【培訓(xùn)對象】
董事長、股東、總經(jīng)理、操盤手、企業(yè)決策者

【培訓(xùn)收益】
● 快速開拓企業(yè)的市場渠道，業(yè)績倍增，倍增利潤 ● 快速實(shí)現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流，找到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴 ● 建立一套適合本企業(yè)的渠道管控模式，有效推動渠道分銷 ● 通過本次課程學(xué)習(xí)，掌握一套系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)“招商模式” ● 從招商頂層設(shè)計(jì)、樣板市場打造、招商復(fù)制、新品上市等招商不同的手法，以全方位的方式，帶你走進(jìn)渠道快建招商引資天下贏的“藍(lán)海世界”

第一講：招商頂層設(shè)計(jì)—傳統(tǒng)企業(yè)如何迭變?nèi)荩?br /> 模塊一：迭代，無處不在（為什么轉(zhuǎn)型）
1. 看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的
2. 看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)
3. 顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人
4. 傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象
5. BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯
模塊二：迭代邏輯（誰需要轉(zhuǎn)型）
1. 移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征和本質(zhì)
2. 什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆？
3. 什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆？
4. 你的企業(yè)離被顛覆還有多遠(yuǎn)？
模塊三：招商戰(zhàn)略
1. 招商戰(zhàn)略的企業(yè)家思維
2. 招商戰(zhàn)略的目的和模型
3. 招商模式復(fù)制
1）從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營用戶
2）從經(jīng)營生意轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營事業(yè)
3）從經(jīng)營價格轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營價值
4）從經(jīng)營賣點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營體驗(yàn)

第二講：招商思維
1. 顧客價值思維
2. 由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場主導(dǎo)思維
3. 單店盈利與樣板市場建設(shè)營銷思維
4. 價值創(chuàng)新的7個關(guān)鍵
1）跳出市場看市場
2）跳出競爭看競爭
3）跳出用戶看用戶
4）跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品
5）跳出行業(yè)看行業(yè)
6）跳出功能看功能
7）跳出情感看情感
案例：雅客V9：發(fā)現(xiàn)非典事件需要補(bǔ)充維生素
案例：椰島鹿龜酒：發(fā)現(xiàn)父親的補(bǔ)酒
案例：蘋果：發(fā)現(xiàn)了手機(jī)的娛樂價值
案例：王老吉：發(fā)現(xiàn)預(yù)防上火的飲料
案例：優(yōu)衣庫、ZARA、H&M：發(fā)現(xiàn)快時尚
案例：凡客誠品：發(fā)現(xiàn)懶男人+貨到試穿
案例：順豐速遞：發(fā)現(xiàn)郵政的機(jī)制缺陷
5. 市場營銷的根本任務(wù)是——洞察機(jī)會
80后、90后的新需求，催生新的市場.新的商業(yè)機(jī)會：市場沒有飽和，只是看有沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會、創(chuàng)造機(jī)會的能力。

第三講：招商策略
1. 招商項(xiàng)目政策制定
2. 產(chǎn)品價值塑造
3. 成交單的設(shè)計(jì)
4. 招商關(guān)鍵策略
1）情感策略
2）故事策略
3）包裝策略
4）功效策略
5）搶先策略
6）口號策略
7）定價策略
8）渠道策略
9）產(chǎn)地策略
10）關(guān)聯(lián)策略
11）事件策略

第四講：招商成交
1. 成交公式
2. 成交手人員要求與標(biāo)準(zhǔn)
3. 成交氛圍營造
4. 玩轉(zhuǎn)策劃四兩撥千斤
1）好名字降低傳播成本
2）好品類降低傳播成本
3）好口號降低傳播成本
4）好標(biāo)志降低傳播成本
5）好包裝降低傳播成本
6）好卡通降低傳播成本
7）好形象降低傳播成本
8）好文化降低傳播成本
9）好概念降低傳播成本
10）好廣告降低傳播成本

第五講：招商會的組織策劃流程
1. 會前工作流程及安排
2. 會中工作流程及安排
3. 會后工作流程及安排

第六講：招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1. 招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培訓(xùn)
2. 招商團(tuán)隊(duì)的動員大會
3. 明確招商戰(zhàn)略目標(biāo)
4. 對目標(biāo)進(jìn)行分解,責(zé)任到人

第七講：招商路演
1. 招商演說外在技巧
2. 招商演說內(nèi)在技巧
3. 招商主題設(shè)計(jì)
4. 招商開場設(shè)計(jì)
5. 招商成交設(shè)計(jì)
1）達(dá)成途徑
案例分析
小組討論
2）工具應(yīng)用
3）導(dǎo)師指導(dǎo)

第八講：招商成功方案剖析
1. 成功招商的案例解析
2. 導(dǎo)師現(xiàn)場點(diǎn)評指導(dǎo)企業(yè)家招商方案
1）達(dá)成途徑
2）案例分析
3）工具應(yīng)用
4）小組討論
5）專家咨詢 

中國營銷學(xué)院特聘高級研究員 
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者 
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師 
卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師 
美國NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師 
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師 
美國防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師 
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師

 曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷 
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動學(xué)習(xí)，是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動學(xué)習(xí)的專家之一。

職業(yè)經(jīng)歷：
曾供職于香港新亞洲地產(chǎn)基層管理、臺灣富士康科技集團(tuán)行政管理（并從2007年開始給富士康集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)、拓普理德營銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理等職。從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通員工、中堅(jiān)層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人。

• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

   

  課程內(nèi)容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機(jī)會零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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  一 PC 到移動互聯(lián)網(wǎng)歷程1)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，物聯(lián)網(wǎng)革命的驅(qū)動力二 AIoT時代是智能家居行業(yè)的歷史性機(jī)遇1)人工智能時代降臨2)AIoT的歷史3)AIoT對智能家居行業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)三 智能家居主要技術(shù)趨勢1） 圖像和語音2） 智能化連接技術(shù)3） 智能云4） 能源及其他四 BATMJH等巨頭在智能家居行..

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  第1講 商業(yè)模式研究1 企業(yè)存在的目的2 商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)推導(dǎo)分析：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理培訓(xùn)案例！解析：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理課程案例分析！第2講 商業(yè)模式的特點(diǎn)1 優(yōu)秀商業(yè)模式的特點(diǎn)2 如何檢驗(yàn)商業(yè)模式的正確性3 商業(yè)模式構(gòu)建框架4 商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理理論的關(guān)系討論：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)..

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