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門店快速復(fù)制指南

課程編號(hào):34671

課程價(jià)格:¥21000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:372

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:蘇璟璇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
連鎖經(jīng)營老板、運(yùn)營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、商品經(jīng)理、潛在加盟商

【培訓(xùn)收益】


第一章連鎖經(jīng)營門店復(fù)制準(zhǔn)備
思維策略要點(diǎn):快速聯(lián)合一切可聯(lián)合的力量。
1、連鎖經(jīng)營戰(zhàn)場在哪里?
敵人是誰?
同盟是誰?
2、連鎖經(jīng)營商戰(zhàn)能不能打?
敵我雙方兵力如何?
敵我雙方供給如何?
3、連鎖經(jīng)營商戰(zhàn)該不該打?
合久必分、分久必合
強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者消失
借力取勝、聯(lián)合分利
以少勝多、以弱勝強(qiáng)
以量取勝、以質(zhì)取勝

第二章連鎖經(jīng)營門店復(fù)制之戰(zhàn)略布局
思維策略要點(diǎn):先快速做大、再穩(wěn)步做強(qiáng)。
1、連鎖經(jīng)營商戰(zhàn)中你需要先打敗誰?
現(xiàn)有市場還能賺多少錢?
現(xiàn)有產(chǎn)品還能賺多少錢?
現(xiàn)有品牌還能賺多少錢?
2、連鎖經(jīng)營商戰(zhàn)中你想成為誰?
成為行業(yè)老大應(yīng)該怎么打?
成為當(dāng)?shù)厥袌隼洗髴?yīng)該怎么打?
成為品牌老大應(yīng)該怎么打?
3、連鎖經(jīng)營商戰(zhàn)中你想取代誰?
目前老大是誰?
目前你能不能聯(lián)合老二打敗老大?
目前你能不能直接打敗老二?

第三章連鎖經(jīng)營門店復(fù)制之戰(zhàn)場選擇
思維策略要點(diǎn):快速圈地比快速占地更重要
1、連鎖經(jīng)營門店布局策略
選好魚塘比釣魚更重要:門店選址策略
先明確釣什么魚再選魚餌:客群定位+產(chǎn)品服務(wù)
釣大魚需要哪些方法?
釣中魚需要哪些方法?
釣小魚需要哪些方法?
2、連鎖經(jīng)營門店養(yǎng)精蓄銳策略
目標(biāo):我想去哪里?我能去哪里?
執(zhí)行計(jì)劃:我要去哪里?
行動(dòng)指南:我該怎么去?
3、連鎖經(jīng)營門店圈地盈利策略
知此知彼方能百戰(zhàn)不殆:市場調(diào)研方法論
一切戰(zhàn)爭都是為了資源:開店的唯一目標(biāo)——盈利
圈地比占地更容易:品牌規(guī)模思維
守株待兔+主動(dòng)出擊雙刃劍:識(shí)別市場風(fēng)向標(biāo)
見好就收:投資思維
4、連鎖經(jīng)營門店復(fù)制戰(zhàn)的后勤保障
人力保障:如何把人力成本快速轉(zhuǎn)化成人力資本?
物力保障:最低物力成本策略
效率保障:時(shí)間管理策略
制度保障:沒有規(guī)則不成方圓

第四章連鎖經(jīng)營門店復(fù)制之戰(zhàn)術(shù)調(diào)整
思維策略要點(diǎn):快速攻心為上上策
第一節(jié) 連鎖經(jīng)營門店制勝第一步:打誰?
同一區(qū)域多品牌:自己打自己
同一品牌多家店:聯(lián)合打?qū)κ?br /> 同一門店多品牌/品類貨:自己打自己
同一門店同品牌/品類貨:集中火力打
打破自己——抄、超、鈔:改變思路,才有出路。
打服顧客——先占領(lǐng)顧客腦袋,再占領(lǐng)顧客口袋。
打敗競品——建立同盟、合力、合利
第二節(jié) 連鎖經(jīng)營門店制勝第二步:誰去打?
一個(gè)人打:
成本高、風(fēng)險(xiǎn)大、收益未知
打贏——壟斷——消失
打敗——直接消失
一群人打:
迅速擴(kuò)張、占領(lǐng)市場
節(jié)約成本、批量采購
營銷合力、售后共擔(dān)
客群共享、員工共享
第三節(jié) 連鎖經(jīng)營門店制勝第三步:拿什么打?
供銷社里有什么?
夫妻店里有什么?
連鎖經(jīng)營有什么?
我現(xiàn)在有什么?
我的同盟有什么?
我的敵人有什么?
第四節(jié) 連鎖經(jīng)營門店制勝第四步:何時(shí)打?
十年前:專業(yè)服務(wù)
五年前:情感服務(wù)
現(xiàn)在:被動(dòng)服務(wù)
未來:私人服務(wù)+自助服務(wù)
第五節(jié) 連鎖經(jīng)營門店制勝第五步:打多久?
中國缺不缺百年企業(yè)?
從秦始皇統(tǒng)一六國中學(xué)連鎖經(jīng)營
統(tǒng)一目標(biāo)——大家一起賺錢
統(tǒng)一貨幣——讓大部分人方便做生意
吸引人、匯聚人——滿足大部分人的第一需求
求同存異——行動(dòng)一致是最重要的
從黨史中學(xué)連鎖經(jīng)營
為人民服務(wù)——客群聯(lián)動(dòng)
一個(gè)中心——盈利為王
兩個(gè)基本點(diǎn)——開源、節(jié)流
分步走——行動(dòng)計(jì)劃明確 

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