【培訓(xùn)對(duì)象】
渠道經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
明切商圈管理價(jià)值，了解營(yíng)業(yè)廳商圈化運(yùn)營(yíng)模式下?tīng)I(yíng)銷方式的探索； 學(xué)習(xí)和掌握實(shí)用的商圈營(yíng)銷工具與方法，如4T模型、廳內(nèi)小課堂秀、廳外商圈化炒店流程等，提高商圈影響力； 導(dǎo)入渠道門店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新法則——微營(yíng)銷，拓寬營(yíng)銷思路； 實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)與演練，打造商圈渠道標(biāo)桿，固化微營(yíng)銷工具，帶動(dòng)渠道效益提升。

課程大綱（2天）
課時(shí) 模塊 收益
3課時(shí) 第一模塊：正確認(rèn)知——商圈經(jīng)營(yíng)深入解讀
第一節(jié)：商圈及商圈管理深化解讀
商圈的定義
門店主要顧客分布的區(qū)域
其影響和吸引力所及的有效空間范圍
商圈管理的概念
整合可利用的資源，以達(dá)到確保店鋪經(jīng)營(yíng)利益，并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的策略與方法
單店商圈管理實(shí)施步驟
進(jìn)行門店的現(xiàn)狀評(píng)估
了解門店的商圈及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
進(jìn)行SWOT分析
根據(jù)SWOT分析結(jié)果排出優(yōu)先順序
設(shè)定目標(biāo)及策略
制定行動(dòng)計(jì)劃
執(zhí)行并追蹤活動(dòng)結(jié)果
第二節(jié)：營(yíng)業(yè)廳商圈化運(yùn)營(yíng)模式下?tīng)I(yíng)銷方式探索
“四力支撐”商圈化運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷實(shí)踐
技能力
吸引力
工具力
推動(dòng)力
線上線下
微博營(yíng)銷
微信營(yíng)銷
廳內(nèi)廳外
廳內(nèi) “小課堂大營(yíng)銷”
廳外“走出去商圈炒店” 營(yíng)銷 本模塊收益：
加深對(duì)商圈、商圈管理認(rèn)知，了解營(yíng)業(yè)廳商圈化運(yùn)營(yíng)模式下?tīng)I(yíng)銷方式的探索；
5課時(shí) 第二模塊：商圈化管理與營(yíng)銷實(shí)踐
專題一：基于商圈特點(diǎn)的營(yíng)銷技巧
第一節(jié)：實(shí)行商圈化管理——渠道差異化運(yùn)營(yíng)策略
基于不同商圈類型終端門店的服務(wù)與管控重點(diǎn)
工業(yè)區(qū)
校園區(qū)
住宅區(qū)
商務(wù)區(qū)
密集區(qū)
第二節(jié)：不同商圈營(yíng)銷策劃
增加廳內(nèi)人流量
節(jié)假日促銷、淡季促銷、結(jié)合當(dāng)季產(chǎn)品促銷
廳店內(nèi)、外結(jié)合
結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)商圈特征，針對(duì)特定的客戶群開(kāi)展個(gè)性化的店內(nèi)外結(jié)合促銷，加大宣傳、拓展市場(chǎng)
廳店外為主、店內(nèi)為輔
炒店攔截——主動(dòng)促銷
小課堂輔導(dǎo)——被動(dòng)促銷
專題二：商圈化營(yíng)銷培育與實(shí)戰(zhàn)
第一節(jié)：技能力——4T模型提高員工終端營(yíng)銷技能
Technique：技巧
Train：培訓(xùn)
Try: 意愿
Test：檢測(cè)
第二節(jié)：吸引力——三五三宣傳原則多觸點(diǎn)達(dá)到客戶
三角原理
三級(jí)靚化
五星觸點(diǎn)
第三節(jié)：工具力——配套流程效能導(dǎo)入商圈營(yíng)銷工具
“小課堂秀”營(yíng)銷流程和工具
邀約客戶
聚集客戶
課堂宣傳和營(yíng)銷
課堂演示與指導(dǎo)
現(xiàn)場(chǎng)記錄及后續(xù)追蹤
工具：二次營(yíng)銷機(jī)會(huì)追蹤表
商圈炒店實(shí)施流程
前期預(yù)熱
會(huì)議部署和總結(jié)
攔截客戶
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)
現(xiàn)場(chǎng)布局及購(gòu)買
活動(dòng)抽獎(jiǎng)
商圈社區(qū)炒店氛圍營(yíng)銷工具模板 本模塊收益：
解讀商圈化營(yíng)銷管理和培育思路，導(dǎo)入商圈化營(yíng)銷工具，為后續(xù)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)打好理論基礎(chǔ)；
2課時(shí) 第三模塊：拓寬視野——渠道門店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新法則
第一節(jié)：如何在網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立自己的品牌
始終用相同的用戶名
始終用相同的圖像
保持一致的設(shè)計(jì)風(fēng)格
推廣你的品牌的途徑
微博
博客
微信
社會(huì)化媒體交流平臺(tái)
方法分享——怎樣利用百度知道推廣門店？
提問(wèn)題和回答問(wèn)題在文字編輯上面要下點(diǎn)功夫
同一樣賬號(hào)所提出和回答的問(wèn)題類型要廣一點(diǎn)
同一IP操作過(guò)多會(huì)引起百度懷疑,所以要經(jīng)常更換
在問(wèn)題的采納時(shí)間上面也是需要一定技巧的
第二節(jié)：開(kāi)通微博服務(wù)，擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)內(nèi)容
所有營(yíng)銷、用戶的落腳點(diǎn)，可開(kāi)展各種營(yíng)銷活動(dòng)
不斷累積和經(jīng)營(yíng)粉絲
引導(dǎo)流量至官網(wǎng)或搜索引擎
促進(jìn)銷售
微博為門店帶來(lái)利益
粉絲值決定傳播力
運(yùn)營(yíng)力決定粉絲值
微矩陣
有規(guī)劃性地建立微博賬號(hào)群，以實(shí)現(xiàn)交叉覆蓋
案例： adidas微博矩陣
微聚合
將全媒體資源整合，同時(shí)將品牌活動(dòng)網(wǎng)站與企業(yè)微博貫穿
案例：中國(guó)電信的微博布局
集團(tuán)——各省/基地——地市——領(lǐng)導(dǎo)和員工
微博營(yíng)銷的價(jià)值
微博將是有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具
微博將是植入式廣告的最好載體之一
微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體
微博也是重要事件的最好的新聞發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)
“青島聯(lián)通沃哥修寬帶”微博
第三節(jié)：如何運(yùn)用微信進(jìn)行門店?duì)I銷推廣
自建微信公眾號(hào)
微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
微信活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
人工客服
深度技術(shù)開(kāi)發(fā)
如何推薦自己的微信號(hào)
地理微信營(yíng)銷
草根公眾大號(hào)推廣 本模塊收益：
1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下如何在線上樹(shù)立門店品牌？
2）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷常用方法與趨勢(shì)解讀——微博微信營(yíng)銷。
4課時(shí) 第四模塊：工具掌握——微營(yíng)銷平臺(tái)搭建與運(yùn)營(yíng)
第一節(jié)：微營(yíng)銷利器與移動(dòng)渠道營(yíng)銷模式洞悉
微信印象與微信群印象
微信群與qq群區(qū)別
微信功能與定位優(yōu)勢(shì)解讀
微信與微博的區(qū)別
微信VS 微博 VS公眾平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)比較
微信個(gè)人賬號(hào)與無(wú)所不能的公眾賬戶推廣方略剖析
微信的推廣方式與運(yùn)營(yíng)方略
微信群的推廣方式與運(yùn)營(yíng)方略
第二節(jié)：微信營(yíng)銷六大運(yùn)營(yíng)模式與渠道營(yíng)銷融合要點(diǎn)
模式1：許可式的互動(dòng)推送
模式2：人力成本投入的線上互動(dòng)
模式3：方便快捷的二維碼魔術(shù)
模式4：基于LBS-查看附近人策略
模式5：漂流瓶中的商機(jī)
模式6：開(kāi)放平臺(tái)分享的傳播營(yíng)銷
第三節(jié)：微信在渠道營(yíng)銷的七大執(zhí)行錦囊
運(yùn)籌帷幄，策劃在首
兵馬未動(dòng)，糧草先行
活動(dòng)內(nèi)容推送的時(shí)間
客服互動(dòng)的三個(gè)法則
活動(dòng)成交接口的布局
活動(dòng)禮品運(yùn)用的策略
活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)的方法、
第四節(jié)：店面粉絲破萬(wàn)必知的七大關(guān)鍵要素
關(guān)鍵要素1：定位
關(guān)鍵要素2：內(nèi)容
關(guān)鍵要素3：活動(dòng)
關(guān)鍵要素4：游戲
關(guān)鍵要素5：認(rèn)證
關(guān)鍵要素6：CRM
關(guān)鍵要素7：精準(zhǔn)
第五節(jié)：微信公眾賬號(hào)在渠道營(yíng)銷中運(yùn)營(yíng)的八大秘訣
內(nèi)容定位—內(nèi)容為王的秘訣
內(nèi)容推送—拒絕騷擾的秘訣
人工互動(dòng)—溝通高效的秘訣
關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查的秘訣
從線上到線下—懷念不如相見(jiàn)秘訣
他山之石—他山對(duì)手的秘訣
二次開(kāi)發(fā)—貼近用戶的秘訣
貴在運(yùn)營(yíng)—貴在堅(jiān)持的秘訣
第六節(jié)：渠道微營(yíng)銷策略與業(yè)績(jī)倍增秘籍
店面微營(yíng)銷必須做到的三個(gè)心法
店面客流倍增的微營(yíng)銷秘法
店面終端銷售的微營(yíng)銷話術(shù)營(yíng)銷
店面常客維系與經(jīng)營(yíng)的微營(yíng)銷策略
員工營(yíng)銷能力快速提升的微學(xué)府策略
基于微營(yíng)銷的渠道炒店兵法講解 本模塊收益：
1）學(xué)習(xí)和掌握微信平臺(tái)的搭建；
2）分享微信推廣策略和微信營(yíng)銷執(zhí)行智慧，實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績(jī)倍增。
實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)演練（1天）
通過(guò)前期集中培訓(xùn)，我們了解了商圈化管理思路、商圈化營(yíng)銷方法與工具，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略。為了幫助學(xué)員進(jìn)一步掌握相關(guān)方法與工具，內(nèi)化相關(guān)技能，特選擇不同商圈類型營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行為期三天的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，重點(diǎn)內(nèi)容是商圈化營(yíng)銷步驟與工具、微信平臺(tái)的搭建與運(yùn)營(yíng)。
目標(biāo)是幫助學(xué)員掌握，不同商圈類型終端門店的服務(wù)與管控重點(diǎn)，結(jié)合多種促銷方式，促進(jìn)渠道主動(dòng)營(yíng)銷，增強(qiáng)渠道活力，提高渠道資源的利用率，并逐步形成固有的渠道營(yíng)銷拓展模式。
輔導(dǎo)內(nèi)容展示：
第一天：工具力——配套流程效能導(dǎo)入商圈營(yíng)銷工具
為保證商圈化營(yíng)銷能夠順利進(jìn)行，符殷老師特設(shè)置了小課堂營(yíng)銷的流程和話術(shù)，以及針對(duì)商圈社區(qū)化“炒店”銷售，固化流程導(dǎo)入工具，保證后續(xù)有效推廣。

 

 

 

 

 

第二天：線下?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)
A.廳內(nèi)聚客“小課堂大營(yíng)銷”
針對(duì)以終端、WLAN、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳等全新的業(yè)務(wù)，廳內(nèi)開(kāi)設(shè)小課堂，營(yíng)業(yè)員輪流做“講師”，實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”講授，讓客戶可以直面專家咨詢，同時(shí)，將客戶“知、會(huì)、用、升”3G和掌握終端知識(shí)能力納入營(yíng)銷主題。輔導(dǎo)流程、工具導(dǎo)入示例：

B. “走出去”商圈炒店?duì)I銷
開(kāi)展商圈內(nèi)炒店?duì)I銷，聚合商圈社區(qū)內(nèi)客戶，形成影響力，既能推廣業(yè)務(wù)。選定商圈區(qū)域，通過(guò)“演出活動(dòng)”吸引客戶，進(jìn)行商圈終端推介和現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷！輔導(dǎo)流程、工具導(dǎo)入示例：
第三天：線上營(yíng)銷——微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)練兵訓(xùn)練
第一節(jié)：微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)練兵必備要素講解
1.微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備要素解析
2.微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)講解
3.微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作要素強(qiáng)化
第二節(jié)：實(shí)戰(zhàn)練兵操作實(shí)施
1.微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作演練現(xiàn)場(chǎng)操作
2.微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)提升
3.微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作節(jié)點(diǎn)把控與督導(dǎo)
第三節(jié)：實(shí)戰(zhàn)練兵演練效果評(píng)估與點(diǎn)評(píng)
1.微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作效果剖析
2.微營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)短板解析
3.微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作要素歸納
4.微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)PK與表彰
課程小結(jié)模塊：微營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增秘法小結(jié) 

國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)家二級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
PTT國(guó)際專業(yè)講師
中國(guó)管理科學(xué)研究院商學(xué)院講師
支付寶口碑市場(chǎng)推廣顧問(wèn)
滴滴出行區(qū)域市場(chǎng)執(zhí)行顧問(wèn)
美團(tuán)外賣后市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)
騰訊5G智能市場(chǎng)品牌顧問(wèn)
國(guó)家認(rèn)證高級(jí)主播導(dǎo)師
非物質(zhì)文化遺產(chǎn)全球推廣大使

符殷老師擁有豐富的營(yíng)銷管理與實(shí)戰(zhàn)落地經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷、活動(dòng)策劃、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)有著深刻的理解和感悟。堅(jiān)持倡導(dǎo)理性行為決策，運(yùn)用多年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的實(shí)操性案例。

【主講課程】
《基于智慧家庭場(chǎng)景化的商務(wù)洽談技巧與項(xiàng)目企劃書(shū)撰寫》
《以移動(dòng)APP為核心、多渠道協(xié)作的新媒體運(yùn)營(yíng)策略與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》
《數(shù)智化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之5G商業(yè)模型》
《全面千兆營(yíng)銷與5G發(fā)展策略》
《渠道3.0之渠道融合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《平安鄉(xiāng)村及沿街商鋪專項(xiàng)營(yíng)銷能力提升》
《基于關(guān)鍵場(chǎng)景的網(wǎng)格融合營(yíng)銷》
《5G時(shí)代DICT行業(yè)信息化應(yīng)用及高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與項(xiàng)目管理之道》
《集客經(jīng)理產(chǎn)品解決方案與標(biāo)書(shū)制作》
《直上云霄——云網(wǎng)融合拓展能力提升》
《隨圓就方——營(yíng)維渠道銷售技能提升》
《引爆商圈——5G時(shí)代 Shopping Mall 炒店秘典》
《網(wǎng)格經(jīng)理聚類市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理效能提升》
《D類集團(tuán)場(chǎng)景化營(yíng)銷技能提升》
《制勝5G 廳店效能提升》
《基于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化閉環(huán)管理模型搭建》
《O2O炒店助力賣場(chǎng)化廳店銷量提升》
《點(diǎn)石成金——旗艦廳全方位體系搭建》
《渠道建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理策略》
《客戶經(jīng)理集團(tuán)維系與營(yíng)銷拓展能力提升》
《班組長(zhǎng)角色塑造及綜合能力提升》
《全業(yè)務(wù)下O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升》
《微營(yíng)銷——基于行為決策的營(yíng)銷模式變革》
【部分客戶與課程】
泰安移動(dòng) 《降本增效——5G數(shù)智化行業(yè)解決方案研討》
定西移動(dòng) 《平安鄉(xiāng)村及沿街商鋪專項(xiàng)營(yíng)銷能力提升》
樂(lè)山移動(dòng) 《決勝5G之渠道融合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》
四川移動(dòng) 《全面千兆營(yíng)銷與5G發(fā)展策略》
甘肅移動(dòng) 《基于關(guān)鍵場(chǎng)景的網(wǎng)格融合營(yíng)銷》
烏海聯(lián)通 《5G時(shí)代DICT行業(yè)信息化應(yīng)用及高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與項(xiàng)目管理之道》
濟(jì)南移動(dòng) 《集客經(jīng)理產(chǎn)品解決方案與標(biāo)書(shū)制作》
鄭州移動(dòng) 《“云網(wǎng)風(fēng)暴”攻堅(jiān)戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)》
上海電信 《隨圓就方——營(yíng)維渠道銷售技能提升》
東莞移動(dòng) 《網(wǎng)格家寬營(yíng)銷攻堅(jiān)訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》
溫州移動(dòng) 《網(wǎng)格聚類市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)》
舟山移動(dòng) 《D類集團(tuán)營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》
韶關(guān)聯(lián)通 《中小企業(yè)市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷能力提升》
馬鞍山移動(dòng) “網(wǎng)格化建設(shè)與管理平臺(tái)搭建項(xiàng)目”
天臺(tái)移動(dòng) 《渠道三級(jí)管理及管理能力提升培訓(xùn)》
金華移動(dòng) “流量滿意度及投訴短板提升項(xiàng)目”
湖北聯(lián)通 《微營(yíng)銷——基于行為決策的營(yíng)銷模式變革》
徐州電信 《基于話術(shù)演練的外呼案例式培訓(xùn)》
駐馬店移動(dòng) 《農(nóng)村市場(chǎng)渠道建設(shè)與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》
江蘇電信 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)與商業(yè)模式思考》
金立手機(jī) 《銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長(zhǎng)綜合能力提升》
丹東移動(dòng) 《客戶經(jīng)理集團(tuán)維系與營(yíng)銷拓展能力提升》
丹東移動(dòng) 《客戶經(jīng)理主管管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長(zhǎng)綜合能力提升》
吉安移動(dòng) “社會(huì)渠道百佳廳店幫扶項(xiàng)目之炒店”
安徽移動(dòng) “高級(jí)員工技能認(rèn)證項(xiàng)目”
吉安移動(dòng) “社會(huì)渠道百佳廳店幫扶項(xiàng)目之微營(yíng)銷”
宿州聯(lián)通 “門店促銷策劃炒店與微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)練兵”
咸陽(yáng)電信 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下渠道建設(shè)管理》
雅安移動(dòng) “標(biāo)桿營(yíng)業(yè)廳建設(shè)項(xiàng)目”調(diào)研
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下門店O2O營(yíng)銷能力提升》
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下區(qū)域經(jīng)營(yíng)拓展能力提升》
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下渠道運(yùn)維管理能力提升》
雅安移動(dòng) 《標(biāo)桿化營(yíng)業(yè)廳全方位體系搭建》
宜賓移動(dòng) 《客戶經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷能力提升》
雅安移動(dòng) “標(biāo)桿營(yíng)業(yè)廳建設(shè)項(xiàng)目之服營(yíng)協(xié)同”
四川移動(dòng) “移動(dòng)呼叫中心：一線對(duì)客服務(wù)能力提升項(xiàng)目”
雅安移動(dòng) “標(biāo)桿營(yíng)業(yè)廳建設(shè)項(xiàng)目之O2O模式搭建”
涼山移動(dòng) 《大數(shù)據(jù)下的4G營(yíng)銷與業(yè)務(wù)推廣》
雅安移動(dòng) “標(biāo)桿營(yíng)業(yè)廳建設(shè)項(xiàng)目之廳店管理”
大同移動(dòng) “O2O模式下賣場(chǎng)化渠道炒店銷量提升項(xiàng)目”
上海電信 《裝維人員隨銷能力提升》
天水移動(dòng) “滿意度調(diào)查與營(yíng)業(yè)廳監(jiān)測(cè)及服務(wù)提升項(xiàng)目”
白銀移動(dòng) “O2O炒店助力賣場(chǎng)化營(yíng)業(yè)廳銷量提升項(xiàng)目”
甘孜移動(dòng) 《全業(yè)務(wù)下O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升》
四川電信 《翼支付的營(yíng)銷關(guān)鍵思維與技巧》
雅安電信 《營(yíng)業(yè)廳O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升》

• 新媒體APP小程序營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達(dá)的天敵將會(huì)是天貓？”網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營(yíng)銷的神話微信營(yíng)銷賣水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷賣板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國(guó)發(fā)展代..

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• 2020年電商格局與O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在*和香港上市的紅利，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨？銀泰百貨在群剛剛結(jié)束的雙11促銷中銷售額超過(guò)2億元，門店雙11銷售是去年銷售額的328%，線下增長(zhǎng)速度超過(guò)線上。雙11當(dāng)天，門店共迎接90萬(wàn)客流，是去..

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• 微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  課程大綱：一、互聯(lián)網(wǎng)的微營(yíng)銷時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的機(jī)遇和沖擊1.剖析天貓、京東和微信對(duì)本地生活行業(yè)實(shí)體店的挑戰(zhàn)案例：雙11居然之家等家居賣場(chǎng)集體反抗2.線下品牌如何與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)并產(chǎn)生合力案例：雙11銀泰百貨力促品牌線上線下一體化。3.線下體驗(yàn)商業(yè)模式實(shí)操案例案例：屈臣氏的運(yùn)營(yíng)特色二、解析碎片化時(shí)代之下連鎖企業(yè)的用戶行為1...

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• 互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)

   

  【課程大綱】第一部 電商運(yùn)營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷篇一、B2B和B2C電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)布局篇1. 營(yíng)銷類網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列1)店鋪視覺(jué)篇 店鋪定位案例分享2)打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則2. 視覺(jué)營(yíng)銷篇1)廣告圖設(shè)計(jì)3大心法① 廣告圖設(shè)計(jì)心法1：價(jià)值可視化【商品賣點(diǎn)案例演示】② 廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】..

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• 銀行外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

   

  第一部分：客戶拓展新思維、外拓營(yíng)銷新趨勢(shì)1.客戶拓展渠道的分類2.外拓營(yíng)銷容易走入的幾個(gè)誤區(qū)3.以客戶體驗(yàn)為中心的必然性選擇4.應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和跨界打劫的有效策略5.外拓營(yíng)銷活動(dòng)的類型第二部分：外拓營(yíng)銷活動(dòng)的目的與策略1.整合商圈資源、推廣品牌宣傳-做勢(shì)2.促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展、獲得有效新增-做市3.礪煉員工隊(duì)伍、完善客戶維護(hù)-..

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• 成就卓越—客戶經(jīng)理保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

   

  課程背景：在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，銀行客戶經(jīng)理要把工作做得出色，不僅要有較強(qiáng)的公關(guān)能力和系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，還要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，并且能夠積極調(diào)動(dòng)商業(yè)銀行的各項(xiàng)資源，從而為客戶提供全方位、一體化的服務(wù)。課程圍繞銀行客戶經(jīng)理如何向目標(biāo)客戶推銷業(yè)務(wù)的核心展開(kāi)，將市場(chǎng)調(diào)研、定位目標(biāo)客戶、信息收集篩選、銷售流程、業(yè)務(wù)談判、激活客戶需求、解決客戶顧慮、處..

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