【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷相關(guān)人員工

【培訓(xùn)收益】
● 學(xué)會(huì)站在用戶視角構(gòu)思新媒體文案； ● 熟悉多種形式新媒體文案的創(chuàng)作技巧； ● 掌握爆賣文案的創(chuàng)作方法和創(chuàng)作步驟。

第一講：新媒體文案創(chuàng)作前的準(zhǔn)備工作
一、新媒體文案的常見(jiàn)形式和創(chuàng)作特點(diǎn)
1. 電商文案
2. 海報(bào)文案
3. 信息流文案
二、行業(yè)精準(zhǔn)客戶分析
1. 找準(zhǔn)用戶的2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)建立精準(zhǔn)客戶SOP分析表
2. 4步透視掃描，切入用戶的熟悉場(chǎng)景
3. 通過(guò)行業(yè)大數(shù)據(jù)，對(duì)精準(zhǔn)客戶做畫像
4. 8大消費(fèi)人群用戶畫像分析
三、新媒體文案內(nèi)容的素材來(lái)源
1. 產(chǎn)品維度來(lái)源
2. 用戶維度來(lái)源
3. 行業(yè)維度來(lái)源
4. 公司維度來(lái)源

第二講：爆單文案撰寫技巧
一、挖掘用戶“想要”的超級(jí)賣點(diǎn)
1. 如何撰寫激發(fā)用戶購(gòu)買欲望的文案
2. 如何撰寫讓用戶信任你的文案
3. 如何撰寫讓用戶馬上下單的文案
二、覆蓋銷售全流程的4類文案
1. 引流文案
2. 成交文案
3. 復(fù)購(gòu)文案
4. 裂變文案
三、朋友圈賣貨文案撰寫公式
1. 影響朋友圈成交的8大影響因素
2. 朋友圈5大文案形式
3. 朋友圈6+1文案劇本模型

第三講：新媒體軟文的寫作構(gòu)思和框架搭建
一、新媒體軟文的創(chuàng)意選題思路（行業(yè)案例分析）
1. 用戶分析法
2. 關(guān)鍵詞法
3. 時(shí)間地圖法
4. 蹭熱點(diǎn)法
5. 曼陀羅法
二、新媒體軟文的內(nèi)容框架和創(chuàng)意文案（行業(yè)案例分析）
1. 5分鐘搭建內(nèi)容框架，搞定90%文案類型
2. 1個(gè)誘餌標(biāo)題公式，瞬間抓取80%閱讀者
3. 3個(gè)萬(wàn)能模板刺激開(kāi)場(chǎng)，吊足胃口欲罷不能
4. 5個(gè)方式激發(fā)嗨點(diǎn)，我怎么舍得離開(kāi)你
5. 萬(wàn)能模板證明收益，愛(ài)你必然沒(méi)有商量
6. 4種結(jié)尾促成，銷售轉(zhuǎn)化不再愁 

半師半匠 10年新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
阿里巴巴鄉(xiāng)村電商學(xué)院講師/淘寶大學(xué)特聘講師
第2屆中國(guó)電子商務(wù)講師TOP10（商務(wù)部）
連續(xù)兩屆“贏在南京”大賽評(píng)委
國(guó)家教育部雙創(chuàng)中心京東校企合作某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
南京大學(xué)/合肥工業(yè)大學(xué)/南京郵電大學(xué) 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
南京大學(xué)鹽城電商學(xué)院運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)
曾任：香港恒春木業(yè)集團(tuán)/江蘇弘宇食品（天貓運(yùn)營(yíng)）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
曾任：泰利三佳納米技術(shù)有限公司/南京工業(yè)大學(xué)國(guó)家科技創(chuàng)業(yè)園運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
【南京市】高層次人才創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)導(dǎo)師、職業(yè)能力指導(dǎo)專家、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)科帶頭人
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：新媒體運(yùn)營(yíng)（抖音、快手、小紅書(shū)、朋友圈、微信公眾號(hào)、視頻號(hào)等）、短視頻和直播帶貨、社群和私域流量運(yùn)營(yíng)……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
利用自身的高超新媒體營(yíng)銷技巧，成功為近百家企業(yè)創(chuàng)新線上營(yíng)銷，突破線下銷售額：
▲曾疫情期間進(jìn)行實(shí)時(shí)直播，直播間人氣單場(chǎng)最高達(dá)23萬(wàn)人次；
▲曾指導(dǎo)某職院學(xué)生團(tuán)隊(duì)歷時(shí)3個(gè)月0成本打造百萬(wàn)級(jí)抖音帳號(hào)矩陣；
▲曾在江蘇省供銷社直播基地帶領(lǐng)直播復(fù)訓(xùn)學(xué)員直播某品牌大閘蟹，新店第7次直播就創(chuàng)下開(kāi)播30分鐘名列天貓美食類目直播間第8名的好成績(jī)；
▲曾原創(chuàng)抖音短視頻迅速竄紅，位居南京地區(qū)抖音熱搜榜首位長(zhǎng)達(dá)2日；
▲曾為香港恒春木業(yè)集團(tuán)在house365策劃網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，7天0成本推廣首日訂單破200單，超過(guò)線下單店一年的營(yíng)業(yè)額的2倍以上；
▲曾為江蘇弘宇農(nóng)業(yè)有限公司（運(yùn)營(yíng)旗下天貓店），從開(kāi)店到月銷破100萬(wàn)只花了3個(gè)月時(shí)間；0成本硬廣，并帶領(lǐng)其成為第一批“舌尖上的中國(guó)”天貓商家群，活動(dòng)上線當(dāng)天訂單破6000單+；
▲2009年成立電子運(yùn)營(yíng)工作室“子木工作室”，為企業(yè)提供電商運(yùn)營(yíng)和咨詢培訓(xùn)服務(wù)。服務(wù)過(guò)的企業(yè)超過(guò)20家，培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的電商運(yùn)營(yíng)專才，畢業(yè)僅3年的彭同學(xué)2018年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的年?duì)I收超6000萬(wàn)；
▲曾指導(dǎo)南京“品戀”家庭農(nóng)場(chǎng)主參加南京市農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)大賽，獲得計(jì)劃組第一名的優(yōu)秀成績(jī)，期間組織團(tuán)隊(duì)為其策劃微信營(yíng)銷落地方案并任執(zhí)行顧問(wèn)，創(chuàng)下單日（微信）營(yíng)業(yè)額破萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。
▲指導(dǎo)安徽碭山“吾家吾村”創(chuàng)始人王小輝及其團(tuán)隊(duì)利用微信營(yíng)銷其梨園的梨子，創(chuàng)下日銷4萬(wàn)斤梨的傲人業(yè)績(jī)，并助其開(kāi)拓多家生鮮APP的供貨渠道。

部分授課案例：
（大型國(guó)企）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技能和新媒體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)方向
● 中國(guó)郵政（返聘7次）：《微信營(yíng)銷與專項(xiàng)技能實(shí)戰(zhàn)》《新媒體運(yùn)營(yíng)》
● 中國(guó)人保（返聘3次）幸福人壽、中國(guó)大地保險(xiǎn)、杭州銀行（2次）：《新媒體運(yùn)營(yíng)與實(shí)戰(zhàn)》
● 中國(guó)銀行（“中行團(tuán)委”官微運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)），中國(guó)工商銀行，民生銀行，中國(guó)中車、中國(guó)電信：《微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)》《新媒體軟文寫作技巧》
● 中國(guó)移動(dòng)（返聘2次），中國(guó)聯(lián)通：《（校園迎新）新媒體運(yùn)營(yíng)和專項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)》
● 國(guó)家電網(wǎng)（返聘3次）：《電子商務(wù)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)和工作方法》《新媒體運(yùn)營(yíng)技巧》
（民營(yíng)企業(yè)）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技能和新媒體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)方向
● 燕之屋（全國(guó)金牌店長(zhǎng)）：《基于個(gè)人微信的社交電商運(yùn)營(yíng)技巧》，被夸贊為“道術(shù)結(jié)合，相得益彰”
● 光明集團(tuán)旗下上海農(nóng)場(chǎng)：《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具應(yīng)用技能》，被贊史上最接地氣的培訓(xùn)課
● 光明乳業(yè)（100多名全國(guó)經(jīng)銷商）：《玩轉(zhuǎn)個(gè)人微信做好產(chǎn)品銷售》，收獲好評(píng)
● 上海某知名有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品連鎖品牌：《微信社群運(yùn)營(yíng)技巧》，受到機(jī)構(gòu)和企業(yè)的高度認(rèn)可
● 廣東某市最大的旅游集團(tuán)：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信讓銷售額暴增》，有學(xué)員培訓(xùn)第2天就暴單！
● 南京某醫(yī)療上市公司：《互聯(lián)網(wǎng)思維和社交電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》，顛覆公司原有營(yíng)銷思維，董事長(zhǎng)和市場(chǎng)部對(duì)課程非常認(rèn)可，三周后董事長(zhǎng)反饋李老師課件讓公司營(yíng)業(yè)額翻倍；
● 廣東某市最大的地產(chǎn)連鎖品牌：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信讓銷售額暴增》
● 西北地區(qū)最大的電器連鎖品牌：《互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體工具實(shí)戰(zhàn)》
（政府或?qū)W校項(xiàng)目）新農(nóng)人/農(nóng)村電商培訓(xùn)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方向
● 西安交大MBA班：《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的跨界整合和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》，引發(fā)全場(chǎng)火爆氣氛
● 新華電腦學(xué)校：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信做好社交電商》，被當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)高度贊譽(yù)
● 甘肅張掖婦聯(lián)：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信做好社交電商》，被當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)高度贊譽(yù)
● 上海立信金融學(xué)院：《新媒體營(yíng)銷與創(chuàng)新》和《互聯(lián)網(wǎng)思維下的跨界營(yíng)銷和渠道整合》，組織方表示將長(zhǎng)期進(jìn)行培訓(xùn)合作；
● 南京市人社局（先后3次赴青海參與中西部定點(diǎn)扶貧工作），為其定制3天的電商培訓(xùn)課程-《農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)》《農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化運(yùn)營(yíng)思維》《玩轉(zhuǎn)手機(jī)做農(nóng)產(chǎn)品電商》，受到學(xué)員和當(dāng)?shù)亟M織部門的高度認(rèn)可，后為從陜西商洛奔赴南京的農(nóng)民企業(yè)家和新農(nóng)人培訓(xùn)
● 先后為中共南京市委組織部、南京市農(nóng)委、潥水區(qū)農(nóng)委、潥水區(qū)婦聯(lián)、高淳區(qū)農(nóng)委、江寧區(qū)農(nóng)委、邳州市人社局、南京市人社局做了近30期（電子商務(wù)）創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新技能培訓(xùn)，受訓(xùn)學(xué)員達(dá)40000人次以上
● 參加國(guó)家人社部第38期創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師做了為期3天的《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)》，課程結(jié)束后，反饋評(píng)論極好，隨后被培訓(xùn)所在地的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心聘為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家；

主講課程：
《新媒體工具的內(nèi)容制作技巧》
《新媒體文案的創(chuàng)作思路和創(chuàng)作技巧》
《微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)邏輯和內(nèi)容創(chuàng)作技巧》
《抖音短視頻的內(nèi)容創(chuàng)意制作和運(yùn)營(yíng)技巧》
《政務(wù)類新媒體帳號(hào)的運(yùn)營(yíng)思路和運(yùn)營(yíng)技巧》
《傳統(tǒng)門店如何運(yùn)用抖音電商實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額破局》
《微信/抖音/快手/小紅書(shū)等主流媒體渠道的運(yùn)營(yíng)技巧》
《傳統(tǒng)門店如何運(yùn)用微信生態(tài)系布局社交電商打造私域流量》 

• 新媒體APP小程序營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達(dá)的天敵將會(huì)是天貓？”網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營(yíng)銷的神話微信營(yíng)銷賣水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷賣板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國(guó)發(fā)展代..

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• 實(shí)戰(zhàn)新媒體——如何從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營(yíng)銷

   

  第一講：如何讓用戶幫你推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)人群的特征2. 使用數(shù)據(jù)繪制客戶肖像3. 研讀用戶的心理訴求1) 用戶為什么愛(ài)吐槽?2) 用戶為什么轉(zhuǎn)發(fā)?3) 用戶誰(shuí)不想逆襲!4) 內(nèi)心的吶喊“求交往!”4. 粉絲經(jīng)濟(jì)理論5. 粉絲行為特征分析1) 喜歡你，沒(méi)道理2) 歸屬感@存在感2) 付出..

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• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與新媒體營(yíng)銷（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的三大趨勢(shì)（圍繞勢(shì)、道、法、術(shù)）思維模式2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“3+1”自媒體營(yíng)銷矩陣3.只有銷售，沒(méi)有策劃，營(yíng)銷渠道如何創(chuàng)新4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線下與線上應(yīng)該考慮哪些營(yíng)銷策略5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營(yíng)銷策劃與社群運(yùn)營(yíng)

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著一浪，也許你錯(cuò)過(guò)許多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運(yùn)營(yíng)你又怎可錯(cuò)過(guò)。從微博話題榜到直播平臺(tái)，從知乎到今日頭條，新媒體運(yùn)營(yíng)是一場(chǎng)新聞與內(nèi)容的變革，它改變了幾億中國(guó)人的閱讀習(xí)慣。通過(guò)現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺(tái)工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷的一系列運(yùn)營(yíng)手段。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷：內(nèi)容讓品牌飛

   

  課程背景：傳統(tǒng)媒體行業(yè)日益蕭條，精英紛紛離職高就或創(chuàng)業(yè)，而新媒體風(fēng)生水起，新媒體前景和錢景在哪里？抖音成為新媒體風(fēng)口，雙微一抖成為標(biāo)配，抖音到底如何玩？不少企業(yè)開(kāi)始重視新媒體內(nèi)容，但為什么大量的公眾號(hào)成為擺設(shè)，自?shī)首詷?lè)，毫無(wú)病毒性可言，問(wèn)題到底在哪里？打造品牌不一定要花很多錢，新媒體和內(nèi)容營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)引爆，也可以實(shí)現(xiàn)老品牌換新顏，未來(lái)的..

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• 新零售新媒體營(yíng)銷實(shí)操課程提綱

   

  1、 營(yíng)銷發(fā)展的基本歷程2、 新媒體營(yíng)銷的核心是用戶畫像3、 品牌營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)容時(shí)代4、 社交營(yíng)銷成為主營(yíng)銷5、 社交營(yíng)銷模型6、 新媒體營(yíng)銷基本定義7、 目前最熱門的新媒體營(yíng)銷平臺(tái)介紹8、 新媒體營(yíng)銷玩法邏輯9、 如何做好裂變營(yíng)銷10、 實(shí)操案例分析11、 新媒體營(yíng)銷的前提是做好產(chǎn)品定位和人群定位12、 消..

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