【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐者/銷(xiāo)售工作管理者

【培訓(xùn)收益】
◆ 豐富的實(shí)戰(zhàn)技巧與場(chǎng)景應(yīng)用，直接套用工作中，提高效率 ◆ 客戶(hù)分類(lèi)與銷(xiāo)售技巧刺激，鐵公雞也能大消費(fèi) ◆ 透徹分析消費(fèi)者心理及應(yīng)對(duì)，打造談判喜悅感，有效促進(jìn)成交

第一講：忠言悅耳，方能動(dòng)客心
一、品牌價(jià)值傳遞
1. 品牌的價(jià)值
2. 品牌二次定位
3. 二次定位三部曲
二、產(chǎn)品價(jià)值傳遞
1. 項(xiàng)目研討：金字塔產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)建法
2. 項(xiàng)目研討：USP介紹法實(shí)戰(zhàn)及應(yīng)用模擬
3. 項(xiàng)目研討：FABE場(chǎng)景沖擊實(shí)戰(zhàn)及應(yīng)用模擬
4. 項(xiàng)目研討：OLET關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移實(shí)戰(zhàn)及應(yīng)用模擬
5. 項(xiàng)目研討：FC功能配置實(shí)戰(zhàn)及應(yīng)用模擬
三、競(jìng)品應(yīng)對(duì)技巧
1. 項(xiàng)目研討：優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)法
2. 項(xiàng)目研討：劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)法
3. 項(xiàng)目研討：平行交流法
4. 項(xiàng)目研討：六脈神劍法

第二講：讀懂心經(jīng)，能反客為主
一、以攻為守的發(fā)問(wèn)邏輯
1. 用問(wèn)的方式去說(shuō)
2. 用問(wèn)的方式去聽(tīng)
3. 用問(wèn)的方式去答
4. 用問(wèn)的方式去想
二、換位思考利他精神
1. 自我角度
2. 無(wú)他角度
3. 無(wú)我角度
三、陳述式銷(xiāo)售
1. 定義說(shuō)明
2. 區(qū)分定義與現(xiàn)實(shí)
3. 陳述式銷(xiāo)售技巧
四、細(xì)節(jié)帶入引導(dǎo)式思維
1. 視覺(jué)細(xì)節(jié)呈現(xiàn)
2. 強(qiáng)化場(chǎng)景帶入感

第三講：營(yíng)銷(xiāo)角度的客戶(hù)分類(lèi)及銷(xiāo)售技巧
一、馬斯洛心理應(yīng)用
1．客戶(hù)的生理需求模型分類(lèi)及消費(fèi)訴求
案例分析：營(yíng)銷(xiāo)模型3.0于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用
二、客戶(hù)分類(lèi)
1．性?xún)r(jià)比客戶(hù)分類(lèi)及銷(xiāo)售特點(diǎn)
2. 道德性客戶(hù)分類(lèi)及銷(xiāo)售特點(diǎn)
3. 便利型客戶(hù)分類(lèi)及銷(xiāo)售特點(diǎn)
4. 個(gè)性化客戶(hù)分類(lèi)及銷(xiāo)售特點(diǎn)

第四講：掌握心態(tài)，是談判根本
一、銷(xiāo)售行為學(xué)
1. 把握客戶(hù)痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
2. 找到銷(xiāo)售成交的引爆點(diǎn)
二、消費(fèi)心理投射
1. 心理與行為的投射解讀
2. 項(xiàng)目研討：告知效應(yīng)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用及案例分析
3. 項(xiàng)目研討：中杯原理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用及案例分析
4. 項(xiàng)目研討：零成本的成本實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用及案例分析
5. 項(xiàng)目研討：供求關(guān)系謬論實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用及案例分析
6. 項(xiàng)目研討：價(jià)格相對(duì)論實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用及案例分析
三、植入信任感
1. 人為何會(huì)相信另一個(gè)人？
2. 信任感建立六步驟，從陌生人到熟悉的專(zhuān)家
四、談判三元素
1. 信心的決定性
2. 平等的決定性
3. 機(jī)會(huì)的決定性
五、成交七法
1. 少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠(chéng)
2. 目之所及，不以為真
3. 高效成交7連招 

10年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
12年銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
心理咨詢(xún)國(guó)家高級(jí)講師
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)家高級(jí)講師
連鎖門(mén)店?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師
銷(xiāo)售技能實(shí)戰(zhàn)提升指導(dǎo)老師
現(xiàn)任：廣豐/奇瑞/合創(chuàng)4S店丨投資人
曾任：某知名汽車(chē)主機(jī)廠丨華南區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售談判技巧、消費(fèi)心理分析、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、商務(wù)談判……

張老師擁有10年企業(yè)咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)板塊“了如指掌”，同時(shí)老師對(duì)消費(fèi)心理學(xué)有深入的研究，擅長(zhǎng)從人性出發(fā)，解析“營(yíng)銷(xiāo)”困境，尋求突破。并提煉營(yíng)銷(xiāo)精華，萃取營(yíng)銷(xiāo)套路，融入各行各業(yè)，融會(huì)貫通達(dá)到提升績(jī)效的最終效果：
（老師授課行業(yè)覆蓋金融、生產(chǎn)、連鎖、家電等，授課地點(diǎn)覆蓋華南、華中、華東、華北、西部、東北六片區(qū)）
★ 曾為東風(fēng)本田進(jìn)行《銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)階培訓(xùn)》《銷(xiāo)售顧問(wèn)認(rèn)證培訓(xùn)》《銷(xiāo)售服務(wù)流程優(yōu)化》等課程的賦能，累計(jì)30+期。其中《銷(xiāo)售顧問(wèn)認(rèn)證培訓(xùn)》被廠家采購(gòu)為每年定點(diǎn)培訓(xùn)課程，助力企業(yè)成交率平均提升13%以上。
★ 曾為海爾空調(diào)進(jìn)行《海外事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)管理》《賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)策略》《新人銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》等課程的賦能，累計(jì)6+期。
★ 曾為廣汽本田汽車(chē)有限公司進(jìn)行《中級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)認(rèn)證》課程賦能，提升銷(xiāo)售顧問(wèn)的接待流程、強(qiáng)化執(zhí)行細(xì)節(jié)，增強(qiáng)產(chǎn)品講解能力。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售人員參訓(xùn)后的客戶(hù)邀約能力提升20%，簽單成交率提升11%，獲得企業(yè)的高度認(rèn)可，進(jìn)一步聘請(qǐng)《高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)認(rèn)證》培訓(xùn)課程，并連續(xù)2年獲得廣汽本田高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)認(rèn)證。
★ 曾為重慶機(jī)電集團(tuán)進(jìn)行《讓客戶(hù)愛(ài)上產(chǎn)品——引導(dǎo)性產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧》課程賦能，提升銷(xiāo)售員對(duì)產(chǎn)品的推薦、銷(xiāo)售能力，獲得當(dāng)月單店利潤(rùn)增加13%的顯著效果，累計(jì)4+期。
★ 曾為中國(guó)電信進(jìn)行《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略》《展廳銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)策略》《政企客戶(hù)維護(hù)》等課程的賦能，累計(jì)4期，后《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略》列為該服務(wù)點(diǎn)的定期培訓(xùn)課程。

主講課程：
《00后銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》
《消費(fèi)趨勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展》
《客戶(hù)業(yè)務(wù)心理分析專(zhuān)項(xiàng)修煉》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系列——快速盈利商業(yè)模式》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系列——事半功倍團(tuán)隊(duì)管理》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系列——一劍封喉金牌銷(xiāo)售》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系列——觸點(diǎn)策略?xún)?yōu)化定制》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系列——神奇的消費(fèi)行為心理學(xué)》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系列——企業(yè)全員營(yíng)銷(xiāo)立體訓(xùn)練》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系列——商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系列——喜悅雙贏銷(xiāo)售談判策略》
《管理?yè)P(yáng)帆訓(xùn)練營(yíng)——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)管理》一階
《管理?yè)P(yáng)帆訓(xùn)練營(yíng)——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)管理》二階
《管理?yè)P(yáng)帆訓(xùn)練營(yíng)——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)管理》三階 

• 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.5小時(shí) 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理理念精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)從4P、4C到4R客戶(hù)的需求論和價(jià)值論客戶(hù)是銷(xiāo)售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及其技巧工具的設(shè)計(jì)原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續(xù)的介紹都會(huì)響應(yīng)本章的理念。3小時(shí) 精準(zhǔn)客戶(hù)分析腦白金的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)信息的維度設(shè)計(jì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析客戶(hù)的決策流程..

  ￥   元/ 天

  人氣：811  

  

• 搶時(shí)機(jī)，賣(mài)重疾——保險(xiǎn)業(yè)重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險(xiǎn)銷(xiāo)售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國(guó)家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險(xiǎn)配置的迫切性，給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計(jì)..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1089  

  

• 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及社群營(yíng)銷(xiāo)

   

  課程重點(diǎn)：大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)機(jī)會(huì) Ø互聯(lián)網(wǎng)的前世今生 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1045  

  

• 從IT到DT：大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新服務(wù)

   

  課程背景：從IT到DT，數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式卻還停留在粗放狀態(tài)，這是對(duì)數(shù)據(jù)資源的極大浪費(fèi)。今天的生活，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度普及，人們?nèi)粘缀跛械男袨椋伎梢员挥涗浐蛢?chǔ)存下來(lái)。這些沉淀的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)而言就是最重要的營(yíng)銷(xiāo)利器。阿里巴巴掌握了中國(guó)人的消費(fèi)記錄，騰訊獲取了我們的社交關(guān)系鏈，滴滴出行和百度地圖最清楚人們的行動(dòng)軌跡，美團(tuán)最了..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：986  

  

• IT到DT：大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

   

  課程背景：全球幾十億計(jì)的人使用網(wǎng)絡(luò)，即消費(fèi)信息也創(chuàng)造信息，海量信息被記錄存儲(chǔ)成海量數(shù)據(jù)，但由于非結(jié)構(gòu)化和無(wú)法互聯(lián)互通等問(wèn)題，這樣的大數(shù)據(jù)價(jià)值有限，無(wú)法為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新提供支持。而與此同時(shí)，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)的不再是一個(gè)個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者，而是一片片被各種網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、即時(shí)通信、游戲、智能手機(jī)等應(yīng)用軟件撕碎的信息。即使傳統(tǒng)企業(yè)的管理者日益重..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：780  

  

• 紅海戰(zhàn)役·九類(lèi)核心客群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一講：營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)篇一、什么是營(yíng)銷(xiāo)核心誤區(qū)論點(diǎn)：銷(xiāo)售就是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)產(chǎn)品嗎？案例：《你認(rèn)為非常好的產(chǎn)品，為什么客戶(hù)不感興趣》案例：《一個(gè)非金融的需求的剖析，卻綁定一家年?duì)I業(yè)額20億的企業(yè)客戶(hù)不離不棄》二、什么是策略核心誤區(qū)論點(diǎn)：策略就是套路，套路就是保障成功的方式方法？案例：《為什么開(kāi)門(mén)紅的營(yíng)銷(xiāo)策略既費(fèi)時(shí)、又費(fèi)力、還費(fèi)錢(qián)呢》..

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  人氣：884