【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


參與目的：

1打破銷售員慣性思維,突破限制性信念,重建銷售信心
2培養(yǎng)與顧客建立親和力的方法,做一流銷售人員
3了解顧客的購買模式,剖析顧客的購買心態(tài)
4學(xué)習(xí)發(fā)問的技巧,找到顧客需求,如何介紹以滿足需求
5學(xué)習(xí)世界上最偉大的締結(jié)成交的方法

內(nèi)容簡介

第一部分：正確心態(tài)的建立
1，同樣的公司、產(chǎn)品、制度，為什么營銷員的業(yè)績不同？
2，如何培養(yǎng)營銷員的企圖心？
3，營銷員為什么會沒有自信？
4，如何開發(fā)潛力倍增銷售業(yè)績？
5，卓越銷售人員是如何對待自己工作的？

第二部分：開發(fā)客戶的方法和渠道
1，業(yè)績不好的真正原因是什么？
2，倍增銷售業(yè)績的秘訣是什么？
3，什么是“獵犬”法行銷？
4，如何編織客戶關(guān)系網(wǎng)？
5，如何讓客戶大量轉(zhuǎn)介紹？

第三部分：建立親和力和信賴感的方法
1，顧客購買產(chǎn)品的要素有哪些？
2，營銷員真正銷售的產(chǎn)品是什么？
3，“鏡面反映”對建立親和力的幫助？
4，如何與顧客做有效的溝通？
5，如何傾聽，傾聽的方法與技巧？

第四部分：顧客購買心態(tài)的剖析
1，如何贊美顧客，贊美的方法與技巧有哪些？
2，顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)的目的是什么？
3，如何發(fā)現(xiàn)顧客的購買需求？
4,　顧客的購買類型有哪些？
5,　如何根據(jù)顧客的購買類型做不同的產(chǎn)品介紹？

第五部分：產(chǎn)品介紹的方法和步驟
1，你的產(chǎn)品或服務(wù)能給顧客帶來哪些好處和利益？
2，如何找到顧客的購買誘因？
3，什么是“下降式”產(chǎn)品介紹法？
4，什么是“互動式”產(chǎn)品介紹法？
5，什么是“視覺”銷售法？

第六部分：締結(jié)成交的方法和技巧
1，當(dāng)與顧客意見不同時怎么辦？
2，如何讓顧客感覺產(chǎn)品物超所值？
3，什么是“假設(shè)”締結(jié)成交法？
4，什么是“不確定”締結(jié)成交法？
5，什么是“富蘭克林”締結(jié)成交法？

講師介紹：

　　★ 國內(nèi)知名員工心態(tài)培訓(xùn)專家
　　★ 個人成長心態(tài)教練
　　★ 中國培訓(xùn)界提供增值服務(wù)最多的培訓(xùn)講師
　　★ 數(shù)百家公司咨詢服務(wù)和實地考察實戰(zhàn)經(jīng)驗
　　★ 中美文化交流中心特聘講師
　　★ 清大華成管理咨詢有限公司首席培訓(xùn)師
　　★ 總裁網(wǎng) 華維網(wǎng) 易創(chuàng)網(wǎng) 商戰(zhàn)名家 等多家網(wǎng)站合作講師
　　曾任:
　　中國人壽保險公司河南分公司培訓(xùn)總監(jiān)
　　某跨國日用品公司特約講師
　　某知名廣告公司培訓(xùn)總監(jiān) 策劃師
　　清大華成管理咨詢有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理
　　現(xiàn)任:
　　中美文化交流中心特聘講師
　　清大華成管理咨詢有限公司首席培訓(xùn)師
　　曾老師的職業(yè)風(fēng)格：
　　全心全意　注重實效　物超所值　著眼未來
　　客戶評語:
　　“曾老師辛苦了，我代表報社再一次向你表示感謝！你是我們團(tuán)隊評價很優(yōu)秀的實戰(zhàn)派講師，謝謝！”
　?。戏蕉际袌笕肆Y源部培訓(xùn)專員 黎月華
　　"曾老師您好！非常榮幸昨天聽到您的精彩演講，使我受益匪淺，在次表示感謝！“
　?。∪A藥業(yè) 張威
　　“曾老師的《優(yōu)秀員工必備的八大心態(tài)》是我接觸到最好的員工心態(tài)培訓(xùn)課程，讓我感覺到員工的心態(tài)實在太重要了！”
　?。袊藟郏ㄉ钲冢?王總
　　“曾老師的員工心態(tài)課程觀點新穎，不僅對員工心態(tài)調(diào)整有很大幫助，也使我受益匪淺！”
　?。钲谀仙饺肆Y源市場　張總
　　“曾老師的演講極富熱情，我們?nèi)w員工倍受感染和鼓舞，太棒了”
　　－－－－富山電子
　　“曾老師您好！您講的太好了，您不僅讓我學(xué)會了如何去做這份工作，而且還給了我一個目標(biāo)！真的很感謝您！”
　　－－－－－－慧泉咨詢 謝文杰

主講課程：

　　《優(yōu)秀員工必備的八大心態(tài)》《員工心態(tài)拓展訓(xùn)練》《企業(yè)培訓(xùn)師課程培訓(xùn)》等

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  模塊一 培訓(xùn)師培訓(xùn)技能 培訓(xùn)及培訓(xùn)師 了解你的聽眾 專業(yè)授課技巧 游戲在培訓(xùn)中的應(yīng)用 培訓(xùn)設(shè)備及道具的使用 模塊二 有效溝通技巧 1.誰是我們的溝通對象？ 2.溝通的目的 3.良好溝通的3大原則 4.成功溝通的3步驟 5.體驗學(xué)習(xí)（一）：“誰吃了我的蛋糕？” 6.小組討論（一）：..

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  模塊一 雙贏談判技巧第一章：引入談判（30Min） 雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ) 雙方立場及需求背后的需求 游戲：雙贏對換 第二章：談判六步驟 (10Min)準(zhǔn)備 開局 建議 配套 議價 成交 第三章：影響談判的五大要素（20Min） 談判時間..

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