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市場營銷基礎(chǔ)

課程編號:34670

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:706

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:劉新宇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


第一課:市場營銷的底層邏輯
1.什么是市場營銷的底層邏輯
2.市場營銷底層邏輯的三大價值
2.1一張圖譜看清,為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄
2.2一個圖形頓悟,為什么定位等各種營銷理論,都沒能解決你的營銷問題
2.3一張圖譜看懂:
為什么錘子手機營銷無敵,銷量卻寥寥無幾(2017年100萬部)
為什么華為手機營銷平淡至極,產(chǎn)品卻成爆款(2017年1.02億部)
3.案例解讀市場營銷的底層邏輯解
超級爆品王老吉:王老吉從零到300億的真正秘密
超級爆品公牛插座:如何“0廣告費”、“0促銷”,2年從3000萬飛躍到2.6億

第二課:市場營銷基礎(chǔ)——戰(zhàn)略
第一節(jié):理解戰(zhàn)略本質(zhì)——戰(zhàn)略做對就能實現(xiàn)爆發(fā)式增長
1.戰(zhàn)略的本質(zhì)
2.阻礙企業(yè)增長的三大戰(zhàn)略誤區(qū)
案例:工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬到21個月營收1.38億
第二節(jié):洞察購買目的——洞察購買目的實現(xiàn)爆發(fā)式增長
1.爆品方法——洞察用戶購買目的
案例:熊貓不走蛋糕如何2年實現(xiàn)從0到年銷2億
其它案例:會展企業(yè)、化肥企業(yè)、少兒教育培訓(xùn)機構(gòu)
第三節(jié):洞察競爭本質(zhì)——避免陷入市場泥潭
1.兩大競爭思考誤區(qū)
2.界定競爭對手的正確方法
3.正確定義自己是誰的方法
案例:錯誤定義自己與對手的案例——老鄉(xiāng)雞vs肯德基
案例:錯誤定義自己與對手的案例——區(qū)域珠寶品牌vs周大福

第三課:市場營銷基礎(chǔ)——品牌打造(品牌通天塔)
第一節(jié):品牌通天塔第一層——價值極致
1.什么是價值極致化
2.價值極致化打造爆品的工具方法
案例:樂純酸奶2年從0到年銷2億背后的秘密
案例:小米生態(tài)鏈產(chǎn)品,單品上市一年銷售破10億背后的秘密
第二節(jié):品牌通天塔第二層——價值對立
1.什么是價值對立
2.價值對立打造爆品的工具方法
案例:神舟專車如何通過價值對立在專車市場后來居上
案例:比普通植物油貴3倍的魯花花生油,如何通過品牌對立快速攻占全國市場
第三節(jié):品牌通天塔第三層——價值創(chuàng)新
1.什么是價值創(chuàng)新
2.價值創(chuàng)新的兩大方法:垂直整合進行價值創(chuàng)新+水平整合進行價值創(chuàng)新
案例:碧桂園如何通過價值創(chuàng)新逆勢增長
案例:云南白藥創(chuàng)可貼如何通過價值創(chuàng)新異軍突起
案例:海藻食鹽如何通過價值創(chuàng)新塑造極致品牌差異化
第四節(jié):品牌通天塔第三層——市場漂移
1.什么是市場漂移(品類定義)
2.六大市場漂移方法
案例: 拉杜藍喬核桃油
全景解讀,拉杜藍喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長到 4.7 億
深度剖析,價格高出普通食用油 80倍的進口核桃油如何創(chuàng)造品牌奇跡
案例:美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利
案例:Swatch如何通過品類定義獲得爆發(fā)式增長

第四課:市場營銷基礎(chǔ)——品牌傳播
第一節(jié):智造爆裂傳播——如何讓用戶免費幫你傳播
1.打造極致包裝
2.打造極致體驗
3.打造拍照神器
4.產(chǎn)品營銷化
案例:小米手機、椰樹、e袋洗、貓頭鷹餐廳等案例,將品牌打造成自傳播神器
第二節(jié):超級品牌命名——一個好名字抵得上千萬廣告費
1.品牌命名的方法
2.品牌命名背后的原理
3.好名字的兩大超級價值 

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