【培訓(xùn)對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門

【培訓(xùn)收益】

營銷頂層設(shè)計讓您掌握主動權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，唯有這樣才能始終領(lǐng)先對手半步
第一部分 企業(yè)經(jīng)營困局
一、企業(yè)面臨的三大戰(zhàn)略困局
1、企業(yè)無戰(zhàn)略、戰(zhàn)略不明晰、戰(zhàn)略難落地
破局：戰(zhàn)略構(gòu)建四步驟
1、企業(yè)戰(zhàn)略分析5工具
2、企業(yè)構(gòu)建清晰戰(zhàn)略的6方法
3、企業(yè)競爭戰(zhàn)略和優(yōu)勢的建立設(shè)計
4、實效戰(zhàn)略構(gòu)建4步驟
二、商業(yè)盈利模式困局
1、盈利模式單一、盈利受阻、盈利下降
破局：企業(yè)新利潤模式構(gòu)建
1、八大盈利模式解析
三、企業(yè)品牌遭遇的三大困局
1、產(chǎn)品怪圈、品牌淡薄、品牌打造誤區(qū)
破局：低成本打造和提升品牌28招式
四、營銷模式同質(zhì)化困局
1、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷
2、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅海“
破局：什么是經(jīng)營模式？
1、選擇適合的經(jīng)營模式
2、找到自己的利基市場
五、營銷管理困局
1、放羊管理、粗放管理、不科學管理
破局：1、搭建管理平臺、2、規(guī)范管理制度、
3、系統(tǒng)考核制度
六、企業(yè)（營銷）策劃力短板困局
1、好產(chǎn)品沒有好市場
2、費用投入產(chǎn)出比失調(diào)
破局：1、認識策劃力、2、因地制宜做策劃
3、營銷策劃：嫁接營銷施威力
七、企業(yè)（營銷）人才困局
1、優(yōu)秀人才難招、招到了留不住成黃埔軍校
破局：1、建立先進的用人機制
2、搭建公平、公正的用人平臺
3、留住營銷核心人才的8大方法 第二部分 企業(yè)營銷業(yè)績提升的八大策略
一、產(chǎn)品創(chuàng)新策略
1、尋找市場新藍海
2、產(chǎn)品的三個層次
3、產(chǎn)品6大差異化策略
二、價格創(chuàng)新策略
1、定價要考慮的因素
2、定價的3大方式
3、巧定價、漲價的策略
三、渠道創(chuàng)新策略
1、全渠道模式
2、提升業(yè)績的六化渠道管理
3、電商運營策略
4、高效渠道激勵策略
四、促銷創(chuàng)新策略
1、走出促而不銷的誤區(qū)
2、促銷設(shè)計策略
3、6大實效促銷技巧
4、工具：促銷檢核評估表
五、創(chuàng)新服務(wù)策略
1、服務(wù)創(chuàng)造讓渡價值
2、服務(wù)5大原則
3、服務(wù)5S法則
4、營銷的8大境界
六、客戶關(guān)系管理策略
1、數(shù)據(jù)庫營銷——建立客戶檔案
2、客戶分類管理——A、B、C分類
3、不同客戶的管理策略
4、6招鎖定漂移的核心客戶
七、打造高效能狼性團隊
視頻：狼性
1、為何要打造狼性團隊？
2、狼性團隊的特征
3、狼性團隊打造的3大工具
八、提升團隊執(zhí)行力
1、執(zhí)行不力的四大原因
2、提升執(zhí)行力所需堅持的四定法則
4、提升執(zhí)行力的2個工具

傳統(tǒng)營銷手段很難適應(yīng)紛繁復(fù)雜的市場形勢
只有在不斷變化的環(huán)境中創(chuàng)新營銷，才能保持企業(yè)利潤
營銷頂層設(shè)計：協(xié)助企業(yè)建立科學營銷系統(tǒng)，讓團隊懂營銷，會策劃
13年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、6大營銷體系、65種分析工具、98個案例、126個管理方法 

著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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