【培訓對象】
企業(yè)的銷售經理, 銷售主管及銷售人員

【培訓收益】
1.讓銷售人員學會使用財務語言 2.幫助銷售人員搭建財務語言的溝通平臺從而與企業(yè)管理層協(xié)同一致 3.讓銷售人員不僅關注銷售額增長,同時也關注利潤指標及現金流 4.讓銷售人員明白利潤線在哪里,盈虧平衡在哪里 5.全面解讀企業(yè)的財務報告 6.清楚三大報表對于公司的運作所起到的作用 7.全面了解銷售人員必須知道的財務及相關稅務知識 8.更深入理解和全面貫徹高層管理者的決策 9.課程涉及財務會計、成本會計及管理會計最實用知識，是門全面財務管理課

第一講 銷售與財務的關系及財務的職能
1.銷售與財務是“合作伙伴關系”
2.現代財務管理體系
3.財務部的職能
4.財務會計/管理會計/成本會計的區(qū)別與聯系

第二講 財務是一門高級商務語言-銷售人員需要的財務的基本功-這些財務術語這樣理解就不會晦澀高深了
(一)案例分析：缺乏財務意識和財務知識帶來的管理混亂
1.是否銷售賣得越多，企業(yè)就越賺錢？
2.銷售額和利潤，哪個作為考核指標將更有利于公司的財務表現和控制？
3.只要銷售額增長，企業(yè)就能運營下去？
4.壞賬有多可怕？信用控制有多重要？
5.什么是保本點和保利點？
6.作為銷售團隊的負責人，特別是折扣權限的負責人你的權力對企業(yè)有多重要？
(二)了解財務報表之前你不得不知道的財務概念
1.會計對象
2.會計6要素
3.會計科目
4.會計核算的基本原則
5.權責發(fā)生制 vs 收付實現制
6.復式記賬法
7.從會計憑證到會計賬簿再到會計報表
8.【演練】小結&測試
(三)一次性治愈財務報表恐懼癥-銷售人員不得不知道的財務會計報告-企業(yè)的財務三大報表
1.資產負債表及如何讀懂-
1)你一定要記住的會計恒等式
2)為什么說資產負債表是企業(yè)在特殊時點的一張snapshot(快照)？-企業(yè)的“底子”是
3)資產負債表是企業(yè)財務管理質量的一面鏡子
2.如何讀懂利潤表？
1)什么叫真正的盈利？
2)損益表是企業(yè)財務管理水平的另一面鏡子-“企業(yè)的面子”是營養(yǎng)
3.現金流量表及如何讀懂？
1)為什么說現金流量表是企業(yè)更加透亮的一面鏡子-“企業(yè)的日子”是空氣
2)“現金為王”-為什么企業(yè)老板最關心現金流這個指標？
4.必須要搞懂的各大報表的勾稽關系
5.財務會計報告Vs. 管理會計報告Vs. 稅務會計報告
6.【演練】小結/測試
第三講 財務意識全面提升-財務思維金字塔-最有用的企業(yè)財務分析指標
財務思維金字塔-財務指標的架構及分析-企業(yè)的四大能力
1.企業(yè)安定力來自于哪里？
2.企業(yè)發(fā)展力來自于哪里？
3.企業(yè)獲利能力來自于哪里？
4.企業(yè)的營運能力來自于哪里？
5.【演練】案例練習
6.EXCEL財務建模
第四講 銷售人員不得不了解的成本會計的那些事兒？如何管成本
1.成本與業(yè)務決策
2.成本的分類
3.本量利分析之盈虧平衡點與決策
4.邊際貢獻利潤表
5.什么是保本點和保利點？
6.差異分析法做廣告決策-做廣告還是降價銷售？
7.【演練】案例練習
第五講 銷售人員必須知道的稅務知識
1.稅務與稅收基本概論
2.中國有多少稅種？我們到底交了多少稅？
3.什么是增值稅？增值稅納稅人的認定及管理？
4.增值稅專用發(fā)票與普通發(fā)票到底有啥不同？
5.增值稅熱點問題-“營改增”
6.費用報銷Tips大全-“營改增”后還怎么愉快的花錢？
7.哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?
8.銷售簽訂合同到應該注意什么？
9.增值稅其他熱點問題
a)金稅三期的影響 （五證合一）
b)什么是電子發(fā)票
第六講 銷售人員如何做好應收賬款管理
1.應收賬款概論
2.應收賬款應怎樣管
3.分析應收賬款拖欠的原因
4.做個催賬高手
5.識別信用風險，維護企業(yè)信用
第七講：財務原來如此有用？-社會熱點問題的財務真相
1.京東一直虧損，為什么還有人買單？
2.蘋果公司的強大現金流，錢到底該咋花？
3.Face book 2016年財報就亮瞎咱的眼？都誰投資了Face book?
4.樂視財報的那些事兒？
5.摩拜單車如何賺錢，每天騎幾次才能保本和盈利… ？  

講師介紹
企業(yè)經營及財務管理實戰(zhàn)專家
20年世界500強及民營企業(yè)財務及高管實戰(zhàn)經驗
數次榮獲企業(yè)全球金牌領導力大獎/唯一蟬聯獲此殊榮的亞太區(qū)高管
全面大中國區(qū)及亞太區(qū)財務管理實戰(zhàn)經驗
惠普商學院授權講師
華為特邀高級講師
清華大學/復旦大學/上海財經大學特邀講師
中國企業(yè)財務管理協(xié)會特邀講師
十年以上企業(yè)內外部培訓及行業(yè)顧問咨詢經驗
PMP證書國際權威認證的項目管理專業(yè)人士
英國皇家特許管理會計師
高級會計師
工作經歷
2008-2016 HP惠普亞太區(qū)財務總監(jiān)
2005-2008 Accenture埃森哲亞太財務及內控經理
1999-2005 GE通用電氣財務主管
主要工作職責及成就
全面負責跨國企業(yè)亞太區(qū)管理及運營
跨國企業(yè)財務共享服務中心的建立及全面管理運營
多次榮獲企業(yè)全球領導力金牌大獎
榮獲惠普CFO頒發(fā)金牌經理榮譽
帶領團隊多年蟬聯公司最佳團隊稱號
豐富的集團財務管控經驗及參與企業(yè)并購與上市
具備豐富的ERP系統(tǒng)實施經驗
幫助客戶全面提升工作效率-榮獲“客戶最佳合作伙伴代表”稱號

課程簡介

財務課程系列

針對非財人員系列（線上/線下皆可——所有課程都有線上模塊設計版本）
《管理者財商訓練營》（3天）
《管理者商業(yè)頭腦及經營思維》（2天）
《企業(yè)高管財務管理課》（2天）
《非財務人員的財務管理》(2天)
《銷售人員的財務管理課》（2天）

針對專財人員系列（線上/線下皆可——所有課程都有線上模塊設計版本）:
《價值為綱—業(yè)財融合之道與財務組織的價值創(chuàng)造》（2天）
《全面預算管理與控制實戰(zhàn)-以預算為抓手全面梳理企業(yè)經營》（2天）
《基于價值鏈分析的戰(zhàn)略成本管理與科學降本增效》（2天）
《世界級的財務組織-財務共享服務中心建設-運營實施、人員管理及全面流程設計優(yōu)化》（2天）
《財務部門影響力話語權及財務管理者的卓越領導力》（2天）
《價值決定你的未來—財務組織的轉型及財務人員的職業(yè)生涯規(guī)劃》（2天）

授課形式
課堂講解與點評、討論與分享、視頻教學、游戲教學、案例分析、分組討論、頭腦風暴、角色扮演等。 

客戶評價和反饋
苑老師絕對是實戰(zhàn)派，生動、風趣、幽默地讓不懂財務的人也能喜歡甚至愛上財務管理，華為公司例來特別重視業(yè)務部門必須要懂財務，我們就需要苑老師這樣的老師！
—— 華為大學項目部長

苑老師把財務知識講得生動活潑，深入淺出，財務原來如此有趣，財務原來如此有用…苑老師的課講得非常好，我們要長期合作，希望多有機會多向您請教！
—— 中國移動政人力資源總經理 莫逆
苑老師的財務課生動有趣，深入淺出，知識嚴謹有序，絲絲入扣，娓娓道來…財務的外行人也能聽得懂，記得住，課講得好，爭取長期合作，有機會多向苑老師學習！
—— 中國移動終端人力資源總經理 馬長立
苑老師講的財務管理課跟一般的財務老師不同，非常接地氣實用，不但能聽得懂，真的對工作有非常大的幫助，上完老師的課會對財務產生濃厚的興趣，覺得財務原來如此有用…無論對工作還是生活，財務都是一門必不可少的工具。
—— 聯想集團銷售總監(jiān) 張贊
苑老師是實戰(zhàn)派的老師，兩天的財務課的精彩分享讓我們意猶未盡，給全團隊財務經理和財務主管進行的系統(tǒng)全面財務知識梳理，非常實用。給不是財務專業(yè)的我?guī)砹撕芏囔`感和啟發(fā)，覺得財務原來如此有用…以后的財務培訓還要再合作！
—— 新加坡電信成都總經理 周禮麗
苑老師特別專業(yè)和敬業(yè)，為我們浙能集團全年財務輪訓講了兩門課，《如何對應審計及實戰(zhàn)》及《企業(yè)最新財務會計準則及應用》，由于最新會計準則是4月頒布的，我們5月就要上課，國家財政部的講解資料尚未出臺。為此苑老師，特別自己學習了國際會計準則，然后專門幫我們設計了課程，精彩分享讓我們意猶未盡，給全省財務經理和財務主管進行的系統(tǒng)財務培訓，非常實用接地氣。明年的財務培訓還要邀請苑老師！
—— 浙江能源集團財務總監(jiān) 周總

感謝苑老師勇挑重擔，犧牲春節(jié)假期在如此短的時間里承擔兩門課的備課及講授任務，無論從課堂的氣氛還是反饋分數都可以看出客戶對此次培訓非常滿意，這是惠普大學對中國電信及萬維集團的第一次合作，可以說是打響了頭炮，客戶每年都有培訓需求，是值得深挖繼續(xù)合作的客戶，在此非常感謝苑老師的付出和精彩呈現，體現出惠普的專業(yè)精神！
—— 惠普商學院院長 李小鐵
苑老師親和力特別強，神奇的是她竟然在短時間內幾乎記住了全場30多學員的名字，她根據我們學員的特點及公司實際案例引導我們多次實踐演練，深入淺出、生動有趣地讓我們學會了思考到底什么是好的管理及如何輔導員工。授課過程生動性強，互動性高，非常具有吸引力，學員滿意度相當高。跟以往接觸的老師很不同，專業(yè)、敬業(yè)?。。∑诖痪迷僖姷嚼蠋煾蠋煂W習！
—— 中國電信 市場營銷部總監(jiān)王瀟

聽過一些演講課，但苑老師的授課方式卻與眾不同，她更多的是把自己多年高管匯報及公眾演講的實戰(zhàn)經驗結合著系統(tǒng)練習方法教給我們，然后讓我們演練。是老師一直的鼓勵讓我敢于走向臺前，當著全集團所有領導的面展示自我，而且我真的做到了，比之前以往做得都好！實話說，全場60-70人，還包括集團高層領導，既要hold住全場，還要讓盡可能讓每個人都有機會練習是非常不容易的事兒，但苑老師做得自然親切，老師真棒！
——甘肅萬維集團在線服務事業(yè)部部長 張昊
苑老師有著多年的職場工作經驗，對于做高效能人士、有效平衡工作和生活，及作高情商的職業(yè)人有自己非常獨到的見解和方法，跟著老師我們學會了好多工具和方法，比如如何管理你的優(yōu)勢，我們最終是在為自己的打工，領著我們做正念冥想，特別好的緩解我們的壓力。老師是個非常親和、身上充滿陽光的人，跟著老師學習仿佛自己也被充滿了電...我一定要堅持實踐練習，變成自己的習慣！
華信計算機技術股份有限公司-培訓負責人
是我聽得最明白的一堂財務課，深入淺出，一次性治愈我的財務報表恐懼癥！原來財務也挺有趣，我們也能學明白，以后要用起來！ 
——簡伯特GENPACT 學員
苑老師擁有很強的專業(yè)素養(yǎng)，更難得她是我們的貼心人，她非常了解我們成長過程中的處境和困難，應該得益于多年的管理實踐吧,老師是個非常陽光具有很強的正面能量的人，上過她的課就像充滿了電要趕緊去工作！整個課程邏輯清晰，課程理論體系清楚，實戰(zhàn)經驗豐富扎實，是上過最好的管理課
—— 簡伯特GENPACT 學員

苑老師是絕對的實戰(zhàn)型老師，講授的課程形式非常新穎，內容非常豐富，結合了她本人大量的管理實踐和案例引導和啟發(fā)學員，并指導學員制定改進計劃，非常實用，落地性非常強，學員都夸她非常棒，我們一定要再合作！
—— Concentrix聚思宏 培訓部長
大連團隊課程結束后，學員特別滿意，分別表示有特別大的收獲。苑老師專業(yè)，實戰(zhàn)派，所以為佛山團隊再采購一次，效果還是相當好！以后要與老師長期合作！—— Concentrix聚思宏 培訓部長

苑老師的管理實戰(zhàn)課真的很實戰(zhàn)，會場匯集了我們長春100多家企業(yè)的人力資源負責人，但我們都一直不敢懈怠，怕錯過經典片段，這是以往經歷中聽這種大課從來沒有的經歷，老師專業(yè)、用心，令人欽佩！下課好多人圍上去，咨詢老師問題，不同的企業(yè)問題都不一樣，但老師很厲害，都能給出恰當的解決方案，這也許是老師多年大企業(yè)歷練的結果吧。回去之后我們要把苑老師請到我們公司，給所有管理層都講講！
——吉林省高速集團股份有限公司 人力資源部部長 任波
任部長聽過苑老師的課說非常好，特別請到公司給全體管理干部教授如何管理及如何做績效管理，授課非常專業(yè)，教學形式新穎靈活，能充分調動學員，講課幽默富有激情，具備豐富的管理實戰(zhàn)經驗，讓學員多次結合工作中實際案例大量演練，在培訓中讓學員不斷挑戰(zhàn)自己，很多工具拿來就能用，這樣的老師非常難得。我們非常愿意多向苑老師學習先進的管理知識和經驗，為我們這種大型國有企業(yè)深入績效改革提供了很多可落地的方案。這次培訓的確與眾不同！非常值得推廣
—— 吉林省高速管理集團總經理 邵新懷 

• 行政和銷售人員職業(yè)形象全面提升訓練

   

  一、 銷售人員的從業(yè)心態(tài)與角色認知1. 銷售人員的三種心理素質2. 銷售人員的定位3. 銷售人員應該具備的素質4. 銷售人員應具備的能力二、 銷售人員的職業(yè)形象修煉1. 銷售人員儀容儀表篇 儀容禮儀 微笑是寶 眼神 規(guī)范職業(yè)妝容..

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• 服飾零售終端rop能力全面提升

   

  課程介紹 一、認識店鋪管理者 1. 零售成長之道　　　　 2. 店鋪管理者的角色定位 3. 店鋪管理者的能力構成 二、零售終端店鋪的管理技能提升 1. 達成業(yè)績的目標管理　　　　　　　　　　　　　　 2. 高效的店鋪會議管理 三、卓越的店鋪領導技巧 1. 打造高效銷售團隊的有效溝通技巧　　　 2. 推動銷售團隊發(fā)展..

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