【培訓(xùn)對(duì)象】
金融企業(yè)營銷主管、銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、營銷后備干部等


【培訓(xùn)收益】

課程目的：
面對(duì)低迷的市場(chǎng)，金融企業(yè)有了休養(yǎng)生息的機(jī)會(huì)，紛紛采取措施不斷擴(kuò)建營銷團(tuán)隊(duì)。隨著團(tuán)隊(duì)成員的增加，嚴(yán)重考驗(yàn)了現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)管理者的管理能力。銷售人員到位了，意味著公司成本的增加，與此同時(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)卻沒有隨之獲得相應(yīng)的增長(zhǎng)。因此，如何做好銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理工作，幫助新進(jìn)營銷人員快速融入團(tuán)隊(duì)、掌握必備的營銷技巧，幫助原有營銷人員激勵(lì)銷售斗志、更新營銷觀念和技巧，成為擺在銷售團(tuán)隊(duì)主管面前必須解決的首要問題。本課程針對(duì)問題如下：
——銷售團(tuán)隊(duì)主管如何確保在繁雜的工作中，抓住重點(diǎn)，在有限的時(shí)間內(nèi)做了正確的事？
——同樣的資源、同樣的市場(chǎng)、同樣的產(chǎn)品，為什么不同的銷售團(tuán)隊(duì)有不同的產(chǎn)能？高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)的秘訣是什么？
——銷售人員的能力是確保銷售績(jī)效的重要因素之一，如何知道自己的銷售人員有什么困難，如何正確的幫助銷售人員提升銷售技能？
——銷售人員眾多，如何了解每個(gè)銷售人員每天的工作情況，如何確保每個(gè)銷售人員每天都做了正確的事且做到位了呢？
授課方式：
本課程是訓(xùn)練式課程，實(shí)戰(zhàn)演練和點(diǎn)評(píng)反饋是課程的重要組成部份，授課方式包含課堂講授、實(shí)戰(zhàn)演練和案例研討
課程提綱：
第一單元 銷售團(tuán)隊(duì)主管的角色定位
本單元通過案例分析、課堂討論讓學(xué)員了解銷售主管的角色定位和明白主管的主要工作重點(diǎn)就是人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)績(jī)效發(fā)展
1、角色定位的金三問及案例分析
2、管人：不同員工發(fā)展階段管理者的角色定位和管理要點(diǎn)
課堂討論：不同階段員工的主管角色
- 起步階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段
3、管事：銷售團(tuán)隊(duì)主管的六大主要工作
第二單元 專業(yè)化團(tuán)隊(duì)管理工作步驟
本單元通過啟發(fā)引導(dǎo)，幫助學(xué)員進(jìn)一步建立系統(tǒng)管理思路，提升管理效率，建立思考型和解決問題型團(tuán)隊(duì)
案例分析
1、原則
2、工具
3、流程
4、工作手冊(cè)
第三單元 銷售團(tuán)隊(duì)管理
本單元通過案例分析，小組討論，視聽材料分析和課堂演練的教學(xué)手法，讓學(xué)員明白并掌握組建團(tuán)隊(duì)以及提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效的方法和具體工作技巧
1、目標(biāo)與計(jì)劃
案例分析
- 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)確立與分解
- 目標(biāo)管理與追蹤
課堂作業(yè)：設(shè)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)練習(xí)
2、招聘與甄選
課堂練習(xí)與分析：客戶經(jīng)理面試面談
（現(xiàn)場(chǎng)錄像回放點(diǎn)評(píng)）
- 人員招聘要求（要什么樣的人）
- 招聘渠道（到哪里去找）
- 招聘面談技巧（如何談）
3、培訓(xùn)與輔導(dǎo)
案例分析
- 如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)
課堂討論：不同員工的培訓(xùn)需求分析以及對(duì)策
培訓(xùn)目標(biāo)、四基石、四方法
- 如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)輔導(dǎo)
輔導(dǎo)方法
視聽材料分析：成功員工輔導(dǎo)的分析
陪同展業(yè)
演練
課堂練習(xí)：演練腳本設(shè)計(jì)，演練組織及點(diǎn)評(píng)
4、績(jī)效管理
案例分析
-活動(dòng)量管理
活動(dòng)量管理工具介紹
-績(jī)效評(píng)估面談
課堂演練：與員工的績(jī)效評(píng)估面談
5、客戶開發(fā)與維護(hù)
銷售主管的使命：
把營銷員變成顧問；
幫營銷員找到戰(zhàn)場(chǎng)
祝我們的團(tuán)隊(duì)更加成功！

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..

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• 一線班組長(zhǎng)綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長(zhǎng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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