破冰 - 個(gè)人介紹，工作經(jīng)歷分享以及通過1—2個(gè)案例講述保險(xiǎn)大單銷售的過程中遇到的種種常見問題。(0.5小時(shí))
一、保險(xiǎn)概述 （1小時(shí)）
1.保險(xiǎn)發(fā)展歷程
2.保險(xiǎn)產(chǎn)品種類
3.保險(xiǎn)適用人群
4.保險(xiǎn)計(jì)劃書
5.為什么要向高凈值客戶推薦保險(xiǎn)

二、誰(shuí)會(huì)購(gòu)買大額保險(xiǎn)（2小時(shí)）
1.高凈值客戶的常見家室法律問題
2.高凈值客戶的傳承需求
3.高凈值客戶的稅務(wù)問題

三、保險(xiǎn)與其他金融/法律工具的有機(jī)結(jié)合 （2小時(shí)）
1.保險(xiǎn)組合
2.保險(xiǎn)在高凈值投資組合中的配置意義
3.保險(xiǎn)與信托

四、常見保險(xiǎn)相關(guān)異議處理 （2小時(shí)，含討論環(huán)節(jié)）
1.常見境外保險(xiǎn)種類與特點(diǎn)
2.境內(nèi)外保險(xiǎn)比較
3.保險(xiǎn)與投資收益率比較
4.對(duì)流動(dòng)性和安全性的常見質(zhì)疑

五、案例分析與role play (2-3 小時(shí)) 

Ø 私人銀行家

Ø 管理資產(chǎn)規(guī)模超過50億人民幣

Ø 提供超過1億美金的保險(xiǎn)配置解決方案/年

Ø 某家族辦公室總經(jīng)理

Ø 曾任宜信財(cái)富家族辦公室首席總監(jiān)

Ø 曾任匯豐銀行私人銀行財(cái)富管理部經(jīng)理

Ø CFA (特許金融分析師) 持牌

Ø 香港STEPS （信托及遺產(chǎn)規(guī)劃業(yè)協(xié)會(huì)）成員

• 健康險(xiǎn)的銷售技巧

   

  第一講：重疾險(xiǎn)銷售的價(jià)值和意義一、提升銷售收入1. 營(yíng)銷員收入結(jié)構(gòu)分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風(fēng)險(xiǎn)的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習(xí)慣1. 習(xí)慣是壽險(xiǎn)事業(yè)寬度2. 能力是壽險(xiǎn)事業(yè)深度第二講：重疾險(xiǎn)市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢(shì)1. 認(rèn)知癌癥的形成與概率 ..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..

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  第一講、營(yíng)銷思維決定銷售行為前言：頂尖與普通銷售人員的區(qū)別在哪里？多數(shù)會(huì)說：“更勤奮”“知識(shí)更豐富”“更專業(yè)”“技巧更好”等，其實(shí)不然，核心在于思維的不同。因?yàn)樗季S決定行為，行為產(chǎn)生結(jié)果。那今天行走江湖的你又是什么思維？一、銷售的定義二、銷售是藝術(shù)..

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• 基于消費(fèi)者洞察的門店銷售技巧

   

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