【培訓(xùn)對(duì)象】
需要了解保險(xiǎn)產(chǎn)品及保險(xiǎn)銷售技巧的崗位

【培訓(xùn)收益】
1.梳理理財(cái)業(yè)務(wù)（財(cái)富管理）產(chǎn)品線。 2.夯實(shí)各類財(cái)富管理產(chǎn)品服務(wù)專業(yè)知識(shí)。 3.大額保單及同客多單保險(xiǎn)銷售案例及技巧分享。 4.學(xué)習(xí)財(cái)富管理產(chǎn)品組合和綜合服務(wù)方案。 5.熟悉掌握客戶資產(chǎn)配置原理與實(shí)施方法。 6.學(xué)習(xí)客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)原理與實(shí)施方法。

一、銀行保險(xiǎn)的特點(diǎn)
1.銀行保險(xiǎn)的運(yùn)作模式
1)銀行和保險(xiǎn)公司的合作模式
2)銀行營(yíng)銷銀保產(chǎn)品的方式和手段
2.銀保產(chǎn)品與保險(xiǎn)公司直銷的區(qū)別
1)保險(xiǎn)公司直銷渠道的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)
2)銀保銷售的優(yōu)勢(shì)及局限
3)銀保產(chǎn)品對(duì)于銀行和銀行理財(cái)經(jīng)理的好處

二、客戶為何要購(gòu)買保險(xiǎn) - 保險(xiǎn)的意義
1.資產(chǎn)配置的重要組成部分
1)“船型”資產(chǎn)配置
2)救生圈的作用
2.彌補(bǔ)生命周期與財(cái)富周期的錯(cuò)位
1)人生曲線圖
2)收入與支出的不同步
3.實(shí)現(xiàn)不同時(shí)期責(zé)任的工具
1)家庭支柱
2)養(yǎng)老質(zhì)量
3)事業(yè)及財(cái)富傳承 –高凈值客戶傳承現(xiàn)狀
4)資產(chǎn)保全，避債避稅

三、不同保險(xiǎn)類型的功能解析
1.壽險(xiǎn)
2.重疾險(xiǎn)
3.養(yǎng)老險(xiǎn)
4.兩全險(xiǎn)
5.萬(wàn)能險(xiǎn)
6.投連險(xiǎn)
7.高端醫(yī)療險(xiǎn)

四、不同類型銀保產(chǎn)品的銷售技巧
1.投資類銀保產(chǎn)品 –投資型資產(chǎn)配置
1)萬(wàn)能險(xiǎn)
2)投連險(xiǎn)
2.財(cái)富管理類銀保產(chǎn)品的銷售技巧
1)保險(xiǎn)可以當(dāng)做理財(cái)產(chǎn)品賣嗎？
2)從“挖掘需求”到“創(chuàng)造需求”如何實(shí)現(xiàn)？
3)賣保險(xiǎn)到底在“賣什么”？

五、成功案例技巧解析
1.小單多次成交法 – 獲利了結(jié)
1)（同一個(gè)客人賣了六單）
2.大單成交法
1)（同一個(gè)銷售兩單期繳養(yǎng)老險(xiǎn) -250萬(wàn)繳20年，以及一單兩全險(xiǎn) - 期繳100萬(wàn)10年）

六、海外保險(xiǎn)涌入中國(guó)后的應(yīng)對(duì)及保險(xiǎn)銷售技巧淺析
七、實(shí)景演練及點(diǎn)評(píng)反饋

[本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]

 

山東財(cái)經(jīng)大學(xué)&美國(guó)波士頓大學(xué) -- Public Finance (財(cái)政學(xué)稅收方向） 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

英國(guó)謝菲爾德大學(xué) -- MA in Economics and Finance 經(jīng)濟(jì)與金融碩士

從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

逾十年維護(hù)私人銀行客戶及高凈值客戶經(jīng)驗(yàn)，大量實(shí)戰(zhàn)案例可做分享。多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，5年以上零售及私人銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，3年雅思培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后供職于英國(guó)巴克萊銀行，恒生銀行，美國(guó)花旗銀行，渣打銀行及平安銀行私人銀行

核心課程：

《客戶經(jīng)理自我管理》《基于金融市場(chǎng)和銀行理財(cái)產(chǎn)品的顧問(wèn)式理財(cái)》《顧問(wèn)式理財(cái)營(yíng)銷》《財(cái)富客戶分類分層及銷售策略》《銷售及服務(wù)技巧全流程》《基金及銷售技能提升》《現(xiàn)代中國(guó)高凈值客戶資產(chǎn)轉(zhuǎn)移--家族傳承》《銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷策略及銷售技巧》《私人銀行產(chǎn)品體系與銷售技巧》《私人銀行客戶需求與解決方案剖析》

課程特色：

擅長(zhǎng)金融銷售技巧類，高凈值客戶現(xiàn)狀及心理類，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通類，及專業(yè)產(chǎn)品類課程！上課風(fēng)格偏于輕松風(fēng)趣，學(xué)員參與度高，使用大量案例分享和實(shí)戰(zhàn)演練評(píng)析。理論與技巧訓(xùn)練相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)員參與和教練式輔導(dǎo)相結(jié)合。

• 健康險(xiǎn)的銷售技巧

   

  第一講：重疾險(xiǎn)銷售的價(jià)值和意義一、提升銷售收入1. 營(yíng)銷員收入結(jié)構(gòu)分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風(fēng)險(xiǎn)的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習(xí)慣1. 習(xí)慣是壽險(xiǎn)事業(yè)寬度2. 能力是壽險(xiǎn)事業(yè)深度第二講：重疾險(xiǎn)市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢(shì)1. 認(rèn)知癌癥的形成與概率 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1273  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1426  

  

• 我國(guó)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的前景及管理與推動(dòng)

   

  課程背景：壽險(xiǎn)行業(yè)在黨中央，國(guó)務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來(lái)持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，特別是習(xí)近平總書記提出“保險(xiǎn)姓保’的要求以后，保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉(zhuǎn)型的新發(fā)展階段。隨著壽險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，銷售渠道的多元化是各家保險(xiǎn)公司追逐的目標(biāo)。而銀行保險(xiǎn)代理銷售可以讓保險(xiǎn)公司充分利用銀行網(wǎng)點(diǎn)，人員和客戶快速提升業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大影響。..

  ￥   元/ 天

  人氣：1300  

  

• 美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說(shuō)出去，把錢收回來(lái); 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過(guò)程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問(wèn)’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..

  ￥   元/ 天

  人氣：1178  

  

• SPIN Selling 顧問(wèn)式銷售技巧

   

  第一講、營(yíng)銷思維決定銷售行為前言：頂尖與普通銷售人員的區(qū)別在哪里？多數(shù)會(huì)說(shuō)：“更勤奮”“知識(shí)更豐富”“更專業(yè)”“技巧更好”等，其實(shí)不然，核心在于思維的不同。因?yàn)樗季S決定行為，行為產(chǎn)生結(jié)果。那今天行走江湖的你又是什么思維？一、銷售的定義二、銷售是藝術(shù)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1071  

  

• 基于消費(fèi)者洞察的門店銷售技巧

   

  【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經(jīng)營(yíng)慘淡？除了門店選址外，門店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，門店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱為“門店三寶”，而人（銷售人員）無(wú)疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過(guò)程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰(shuí)，角色錯(cuò)亂；◆ 不..

  ￥   元/ 天

  人氣：920