一、理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”
模塊一,長期保險(xiǎn)對(duì)客戶的真正意義
1.新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)
2.客戶生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析
3.風(fēng)險(xiǎn)管理金三角
4.科學(xué)保險(xiǎn)配置比例

二、產(chǎn)品篇: 產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣點(diǎn)提煉技巧
模塊一, 大額年金險(xiǎn)營銷和重新包裝
1.年金險(xiǎn)在資產(chǎn)組合中的角色
2.從保障與夢(mèng)想角度談賣點(diǎn)
3.從高凈值人士的養(yǎng)老、教育、傳承角度談賣點(diǎn)
4.年金險(xiǎn)對(duì)應(yīng)不同人群的各種功能和用途
5.直擊客戶痛點(diǎn)的銷售話術(shù)分享
6.重點(diǎn)產(chǎn)品示范與演練
模塊二, 大額終身壽險(xiǎn)營銷和重新包裝
1.終身壽險(xiǎn)在資產(chǎn)組合中的角色
2.從高凈值人士的資產(chǎn)配置、財(cái)富保全、法商、傳承角度談賣點(diǎn)
3.從個(gè)性化客戶需求角度談賣點(diǎn)
4.終身壽險(xiǎn)對(duì)應(yīng)不同人群的各種功能和用途
5.直擊客戶痛點(diǎn)的銷售話術(shù)分享
6.重點(diǎn)產(chǎn)品示范與演練

三、客戶篇: 客戶分類管理
模塊一, 高凈值客戶基本畫像與相關(guān)特征
1.從家庭身份分類和分析
2.從財(cái)富來源分類和分析
3.從生命周期分類和分析
模塊二, 客戶需求挖掘
1.高凈值客戶需求的精準(zhǔn)把握
2.高凈值客戶的需求差異
3.“共同富裕”下衍生的客戶新需求
4.如何利用SPIN挖掘高凈值客戶的隱含需求
5.S: 情景營造的技巧
6.P: 個(gè)性化問題診斷的技巧
7.I: 關(guān)鍵痛點(diǎn)的挖掘與啟發(fā)引導(dǎo)
8.N: 需求認(rèn)同與成功解決問題的畫面感
9.不同類型高凈值客戶的軟肋和聊天興趣點(diǎn)
10.SPIN 場(chǎng)景演練
模塊三, 客戶名單排序
1.客戶名單梳理
2.客戶需求預(yù)判和梳理
3.按營銷難度安排邀約順序

四、銷售篇: 銷售流程和技巧
模塊一, 客戶邀約
1.熟悉和不熟悉客戶邀約
2.邀約話術(shù)和演練
模塊二, 新時(shí)代客戶獲取和信任建立
1.社群建立與經(jīng)營
2.微信經(jīng)營與客戶轉(zhuǎn)化
3.抖音獲客和引流
模塊三, 獲得承諾
1.量身訂制財(cái)富保障方案: FABE產(chǎn)品說明法
2.快速成交和提升成交金額技巧
3.異議處理
 

• 健康險(xiǎn)的銷售技巧

   

  第一講：重疾險(xiǎn)銷售的價(jià)值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結(jié)構(gòu)分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風(fēng)險(xiǎn)的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習(xí)慣1. 習(xí)慣是壽險(xiǎn)事業(yè)寬度2. 能力是壽險(xiǎn)事業(yè)深度第二講：重疾險(xiǎn)市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢(shì)1. 認(rèn)知癌癥的形成與概率 ..

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  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..

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