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增量戰(zhàn)略:業(yè)務(wù)設(shè)計與管理變革
課程編號:35145
課程價格:¥60000/天
課程時長:3 天
課程人氣:731
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
董事長與高管團隊(營銷/產(chǎn)品研發(fā)/供應鏈/戰(zhàn)略/人資/財經(jīng)負責人)
【培訓收益】
1、讓戰(zhàn)略落下來:將公司戰(zhàn)略解碼到組織行為,使各部門主動承擔挑戰(zhàn)性任務(wù)并積極尋找路徑、提出資源需求,基于部門價值定位,輸出組織績效方案,使各部門主動承擔新產(chǎn)品和新市場等增量任務(wù)。
2、讓組織跑起來:本課程既要講清楚業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃(SP)是如何制定出來的,更會講明白如何把業(yè)務(wù)規(guī)劃轉(zhuǎn)化為當年的經(jīng)營計劃(BP),以及BP與年度預算、KPI、薪酬包的關(guān)系。建立公司、部門效率模型和工資包,分灶吃飯、自我約束、自我管理,全使團隊主動協(xié)同,形成合力,減少內(nèi)部摩擦。
3、讓知識沉下來:本課程講求高效學習,通過二十多個行業(yè)的案例和大量模板的分享,帶領(lǐng)學員們真正掌握IBD增量戰(zhàn)略的精髓,找到適合本企業(yè)發(fā)展的邏輯、工具、方法論,快速駛上高質(zhì)量發(fā)展的快車道。
模塊 |
主要內(nèi)容 |
學習成果、價值 |
一、我們?nèi)绾瓮黄圃鲩L瓶頸:
識別增長機會 捕捉戰(zhàn)略機遇 |
1、學習頭部企業(yè)指數(shù)級的增長模式
2、洞察行業(yè)及技術(shù)等變化,發(fā)現(xiàn)行業(yè)價值轉(zhuǎn)移趨勢
3、洞察客戶群需求的變化,領(lǐng)先對手發(fā)現(xiàn)客戶新需求
4、通過SPAN圖和價值鏈分析構(gòu)建新商業(yè)模式 |
1、轉(zhuǎn)變思想,聚焦變革 2、如何選擇增長快車道 3、把競爭力建立在流程和組織上 4、如何使增量節(jié)點清晰、重點突出 |
解決問題:澄清為何出現(xiàn)“假戰(zhàn)略”:企業(yè)內(nèi)部看不到機會,也對增長機會點沒有共識。對于未來在哪里有機會,該去哪里找機會,產(chǎn)品部門與營銷部門、業(yè)務(wù)部門與職能部門既看不清,也對不齊。在戰(zhàn)略機會原點上沒有共識,各部門無法協(xié)同、各自為戰(zhàn)、一盤散沙、嚴重內(nèi)卷,導致企業(yè)資源無序耗散,效率低下,業(yè)績與利潤雙降。
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二、我們想做多大: 增量業(yè)務(wù)設(shè)計 與目標規(guī)劃 |
1、增量從哪里來:業(yè)績增量、機會增量 2、各經(jīng)營單元的戰(zhàn)略意圖包括哪些內(nèi)容 3、經(jīng)營單元或產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標的分解 |
1、打通新的組織增量思維 3、梳理戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品線 |
解決問題:澄清為何“低增長”:戰(zhàn)略意圖不分析增量機會點,一刀切地分配資源;年度計劃、預算和組織KPI相互割裂,規(guī)劃、預算和KPI不分級,部門之間爭奪資源;或是由于害怕考核不達標而隱瞞增量機會,長此以往,弱化了公司核心競爭力。
沙盤演練:自我診斷與機會識別演練
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三、我們?nèi)绾巫龃笞鰪姡?/span> 業(yè)務(wù)設(shè)計與 客戶群規(guī)劃 |
1、洞察識別出的機會在哪些細分市場 2、如何評估并選擇細分市場為目標市場 3、打造MCST四位一體的業(yè)務(wù)驅(qū)動模式 4、每個產(chǎn)品線的收入預測與差距評估 |
1、定位清晰的細分市場 2、根據(jù)細分市場提供產(chǎn)品與客戶定位 3、拉通四位一體的增長戰(zhàn)略布局 4、如何進行收入預測與差距評估 |
解決問題:由于不進行客戶細分,不進行客戶投資分析,不從增量市場和增量客戶出發(fā),只考慮目標任務(wù)的制定,年度規(guī)劃要么變成統(tǒng)計,要么高高在上、虛無縹緲,無法明確完成目標任務(wù)的路徑, 無法關(guān)注增量客戶的需求,導致增量目標無法實現(xiàn),公司發(fā)展停滯不前。 沙盤演練:針對全景案例進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計的演練
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四、我們的關(guān)鍵任務(wù)是什么: 關(guān)鍵任務(wù)解碼 年度硬仗清單 |
1、由市場洞察、戰(zhàn)略目標輸出產(chǎn)品組合、路標規(guī)劃
2、產(chǎn)品線:產(chǎn)品從規(guī)劃進入開發(fā),關(guān)鍵任務(wù)清單(責)
3、資源線:如何做出資源預算,事先算贏(權(quán))
4、決策線:通過哪些績效指標(KPI)來評價(利)
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1、業(yè)務(wù)計劃的節(jié)點控制 2、打通市場業(yè)務(wù)計劃行動 3、產(chǎn)品高利潤的秘密 4、建立“掙錢、分錢、花錢”機制 |
解決問題:公司應在業(yè)務(wù)計劃上關(guān)注投入產(chǎn)出比,經(jīng)營的本質(zhì)應該回歸到以解決供需矛盾為中心,同步建立如何掙錢、分錢、花錢的機制。
沙盤推演:“目標/機會/策略/行動/資源”一致性
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五、我們的戰(zhàn)略驅(qū)動力是什么:
增量激勵將 目標變成結(jié)果 |
1、P指標做大:戰(zhàn)略控制節(jié)點指標的設(shè)計 2、V1指標做強:組織類指標的設(shè)計 3、V2指標做久:高管獨特貢獻指標的設(shè)計 4、I1指標做細:獨特貢獻和個人增量重點指標 |
1、掌握PVI指標的要點體系建設(shè)
2、重點指標激勵方法
3、將經(jīng)營目標變成結(jié)果
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解決問題:戰(zhàn)略設(shè)計需要遵從責(關(guān)鍵任務(wù))權(quán)(資源預算)利(KPI及獎金)對等的原則,權(quán)衡好三者關(guān)系,取消提成制,改為毛利以“內(nèi)部虛擬核算比例+增量計算”的增量激勵制度,增量越多,費用包越多,個人收入越多。
沙盤推演:關(guān)鍵崗位的增量激勵與考核設(shè)計
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六、我們還需要哪些組織能力支撐: 組織優(yōu)化與 流程創(chuàng)新 |
1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法
2、理解任職資格在戰(zhàn)略管理中的作用
3、如何改善組織氛圍提升戰(zhàn)略執(zhí)行力?
4、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來提升執(zhí)行力?
5、如何儲備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才
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1、執(zhí)行效果的分析策略 2、價值觀塑造的要點 3、重塑業(yè)務(wù)領(lǐng)導力 4、流程型組織的創(chuàng)新 5、儲備內(nèi)生人才的方法 |
解決問題:企業(yè)須對組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方案,并推動相關(guān)部門建立機動靈活的組織形式,建立產(chǎn)品線和資源線,產(chǎn)品線管理績效;資源線管理任職資格和能力提升。
沙盤推演:如何編寫《基于責任中心制的組織機能說明書》
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課后作業(yè)
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1、學員完成自己增量業(yè)務(wù)設(shè)計推進方案;
2、本企業(yè)戰(zhàn)略落地方案;
3、導師點評輔導、合影、返程。
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“戰(zhàn)略+組織+數(shù)字化”三棲權(quán)威專家
黑海產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)始人;
產(chǎn)業(yè)規(guī)劃業(yè)績:擔任多個部委、省級“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群+人工智能”的課題負責人;擔任全國多個地區(qū)政府經(jīng)濟發(fā)展特約顧問;深度參與多家大型企業(yè)轉(zhuǎn)型項目;為數(shù)十家獨角獸企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問服務(wù)。其中,紫菜云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺項目入選“工業(yè)和信息化部“2020年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點示范”公開名單;打造出海王化工“世界溴王”等多個戰(zhàn)略與數(shù)字化轉(zhuǎn)型標桿案例。
賦能實體經(jīng)濟業(yè)績:做為戰(zhàn)略投資人,規(guī)劃、投資了60個產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)及零碳園區(qū),其中案例“日照鹽糧數(shù)字農(nóng)業(yè)”模式被山東省國資委評為國企改革標桿案例。
業(yè)績:為國內(nèi)數(shù)家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)設(shè)計經(jīng)營體系,并進行了長期輔導及咨詢。在對幾十家企業(yè)進行深度調(diào)查、研究、整理上百工作筆記的同時,出版了《華為的戰(zhàn)略》、《華為人力資源管理-活用版》、《自主績效》、《圖解邁克波特競爭策略上、下》等多部著作,即將出版《碳群戰(zhàn)略》、《氫能改變世界》等著作;創(chuàng)建了“增量戰(zhàn)略模式”、“華為產(chǎn)品戰(zhàn)略”、“自主績效模式”、“劃小經(jīng)營5預體系”等著名理論,在中國超過300萬人次使用