【培訓對象】
董事長，總裁，總經(jīng)理，股東

【培訓收益】

第一講：商業(yè)模式的魔方（財富快速增長）
1. 突破價值創(chuàng)造邊界
2. 改變競爭規(guī)則
3. 價值鏈重構
4. 提升和創(chuàng)新核心競爭力
在當今的競爭環(huán)境里，產(chǎn)品和技術創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)的時間越來越短，而品牌的差別化塑造，并不能有效保障企業(yè)取得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，商業(yè)模式的創(chuàng)新已成為目前中國企業(yè)競爭力的法門。
操作路徑：
1. 運用結果倒逼法奠定登頂之路
2. 方向定位認知：如何找準發(fā)展方向，避免做無用功
3. 如何養(yǎng)成結構性思維，全面系統(tǒng)性地解決企業(yè)難題
4. 問題導向認知：如何具備生態(tài)戰(zhàn)略的能力，未雨綢繆

第二講：商業(yè)模式的構成 （價值變現(xiàn)）
一、商業(yè)模式的構成：價值主張、實現(xiàn)方式、核心能力
商業(yè)模式就是企業(yè)圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業(yè)各種戰(zhàn)略運用的結合體和組合表現(xiàn)形態(tài)，它關注的是如何通過有效的戰(zhàn)略組合進行價值創(chuàng)新和系統(tǒng)運營，從而構建企業(yè)的核心競爭力和占領競爭優(yōu)勢。
二、商業(yè)模式的五大要素
1. 客戶價值
2. 戰(zhàn)略定位
3. 贏利模型
4. 戰(zhàn)略控制
5. 價值網(wǎng)構造
提供一個實現(xiàn)客戶價值最大化的核心商業(yè)邏輯，學會構建成功商業(yè)模式的關鍵步驟，和掌握設計成功商業(yè)模式的全流程。對企業(yè)已有商業(yè)模式進行梳理. 轉型. 創(chuàng)新. 再造。幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)從無到有，創(chuàng)立一家卓越的公司。
操作路徑：
為什么萬達在地產(chǎn)行業(yè)能夠異軍突起？IBM又是如何由昔日的藍色巨人變身軟件巨頭，再次締造商業(yè)奇跡？
商業(yè)模式的轉型一方面?zhèn)鹘y(tǒng)制造型企業(yè)開始向服務轉型，從過去的產(chǎn)品提供商變?yōu)橄到y(tǒng)方案的解決商；另一方面，企業(yè)開始采取平臺戰(zhàn)略，整合雙邊市場，顛覆了其所在行業(yè)的競爭模式，從而獲得了難以超越的競爭優(yōu)勢。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃
2. 贏利模式
3. 資本經(jīng)營
4. 資源整合
5. 制度設計
三、商業(yè)模式“C-P-S”三維測評體系（領先優(yōu)勢）
1. 客戶價值（客戶需求. 價值主張. 價值比較）
2. 贏利模型（價值獲取. 戰(zhàn)略定價. 贏利能力）
3. 戰(zhàn)略控制（客戶忠誠. 戰(zhàn)略地位. 模仿障礙）
對商業(yè)模式運行的關鍵環(huán)節(jié)進行測評. 跟蹤，對商業(yè)模式的實施績效進行評估，檢測商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施，讓企業(yè)的商業(yè)模式高效運行. 持續(xù)增長，不斷提升競爭優(yōu)勢。
操作路徑：
1. 如何精準細分客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶完美匹配
2. 如何發(fā)現(xiàn)特定客戶的特定需求，從而打造個性化產(chǎn)品
3. 如何向各類細分客戶傳遞我們的價值主張
4. 如何緊鎖客戶，打造隱性消費模式
四、商業(yè)模式創(chuàng)新設計六步法 （遇見未來）
1. 商業(yè)模式梳理與診斷
2. 分析與預測
3. 戰(zhàn)略再定位
4. 贏利模型設計
5. 戰(zhàn)略控制手段
6. 構造價值網(wǎng)
操作路徑：
1. 如何針對競爭對手的弱點制定最優(yōu)策略
2. 如何最有效地制定十二個月的戰(zhàn)略規(guī)劃
3. 如何進入無競爭市場
4. 如何在動態(tài)的市場博弈中永遠領先半步 

中國營銷學院特聘高級研究員 
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導者 
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師 
卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師 
美國NLP學院認證執(zhí)行師 
國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師 
美國防彈經(jīng)理人版權課程授權講師 
武漢大學經(jīng)管學院、北京交通大學客座導師

 曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷 
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內(nèi)較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

職業(yè)經(jīng)歷：
曾供職于香港新亞洲地產(chǎn)基層管理、臺灣富士康科技集團行政管理（并從2007年開始給富士康集團管理團隊授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓總監(jiān)、拓普理德營銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理等職。從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通員工、中堅層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經(jīng)驗?，F(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人。

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