第一部分：認識場景化營銷

一、互聯(lián)網(wǎng)下的場景化營銷
1、什么是場景化營銷
2、為什么要運用場景化營銷
案例：李子柒的場景化營銷
二、場景化營銷的四大關鍵
1、以人為本的感官體驗
2、基于信任的鏈接方式
3、價值交換的橋梁與中介
4、新生活形態(tài)的塑造與展現(xiàn)
系列案例：小巷子里的貓和牛肉面等
三、場景化營銷構成五要素
1、清晰的時間點
2、可以妝點的場地
3、切合場景的人物
4、事件：產(chǎn)品訴求表達
5、與顧客連接的方式
系列案例：“認養(yǎng)一頭牛”、 卡士“餐后一小時”

第二部分：場景化營銷思維拓展與塑造

一、拆墻思維
1、打破以“自我”為主的固有觀念
銷售VS營銷
2、不要“自我設限”
故事：《你需要一把剪刀》
守常必敗，知變則勝
二、系統(tǒng)式思維
1、場景化營銷是一種集中呈現(xiàn)
2、在系統(tǒng)中突出賣點
案例：寧夏某企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)場景營銷
三、差異化思維
1、藍海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略
2、避開惡性競爭的秘訣——與眾不同
模板：兩差兩高運營模式
系列案例：找到差異化，避開同質化
四、多緯解思維
1、擯棄線性思維：目標有一個，方法卻有很多種
2、多維思考：嘗試更多的途徑或方法
思考：1+1=1，2+1=1，3+4=1……？
五、跨界整合思維
1、互聯(lián)網(wǎng)下的跨界營銷
2、資源整合，借力打力
案例討論：小米是如何成功的？
六、逆向式思維
1、不走常規(guī)路：逆向——新的方向
2、反向思考，另一種選擇，有時會柳暗花明
案例：二郎壽司
七、共享式思維
1、共創(chuàng)、共享、共有
2、共享思維，讓企業(yè)插上騰飛的翅膀
把客戶做成“員工”：案例：喬.吉拉德
把員工做成“客戶”：案例：欖菊集團
案例：阿里巴巴的內部共享

第三部分：場景化營銷方法論與銷售技巧

一、場景化營銷的四大方法
1、創(chuàng)造體驗場景
案例：特侖蘇
2、搭建鏈接方式
案例：為何有些鏈接讓顧客遠離？
3、建立同感社群
案例：疫情期間某O2O門店的社區(qū)營銷
4、數(shù)據(jù)收集與運用
案例：溫州某企業(yè)大數(shù)據(jù)的三個層次
二、構建場景化營銷的四即方法論
1、產(chǎn)品即場景
2、分享即傳播
3、跨界即連接
4、流行即流量
系列案例：某企業(yè)的場景化營銷
四、場景化營銷技巧——全方位營銷
1、什么是全方位營銷
2、全方位營銷的四個特點
3、全方位營銷三個條件
4、全方位營銷八大技巧
系列案例：全方位營銷，讓企業(yè)立于不敗之地
五、場景化營銷的“三大紀律、八項注意”
1、場景化營銷必須恪守的“三大紀律”
2、場景化營銷需遵循的“八項注意”
系列案例：場景化營銷，這些技巧不能忘 

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數(shù)據(jù)、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開創(chuàng)了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉型升級

   

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  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與線上營銷技術的發(fā)展，制造業(yè)營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業(yè)的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳隆Ｋ灾圃鞓I(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個制造業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進入真功夫血拼時代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點的答案：爆品！第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天..

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