【培訓(xùn)對(duì)象】
鞋服企業(yè)營銷總監(jiān)、經(jīng)銷商、加盟商、零售商、門店老板等



【培訓(xùn)收益】


課程背景：
投資目前的生意，沒有人敢向你保證一定賺錢！賺不賺錢不是因?yàn)槟阃顿Y了這份生意，而是看你是用什么樣的心態(tài)與技巧去經(jīng)營這份生意！
在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，如何找到自己的銷售差異化？如何創(chuàng)新經(jīng)營？如何超越隔壁的競爭對(duì)手？如何更好提升單店?duì)I業(yè)利潤？我們必須去探究、去思考。。。。。。
課程特點(diǎn)：
集眾多品牌終端運(yùn)作成功案例；采用幽默風(fēng)趣的培訓(xùn)形式；把終端銷售技巧、營銷策略、經(jīng)營之道、盈利模式、促銷風(fēng)暴、操作奧秘等融為一堂獻(xiàn)中國時(shí)尚品牌經(jīng)營者們的賺錢“葵花寶典”！ 
課程大綱：
1.是誰決定了終端老板的命運(yùn)？品牌公司？廠商？代理商？還是自己？
2.影響我們賺錢的到底是店鋪？貨品？天氣？還是人？
3.如何把現(xiàn)有的“賣場”變?yōu)轭櫩驮敢夤馀R的“買場”？
4.老板如何掌握一門激勵(lì)員工自動(dòng)自發(fā)銷售的技巧？
5、如果“千年極寒”的說法沒有實(shí)現(xiàn)，那么有更好的補(bǔ)救辦法嗎？
6.產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，店鋪該如何突破經(jīng)營與管理的瓶頸？
7.店鋪經(jīng)營：銷售重要還是營銷重要？老板如何成為終端操盤者?
8.那些終端暴富的老板們到底是如何操作的？奧秘在哪里？
9.大店運(yùn)作與多店運(yùn)作的奧秘分析？如何創(chuàng)造更多利潤？
10.國內(nèi)鞋服品牌終端盈利模式案例解析
11．參會(huì)學(xué)員問題現(xiàn)場互動(dòng)

中國店鋪營銷專家 　
時(shí)尚品牌管理顧問 　　
“中國式加盟商”系列課程創(chuàng)始人 　　
國內(nèi)服裝訂貨會(huì)、招商會(huì)專業(yè)講師 　　
國內(nèi)百貨業(yè)導(dǎo)購銷售職業(yè)化培訓(xùn)師　
09年被評(píng)為“全球500強(qiáng)華人講師”丁兆領(lǐng)
清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級(jí)講師

丁兆領(lǐng)先生，多年從事服裝品牌市場推廣與拓展工作，2000年把服裝終端培訓(xùn)課程導(dǎo)入國內(nèi)服裝行業(yè)，近年來丁老師通過對(duì)中國服裝行業(yè)的研究與分析，開發(fā)了“職業(yè)化導(dǎo)購銷售技巧”“金牌店長”“店鋪運(yùn)營”“招商訂貨技巧”“代理商公司化運(yùn)作”“中國式加盟商”“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”等十幾套服裝業(yè)培訓(xùn)課程與咨詢項(xiàng)目。丁老師在中國首次提出把單一的培訓(xùn)模式實(shí)戰(zhàn)化，把賣場搬進(jìn)會(huì)場，結(jié)合終端運(yùn)營現(xiàn)狀，實(shí)施情景式模擬演練，現(xiàn)場解決與分析改進(jìn)的終端的成功運(yùn)作模式、營銷方式等！幾年來，為近百家服飾品牌、百貨商場做了管理咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目，取得了非凡的績效！

• 金牌導(dǎo)購員訓(xùn)練之門店賣翻天

   

  一、顧客心理與行為分析1. 顧客購買決策過程模型 家具產(chǎn)品銷售需要面對(duì)的不同人群細(xì)分 家具產(chǎn)品的戶外攔截創(chuàng)新與網(wǎng)絡(luò)營銷技巧2. 顧客家具產(chǎn)品選購知識(shí) 知識(shí)包括：產(chǎn)品知識(shí)、購買知識(shí)、使用知識(shí)、說服知識(shí)、購買知識(shí) 家具行業(yè)具有五大行業(yè)特征，服裝行業(yè)的銷售技巧無法簡單復(fù)制和..

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• 店鋪賣翻天-瘋狂賣手

   

  課程宗旨： ◇改變導(dǎo)購傳統(tǒng)的思想觀念與工作意識(shí)，建立積極的工作態(tài)度； ◇增強(qiáng)導(dǎo)購正確的服務(wù)禮儀與服務(wù)意識(shí)； ◇改變導(dǎo)購原始的買貨方法，由被動(dòng)銷售變?yōu)橹鲃?dòng)銷售； ◇調(diào)整導(dǎo)購的工作熱情與超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力； ◇激發(fā)導(dǎo)購的上進(jìn)心，增加個(gè)人的明確發(fā)展目標(biāo)； ◇提升店鋪銷售人員的銷售技巧與賣貨實(shí)戰(zhàn)方法； ◇建立導(dǎo)購服務(wù)的正確語言與良好的溝..

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