【培訓對象】
品牌經理、督導、百貨樓層經理、組長、經銷商等相關管理層

【培訓收益】
● 獲得一整套實用高效的管理運營工具和方法 ● 掌握終端業(yè)績持續(xù)提升的關鍵因素和全程技巧 ● 提升管理者全面管理效能，擁有更加和諧高效的終端團隊

第一項修煉：要是第一的時間管理
一、現(xiàn)象：管理者為什么常常是個消防員
二、誤區(qū)：時間管理5大誤區(qū)
——如何規(guī)避你的時間黑洞
測試：《時間管理的自我測試》
策略：管理者時間管理4種思維
工具：價值2.5萬美金的管理技巧
1）設立優(yōu)先順序的4D原則
2）GTD時間管理工具與實操
3）突發(fā)事情的處理
三、有效時間管理的10大工具

第二項修煉：高效溝通心理與技巧
1. 終端團隊溝通需要突破的3道防線
2. 管理溝通最容易出現(xiàn)障礙的3個關鍵點
3. 溝通需要首先推倒人性的“4面墻”
4. 剖析影響店長溝通效能的7大問題與障礙
1）“頻道”差異——溝通中最常見的障礙
2）P、A、C溝通心理狀態(tài)在日常管理工作的運用
5. 雙贏溝通——團隊和諧基石
6. 溝通的脈絡背景在管理中的靈活應用
7. 終端管理者如何下達命令和執(zhí)行好公司決策
8. 如何化解店鋪管理中的沖突和抗拒
9. 如何處理下屬消極情緒讓下屬自動自發(fā)做事

第三項修煉：情緒壓力管理
一、壓力產生的機制
1. 壓力和壓力反應的心理學模型
2. 工作和生活中的壓力源識別
測評：自我壓力測評
二、情緒三大特性分析
1. 負面情緒處理三個誤區(qū)
2. 自我情緒有效管理四大能力
3. 自我情緒有效處理五項修煉
三、負面情緒之源：BVR信念系統(tǒng)
核心練習：BVR思維換框技巧
核心練習：五步脫困法
四、身體壓力舒解的7大方法
1. 芮克式呼吸法
2. 個人壓力管理行動計劃

第四項修煉：門店帶教與人才復制
1. 終端現(xiàn)實：獅子走了，羊還是羊
案例：哥弟、影兒、紅星美凱龍的新人培養(yǎng)計劃
2. 誤區(qū)——制定老人來帶教新人已經過時
實戰(zhàn)工具：門店帶教的三點創(chuàng)新和優(yōu)化
實戰(zhàn)工具：《終端快速復制技巧和系統(tǒng)》
3. 終端培育的OPL原則
4. 終端人才培養(yǎng)三大工具：“三洗”“五會”“六環(huán)教練”
1）需要經常給員工“洗腦”——心態(tài)輔導
實戰(zhàn)工具：給員工“洗腦”的2個高效工具
2）培育部屬要解決的8大障礙因素
實戰(zhàn)工具：以提升能力為導向的5個終端工具
實戰(zhàn)工具：一對一帶教的6環(huán)教練法
實戰(zhàn)工具：一對多門店帶教的6個關鍵步驟

第五項修煉：終端人才的留用
案例：【GUCCI集體辭職】事件背后的原因是什么
一、人才流失的232現(xiàn)象
二、影響員工忠誠度的第一核心因素
1. 利用首輪效應捕獲新員工的心
2. 利用情感效應激發(fā)老員工的力
3. 利用近因效應減少流失員工的影響
三、如何做好留人
1. 留人必須讀懂“馬斯洛”
2. 人才流失的2個階段和3個關鍵節(jié)點
3. 零售行業(yè)員工流失的20大原因
4. 終端80%的離職面談都是無效的
5. 店長如何做好員工關系管理
四、終端提升員工忠誠度的10大策略和工具

第六項修煉：現(xiàn)場管理效能提升
模型：《新型店鋪模型分析》
一、新時代下的管理者的轉型與勝任
1. 警惕變心板現(xiàn)象
2. 防范——終端管理的“變心板現(xiàn)象”
3. 終端管理者常犯的8種典型錯誤行為
4. 管理者應必備的10大能力
二、新生代員工管理需要兩手抓
演練：6種常見員工情況如何管理
案例：如何應對員工的“軟釘子”
三、終端管理常犯的3種錯誤
四、終端管理必備的3大法寶
五、心理：突破四大基本人性
六、現(xiàn)場管理失效的原因
七、現(xiàn)場管理的18個核心指標
八、解碼優(yōu)秀終端的5大基因
1. 許多問題為什么會“野火燒不盡”
2. 管人誤區(qū)——總是希望改變下屬的自然屬性
3. “斬草又除根”的4不放過原則
案例：現(xiàn)場分析及解答終端管理中的常見問題
第七項修煉：終端團隊激勵
一、新老員工工作消極的原因分析
二、終端激勵常見的6大誤區(qū)
1. 我們往往重視少部分人，而忽視了大部分
2. 我們重視同質激勵，而忽視了差異性,沒有考慮個性需求
案例研討：《金伯利鉆石王晴為什么這么賣命工作》
案例：馬斯洛需求層次理論在終端激勵的實際案例
三、終端激勵的4大維度
1. 如何讓你的下屬快樂起來
榜樣激勵：《經典故事》景田店的案例啟示
2. 如何讓員工看到希望：探尋《海底撈》的員工激勵
情感激勵：《管好你的終端情感賬戶》
四、終端如何做好績效激勵
1. 誤區(qū)：以目標達成率為主要考核的局限
2. 警惕：薪酬激勵千萬不能這樣做
3. 獎勵不好可能帶來后患無窮
4. 物質激勵的創(chuàng)新設計與實施技巧
五、榮譽激勵：終端激勵必須會用NLP理解層次
六、激勵用心不用薪：終端激勵常用25招

第八項修煉：領導藝術
一、領導力修煉的3個核心要素
視頻賞析：李云龍帶給我們的領導力
二、不同的領導風格與領導力提升
視頻案例：領導力提升的錄像分析與研討
專業(yè)測評：360度個人領導風格測評
三、不同階段下屬管理的要點與技巧
1. 什么情況下使用指令型的風格
實戰(zhàn)案例：實戰(zhàn)案例演練與現(xiàn)場復盤
2. 什么情況下使用教練型的風格
實戰(zhàn)案例：實戰(zhàn)案例演練與現(xiàn)場復盤
3. 什么情況下使用支持型的風格
實戰(zhàn)案例：實戰(zhàn)案例演練與現(xiàn)場復盤
4. 什么情況下使用授權型的風格
真實案例研討與現(xiàn)場實操：現(xiàn)場領導力提升

第九項修煉：終端業(yè)績GPS系統(tǒng)——目標管理（MBO）
1. 問題：80%的店鋪僅僅把目標管理當作了績效考核
2. 目標120%達成需要做好知、能、愿、信
3. 防范終端目標設定的3大誤區(qū)
1）警惕——目標的SMART原則早已過時
2）店鋪最常用的5種目標分解技巧
現(xiàn)場實操：任務分解4大維度
表格工具：《目標分解表》與現(xiàn)場實操
4. 目標管理一定要把握最重要的2個點
5. 如何找到達成目標的障礙點和突破點
案例研討：如何做好團隊目標公布
6. 員工信心的4個主要來源
7. 目標管理終極系統(tǒng)——《5常管理法》

第十項修煉：會議管理
1. 為什么下屬不愿意開會
2. 我們往往忽略了會議也是有成本的
3. 讓例會走出形式主義
1）高效會議3大紀律
2）高效會議5項注意
3）高效會議6大要素
4. 早會打氣：早會的流程與創(chuàng)新
5. 晚會排毒：晚會的主軸與實操
6. 淡場要活：淡場會議要靈活實效
7. 周會要緊：如何抓方向追目標
8. 周會的9項核心議程
9. 月會要實：月會有一項比總結表彰還要重要百倍的事情
10. 周例會和月例會的高效安排與主持
案例：三欣會、四新會在店鋪的操作流程和實務
工具：《會議追蹤事項表》

第十一項修煉：終端KPI管理及提升技巧
1. 未來零售終端的發(fā)展趨勢分析
案例：35平方米為什么能做到月均40多萬
2. 社交化購物時代的新型顧客關系開始形成
3. 高盈利終端必須做好四個字：前后左右
4. 店鋪業(yè)績診斷路線圖
5. 提升業(yè)績的5個關鍵密碼
1）終端管理分析KPI的價值
2）影響客單價和連帶率的有內因和外因
3）如何提升員工的客單價和連帶率

第十二項修煉：問題發(fā)現(xiàn)與解決
1. 掌握至少一套終端問題分析的工具和方法
2. 不瞎忙：聚焦解決問題的“一個中心三個基本點”
3. 零售終端常見的主要問題分析
4. 發(fā)現(xiàn)問題的5大能力：望、聞、問、切、翻
5. 分析解決問題6步曲
1）關鍵：核心問題、關鍵要素
分析問題的工具：魚骨圖
2）魚骨圖分析問題的兩個難點一個重要
工具：《制定改善的措施計劃跟蹤表》
現(xiàn)場工具運用分析研討：分析業(yè)績下滑的原因

第十三項修煉：執(zhí)行力提升
案例分析：一個終端管理者的反思
1. 執(zhí)行力的三個核心要素：結果導向、責任清晰、利他服務
工具：終端執(zhí)行中的5個“凡是”
2. 管理者常犯的執(zhí)行力的8大問題
3. 為什么員工會推卸責任
工具：PDCA循環(huán)的應用
4. 5定原則：定時、定點、定人、定量、定責
5. 執(zhí)行力提升5字訣：“盯練逼問批”
6. 有效檢查現(xiàn)場管理７大注意事項
7. 熱爐定律：制度執(zhí)行力的核心
工具：YCYA執(zhí)行工具

2022護航計劃：本課程培訓過后，機構/企業(yè)建群耿鑌老師線上問題解答輔導落地30天！ 

中大EMBA
中國營銷學院高級研究員
華略管理學院服裝業(yè)高級培訓師
香港零售管理協(xié)會特聘顧問
臺灣來亨國際集團常年管理顧問
中國“藍絲帶愛心行動”發(fā)起人之一
LTT( LIFE TRAINING TRAINER ) 生命潛能訓練師
美國國際職業(yè)培訓協(xié)會（AITA）認證PTT國際職業(yè)培訓師
美國NLP說服工程學（Persuasion Engineering）認證講師

經驗簡介：
耿老師擁有十多年的企業(yè)管理經驗，從零售終端一線開始，歷任終端店長、督導、經理、營銷總監(jiān)、總經理；曾任利郎（中國）華南區(qū)營銷總監(jiān)，深圳歐蔓服飾總經理，品牌創(chuàng)立一年銷售額從零做到4500多萬，2006年開始投身于專業(yè)的咨詢培訓事業(yè)，勵志幫助更多的連鎖企業(yè)快速健康成長。

成功案例：
2009年為臺灣來亨國際集團咨詢輔導《終端店面業(yè)績提升》項目，從店面陳列、銷售技能、店長督導系統(tǒng)培養(yǎng)、終端管理體系等方面，在1年的項目實施中快速提升了集團市場人員的整體素質，幫助其在大陸業(yè)績提升了80%以上，單店業(yè)績每月40萬提升到127萬，得到臺灣來亨國際集團朱董極高的評價，特聘請耿老師為臺灣來亨國際集團常年顧問。
利郎（中國）、鄂爾多斯、歐柏蘭奴、鋇萱、玖姿、迪圖、三彩、龍浩鞋業(yè)、曼妮芬內衣常年培訓顧問，經銷商訂貨會指定老師,其《終端實戰(zhàn)銷售心理學》、《金牌店長五項修煉》、《終端店面管理》、《經銷商管理》每年培訓數十場次。

核心課程：
 《引爆沸點——終端實戰(zhàn)銷售心理學》
 《鐵軍無敵——金牌店長五項修煉》
 《贏在專業(yè)——TTC店長特訓營》
 《使命必達——611團隊訓練營》
 《領袖風采——終端管理技術與領導藝術》
 《知人善任——終端選、育、用、留人技術》
 《礪劍行動——FTT內訓師特訓營（兩個階段）》
 《績效第壹——高效能人士的七習慣》
 《看人說話——人際風格與溝通》
 《職業(yè)素養(yǎng)——終端員工職業(yè)化塑造訓練營》
 《基業(yè)長青——經銷商如何公司化運作》

學員評價：
耿老師的課非常棒！以前也聽過一些銷售技巧的培訓，但此次的培訓是從心理學的角度出發(fā)，了解顧客的需求，實戰(zhàn)性很強，能即學即用。課堂氛圍活躍，昨天晚上的活動有的學員到凌晨三點才休息，以為今天會精神不佳，但沒想到的是全被老師的精彩分享吸引住了，并沒有人犯困，還很積極勇躍！
——鄂爾多斯集團（深圳）：方總
耿老師的課太精彩了，我們以前也請過很多的老師，這次效果是最好的，我們以后會多請耿老師來威絲曼的！
——威絲曼服飾培訓經理：劉經理
這已經是第二次給我們巡回培訓了，每一次感受都很深刻，學員們都非常喜歡您的風格和內容，培訓后學員的工作績效提升非常明顯，團隊氛圍更加和諧積極，謝謝耿老師！
——龍浩鞋業(yè)連鎖培訓部：蘇經理
謝謝耿老師給我們的精彩訓練，課間大家都已經在說，這次的課程安排太好了，大家從來沒有感受過這樣的課程，大家反饋說以后要多安排這樣的培訓，最好能讓所有的同事都有參加，希望我們以后有更多的合作。
——曼妮芬內衣人力資源部：宋經理
上耿老師的課，不知不覺一天一晚已經過去了，感覺好快，課上的互動、案例和技巧，都是講的店鋪當中實實在在發(fā)生的，馬上都能用上。
——玖姿內蒙總代理：付總
銷售的過程中往往都是和顧客心理博弈的過程，之前雖然聽了很多關于提升銷售技巧的培訓，但是今天的課程真正讓我學到了“如何有效把產品銷售出去”的技巧。很多的心理活動和技巧，非常實用、很實際，馬上就能用！這就是和別的課程最大區(qū)別。耿老師不愧是研究心理學的專家！很棒！
—— 歐柏蘭奴品牌：黃經理
此次培訓課程受益良多，耿老師對于銷售的理解非常獨特，結合了顧客與導購之間形成的各種心理來講述銷售中的利與弊。也增加我們對銷售過程中的“銷、售、買、賣”的關注，非常期待下次的培訓課程。
——易菲品牌：繆經
耿老師的課對于終端人員是非常實用的，可以說是即學即用！
——天意品牌：楊經理
整個課程中，氛圍輕松、愉悅，在快樂中成長！通過今天的課程，日常的終端銷售中一些常見的問題更專業(yè)的處理與解答。讓我更加深入的了解終端店鋪銷售心理是非常重要的，用心的銷售、用心的對待每一位客人、用心教會終端店鋪的人員，讓大家能夠更加專業(yè)的做好我們的銷售及服務。
——曼婭奴品牌：張經理
對貴培訓機構的服務很滿意！耿老師課程講得有聲有色，而且在與學員互動也很好，很多細節(jié)講得很實在，由其投訴技巧我學到了很多！
——普普風品牌：劉小姐

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經典差異3、案例：109通電話..

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  人氣：1513  

  

• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數法則2..

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  人氣：1242  

  

• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內售卡溝通流程（解決問題：在店內溝通..

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  人氣：1208  

  

• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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  人氣：1239  

  

• 理財經理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經理之內心強大第一講 理財經理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶關系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調節(jié)工具第二部分 卓越理財經理之銷售技能第三講 理財..

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  人氣：1048  

  

• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責3、客戶經理如何傳達專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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