【培訓(xùn)對象】
各大中型國有企業(yè)、集團(tuán)公司、上市公司、擬上市公司、改制和擬改制企業(yè)、銀行、證券公司董事長、總經(jīng)理、三總師、董（監(jiān)）事會(huì)成員、董事會(huì)秘書、董事長（總經(jīng)理）助理等。

【培訓(xùn)收益】

一、“克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)”背景下的國企改革
1、“穩(wěn)增長”“促改革”“調(diào)結(jié)構(gòu)”三者之間的關(guān)系
2、“克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)”的核心在于結(jié)構(gòu)性改革
3、國有企業(yè)要在調(diào)結(jié)構(gòu)中發(fā)揮主導(dǎo)作用
3.1國有企業(yè)分類監(jiān)管；
3.2國有資產(chǎn)有進(jìn)有退，能做加減法，低效資產(chǎn)退出；
3.3立足于產(chǎn)業(yè)升級的要求，對國有企業(yè)進(jìn)行新一輪的重組。
二、新時(shí)期國有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級必要性及轉(zhuǎn)型路徑
1、國有企業(yè)改革的發(fā)展階段和“第三次國企改革”：產(chǎn)權(quán)制度改革、抓大放小、結(jié)構(gòu)調(diào)整。
2、新時(shí)期國有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的外因分析
2.1宏觀環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)
2.2中觀行業(yè)環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)
3、新時(shí)期國有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)因分析
3.1現(xiàn)有產(chǎn)品、客戶、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)問題與挑戰(zhàn)
3.2現(xiàn)有企業(yè)商業(yè)模式和盈利模式分析
4、新時(shí)期國有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑
4.1戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
4.2管理轉(zhuǎn)型
4.3并購重組
三、新時(shí)期國有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑一：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1、企業(yè)增長的七個(gè)自由度分析
互動(dòng)：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對本企業(yè)進(jìn)行增長自由度分析及其轉(zhuǎn)型路徑分析
2、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路線圖分析
互動(dòng)：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對本企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路線圖分析及其轉(zhuǎn)型路徑分析
3、企業(yè)經(jīng)營模式分析
互動(dòng)：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對本企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營模式現(xiàn)狀分析與轉(zhuǎn)型路徑分析
4、企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的加法減法合并法
4.1多元業(yè)務(wù)情況下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及其路徑
4.2單一業(yè)務(wù)情況下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及其路徑
5、做大做強(qiáng)做優(yōu)主業(yè)
5.1改造提升主業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，向產(chǎn)業(yè)鏈高端推進(jìn)，增加產(chǎn)品的附加值，延伸產(chǎn)品生命周期，獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢
5.2積極培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，為企業(yè)獲得新生和新的發(fā)展機(jī)遇提早謀劃。
互動(dòng)：總結(jié)匯總本企業(yè)所有可能的轉(zhuǎn)型路徑

四、新時(shí)期國有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑二：管理轉(zhuǎn)型
1、對標(biāo)管理與管理轉(zhuǎn)型
1.1--企業(yè)對標(biāo)管理的引入背景分析
1.2實(shí)施對標(biāo)管理對企業(yè)的重要意義
1.3對標(biāo)管理指標(biāo)體系與管理體系的搭建
案例：中國電力行業(yè)對標(biāo)管理工作實(shí)踐
案例：中國移動(dòng)對標(biāo)指標(biāo)體系與管理體系搭建
案例：日本推動(dòng)對標(biāo)管理的實(shí)踐
2、流程管理與管理信息化轉(zhuǎn)型
2.1規(guī)劃采購流程 杜絕采購風(fēng)險(xiǎn)
2.2加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理 提升企業(yè)效益
2.3信息化——技術(shù)與業(yè)務(wù)的融合：國企信息化歷程回顧；國企信息化現(xiàn)狀及問題分析；國企信息化建設(shè)的五大體系
3、法律管理與全面風(fēng)險(xiǎn)管理轉(zhuǎn)型
3.1國企風(fēng)險(xiǎn)事件解讀
3.2國企法律風(fēng)險(xiǎn)及防范
3.3建立全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系：收集風(fēng)險(xiǎn)管理初始信息；設(shè)計(jì)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的過程；風(fēng)險(xiǎn)評估；企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的策略選擇；企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的方案選擇；剩余風(fēng)險(xiǎn)的管理；風(fēng)險(xiǎn)溝通；監(jiān)督與改進(jìn)；風(fēng)險(xiǎn)管理效果測試；建立企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理檔案；
4、人力資源管理轉(zhuǎn)型
4.1最新國企人力資源管理相關(guān)政策法規(guī)解讀：薪酬管理類制度、業(yè)績考核類制度、中長期激勵(lì)類制度、人事管理類制度
4.2目前央企人力資源管理七大問題解析
4.3未來國企人力資源發(fā)展方向
5、企業(yè)文化建設(shè)
5.1企業(yè)文化與黨建管理
5.2企業(yè)文化與反腐倡廉管理
5.3國有企業(yè)化育之道與企業(yè)文化系統(tǒng)立體再造
五、新時(shí)期國有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑三：并購重組
1、近年央企投資并購市場圖景
2、央企投資并購的風(fēng)險(xiǎn)解析：投資風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)與整合風(fēng)險(xiǎn)
3、投資決策管理是保障并購成功的關(guān)鍵：投資決策的組織、流程、制度與項(xiàng)目管理優(yōu)化
4、全面預(yù)算管理是企業(yè)提升財(cái)務(wù)管控能力的關(guān)鍵：戰(zhàn)略目標(biāo)分解、經(jīng)營計(jì)劃制定、資源配置鏈接與全面預(yù)算制定；公司預(yù)算與單元預(yù)算的平衡；預(yù)算執(zhí)行跟蹤分析與考核激勵(lì)；預(yù)算控制的反饋機(jī)制與差異分析
5、成功的投資并購：并購重組的方案設(shè)計(jì)；確定收購對象；收購企業(yè)的一般程序與階段重點(diǎn)；并購后企業(yè)整合的關(guān)鍵  

【個(gè)人簡介】
著名咨詢專家，1991年，畢業(yè)于南京大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，碩士學(xué)歷，在大型企業(yè)集團(tuán)的高層管理崗位上有近20年的工作經(jīng)驗(yàn)。長期從事國有企業(yè)改制、融資并購、集團(tuán)管控、管理咨詢、產(chǎn)業(yè)整合、資本運(yùn)營、風(fēng)險(xiǎn)管理等工作。參與策劃和實(shí)施了全國首例上市公司的要約收購，主持或參與了中國航空集團(tuán)、中石油、中石化、中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、中國煤炭地質(zhì)總局、中國鐵路工程總公司、中國鐵路建設(shè)總公司、中國節(jié)能投資集團(tuán)公司、中國鋁業(yè)、中交集團(tuán)公司、中國保利、國家郵政公司、南京鋼鐵集團(tuán)、萊蕪鋼鐵集團(tuán)公司、山東某礦業(yè)集團(tuán)等多家大型國企及其下屬企業(yè)的整體改制和主輔分離；組織或參與了多起融資并購和重組工作；主持南方電網(wǎng)、首鋼集團(tuán)、河南某省級集團(tuán)、中國煤炭地質(zhì)總局、中鐵工、中鐵建、中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、中交集團(tuán)公司、安徽某礦業(yè)集團(tuán)等大型企業(yè)及其下屬企業(yè)的戰(zhàn)略咨詢和管理提升項(xiàng)目；參與國務(wù)院國資委有關(guān)轉(zhuǎn)型期國有企業(yè)的研究項(xiàng)目和海外企業(yè)改制項(xiàng)目的研究；對大型企業(yè)的公司治理、集團(tuán)管控、戰(zhàn)略咨詢、產(chǎn)業(yè)整合、資本運(yùn)營、風(fēng)險(xiǎn)管理等具有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】
戰(zhàn)略與資本運(yùn)作課程：
《戰(zhàn)略管理》
《中小企業(yè)融資》
《中小企業(yè)并購》
《投融資管理與資本運(yùn)作》
《資本的博弈—重組、并購與反并購》
《企業(yè)投資并購戰(zhàn)略規(guī)劃與投資風(fēng)險(xiǎn)管控》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與養(yǎng)老地產(chǎn)投資分析》

集團(tuán)管控與公司治理課程：
《公司治理》
《集團(tuán)公司管控》
《母子公司管控》
《集團(tuán)財(cái)務(wù)管控》
《6P管控突破操作方案》
《企業(yè)戰(zhàn)略突圍與集團(tuán)管控體系建設(shè)》
《轉(zhuǎn)型期房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)化運(yùn)作與公司治理》 

• 銀行遠(yuǎn)程營銷中心理財(cái)顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動(dòng)營銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營銷會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購買因素知識(shí)1、了解“顧客知識(shí)”產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類知識(shí)購買知識(shí)：顧客思考的..

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• 理財(cái)經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷售技能第三講 理財(cái)..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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