1.顧客異議心理分析
2.對(duì)產(chǎn)品的異議破解
3.對(duì)價(jià)格異議破解
4.對(duì)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間異議破解
5.對(duì)最后疑問(wèn)的破解
6.話術(shù)套路:應(yīng)對(duì)拆臺(tái)的同伴

六、死穴五:成交不力
1.成交的語(yǔ)言信號(hào)
2.成交的行為信號(hào)
3.基本成交方法
4.三種特殊成交方法
5.話術(shù)套路:善用“反引”促成交 

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