【培訓(xùn)對(duì)象】
▲想通過(guò)短視頻引流賣貨的商家/個(gè)人 ▲想利用短視頻打造個(gè)人IP的創(chuàng)業(yè)者 ▲想做新媒體達(dá)人的從業(yè)者 ▲想通過(guò)短視頻賺錢的個(gè)人 ▲擁有供應(yīng)鏈資源的廠家

【培訓(xùn)收益】
● 短視頻避坑指南 ● 學(xué)會(huì)打造熱門(mén)短視頻的引流技巧 ● 了解短視頻的變現(xiàn)套路 ● 了解短視頻推薦機(jī)制 ● 學(xué)會(huì)如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)策劃定位賬號(hào) ● 掌握持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容的方法和腳本的寫(xiě)作 ● 學(xué)會(huì)用一部手機(jī)拍出“妹妹”型人物處境視頻 ● 零基礎(chǔ)快速學(xué)會(huì)視頻剪輯技巧 ● 掌握熱門(mén)短視頻的渠道運(yùn)營(yíng)技巧 ● 爆款短視頻實(shí)操公式 ● 借助短視頻以及直播新趨勢(shì)，為傳統(tǒng)電商再助力

導(dǎo)入：為什么要學(xué)習(xí)短視頻？
1. 傳統(tǒng)流量渠道的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，獲客成本高？
2. 短視頻的爆發(fā)式崛起，用戶大量聚集，如何抓住紅利
3. 用戶每天花大把時(shí)間沉靜在短視頻上？
4. 用戶的購(gòu)買行為已經(jīng)變成消費(fèi)內(nèi)容再消費(fèi)產(chǎn)品？
5. 商家找服務(wù)商合作成本高，效果難控？
6. 商家不知道自己如何策劃拍攝以及剪輯短視頻內(nèi)容？
7. 感覺(jué)門(mén)檻高，不知道如何開(kāi)始？
8. 對(duì)口專業(yè)人才少，招人難，成本高？
9. 自己嘗試做了，沒(méi)有粉絲，不知道問(wèn)題在哪？
10. 只會(huì)拍產(chǎn)品視頻，不知道如何拍內(nèi)容視頻去引流？
第一講：線上快速銷售私域流量與公域流量發(fā)展
1. 我們經(jīng)歷了什么，錯(cuò)過(guò)了什么——從線下到線上，從電商產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)內(nèi)容再到直播
2. 如何形成自己的壁壘——公域流量的困難獲取的情況下，私域流量重點(diǎn)打造
3. 流量分散的情況——應(yīng)該海納百川，還是力發(fā)一處？
4. 流量如何深度變現(xiàn)——用產(chǎn)品、內(nèi)容、情結(jié)多維度鎖住你的粉絲，形成粘性關(guān)系

第二講：短視頻帶動(dòng)持續(xù)性營(yíng)銷
1. 直播到短視頻再到直播的歷程發(fā)展
2. 短視頻營(yíng)銷——不僅僅是內(nèi)容的傳播更是私域流量的圈定
3. 短視頻賬號(hào)的定位準(zhǔn)確——更好的人設(shè)設(shè)置，事半功倍的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化
案例分析：借力發(fā)力快速打造目標(biāo)賬號(hào)，圈定你的目標(biāo)人群
4. 讓變現(xiàn)再進(jìn)一步——企業(yè)賬號(hào)與個(gè)人賬號(hào)相互補(bǔ)充，多角度鎖住粉絲
5. 巧標(biāo)題——用好官方資源，不要忽略
6. 短視頻內(nèi)容順?biāo)浦?mdash;—結(jié)合自身以及產(chǎn)品環(huán)境高度契合，距離爆款內(nèi)容可能就差一步
案例解析：如何從線下服裝店老板到做抖音電商？
7. 內(nèi)容設(shè)定的7大方法——選一種適合你的，不走彎路
1）燃爆法：視頻內(nèi)容具有趣味性，能夠激發(fā)別人模仿或者轉(zhuǎn)發(fā)的欲望
2）電梯點(diǎn)燃法：把你的爆點(diǎn)聚焦在5秒以內(nèi)
3）產(chǎn)品帶入法：注重用戶體驗(yàn)，巧妙帶入產(chǎn)品，引起體驗(yàn)感
4）人設(shè)擔(dān)當(dāng)法：注重個(gè)體差異，形成統(tǒng)一風(fēng)格，別出心裁的視覺(jué)效果
5）爆款模方法：根據(jù)近期熱門(mén)話題或者傳播視頻進(jìn)行內(nèi)容設(shè)置
6）內(nèi)容有用法：有用，有趣，有性格，有價(jià)值觀
7）文案吸引法：巧設(shè)文案，吸引粉絲繼續(xù)觀看，最后一個(gè)真是想不到
案例分析：對(duì)于你賣的產(chǎn)品，那么內(nèi)容你該怎么做

第三講：直播時(shí)代的順勢(shì)而為
討論：如果說(shuō)淘寶是對(duì)第一代線下實(shí)體店的收割，那直播是線上對(duì)線下的二次收割？
1. 化敵為友——直播銷售需要做的是整合資源
2. 平臺(tái)的屬性不同——直播需要借力發(fā)力，先定平臺(tái)，再去圈定你的人群
3. 直播選品的邏輯——達(dá)到轉(zhuǎn)化的同時(shí)每一次直播都是在考驗(yàn)?zāi)愕娜Ψ勰芰?br /> 4. 腳本如何制作——詳細(xì)到點(diǎn)，你直播會(huì)更游刃有余
5. 直播過(guò)程中讓你的直播間high起來(lái)的三大技巧
1）選取好你的BGM
2）制造你的話題點(diǎn)，引起共鳴
3）間隔性的抽獎(jiǎng)秒殺，讓粉絲更頻繁的和你互動(dòng)
案例解析：由食堂炒菜大哥轉(zhuǎn)變成快手賣貨
6. 直播過(guò)程中需關(guān)注的三大數(shù)據(jù)
1）停留時(shí)間
2）轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)
3）關(guān)注數(shù)量
7. 復(fù)盤(pán)直播關(guān)注的核心
1）不要僅僅關(guān)注過(guò)程的講解
2）ROI的核算
討論：地?cái)偨?jīng)濟(jì)的來(lái)臨給我們哪些更多的啟發(fā)？
案例分析模擬：一個(gè)產(chǎn)品你怎么去直播

第四講：錯(cuò)過(guò)了直播1.0-3.0時(shí)代，4.0的時(shí)代別落下了
1. 透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)——直播不難不神秘
2. 虧錢做直播——這本賬該算算？
3. 直播與代播——不要排斥，先聊聊 

12年電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
4年新電商營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：阿里巴巴集團(tuán)丨中國(guó)供應(yīng)商客戶經(jīng)理
曾任：阿里巴巴誠(chéng)信通丨區(qū)域代理
現(xiàn)任：杭州達(dá)爾美科技有限公司丨總經(jīng)理
天貓（持續(xù)10+年）、京東（持續(xù)5+年）特邀項(xiàng)目導(dǎo)師
2019年京東自營(yíng)“雙十一”pk賽一等獎(jiǎng)獲得者
2018阿里巴巴集成灶行業(yè)生態(tài)峰會(huì)“速度與激情獎(jiǎng)”獲得者
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：新電商運(yùn)營(yíng)、電商團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)、爆款打造、大數(shù)據(jù)分析……

他是電商運(yùn)營(yíng)的“MVP金牌輔助”：
使用“洪荒之力”服務(wù)過(guò)南極人、泰昌、enid等企業(yè)的25000個(gè)線上店鋪：幫助企業(yè)篩選出200+優(yōu)質(zhì)廠家由線下批發(fā)轉(zhuǎn)型線上零售，并成功進(jìn)駐天貓，使得企業(yè)銷售額在原基礎(chǔ)上提升100%，同時(shí)運(yùn)用自身的電商運(yùn)營(yíng)功力，全權(quán)操盤(pán)近百家旗艦店的全網(wǎng)銷售，其中助力昌義生態(tài)打造首家旗艦店，創(chuàng)當(dāng)年銷售額6000萬(wàn)的佳績(jī)（2011年），穩(wěn)居染發(fā)行業(yè)第一名。

他是打造電商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的“最強(qiáng)王者*N顆星”：
近20個(gè)大型電商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目操盤(pán)者：美的吸塵器旗艦店、360掃地機(jī)器人京東自營(yíng)、華為掃地機(jī)器人京東自營(yíng)等
近百個(gè)中小型電商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目操盤(pán)者：enid旗艦店、shinena夏娜淘品牌全網(wǎng)操盤(pán)等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
作為資深的培訓(xùn)師及項(xiàng)目輔導(dǎo)導(dǎo)師，曾為近百家企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目輔導(dǎo)，部分經(jīng)典項(xiàng)目案例如下：
〖美的吸塵器第一年單店銷售額達(dá)到1.4億元〗
※操盤(pán)美的吸塵器全網(wǎng)銷售，從0到1打造實(shí)操美的吸塵器旗艦店，成果：7個(gè)月的時(shí)間店鋪從0做到淘寶第七層級(jí)，第一年單店銷售額達(dá)到1.4億元，市場(chǎng)份額占比由3%提升至10%。
〖美的集成灶的單品從0跨越至全網(wǎng)單品排名季軍〗
※操盤(pán)美的集成灶全網(wǎng)銷售，拓展線上經(jīng)銷商，對(duì)接天貓京東等電商平臺(tái)，成果：將美的集成灶的單品在半年內(nèi)從0做到全網(wǎng)單品排名第2位，并榮獲天貓頒發(fā)的“速度與激情獎(jiǎng)”。
〖360品牌躍居行業(yè)第4名〗
※主導(dǎo)操盤(pán)360掃地機(jī)器人京東自營(yíng)的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行站外種草，引流、京東店鋪的推廣以及客服的承接、采銷對(duì)接等全案銷售設(shè)計(jì)，助力其品牌排名從50名跨越到行業(yè)第4。
〖華為掃地機(jī)單品首發(fā)達(dá)銷售額200萬(wàn)（3天）〗
※操盤(pán)華為掃地機(jī)器人京東自營(yíng)，將產(chǎn)品定位到站外引流及華為內(nèi)部流量規(guī)劃導(dǎo)入以及京東站內(nèi)運(yùn)營(yíng)推廣，助力掃地機(jī)單品首發(fā)1000臺(tái)（銷售額200萬(wàn)），在2020年4月再次承接華為掃地機(jī)器人京東自營(yíng)的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)，短短60天，促使其在“618”活動(dòng)銷售突破1500萬(wàn)元。

主講課程：
《電商運(yùn)營(yíng)全攻略》
《電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理》
《品牌新媒體營(yíng)銷攻略》
《如何做好新電商》（直播+短視頻）
《直播電商時(shí)代下短視頻與直播帶貨解析》
《新零售-如何利用電商盤(pán)活線下門(mén)店》
《精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——極致爆款打造，突破流量瓶頸》
《從選款定價(jià)到打爆單品-爆款打造全攻略》
《不能錯(cuò)過(guò)的短視頻紅利-短視頻變現(xiàn)攻略》

部分客戶評(píng)價(jià)：
老師將新電商的運(yùn)營(yíng)手段的核心和關(guān)鍵要素都講解的很清楚，課程條理清晰、講課風(fēng)格形象有趣，課上有案例演練，非常棒的一堂課，期待老師的下次課程。
——美的集團(tuán) 林經(jīng)理
培訓(xùn)的初衷是為了幫助企業(yè)在新形勢(shì)下競(jìng)爭(zhēng)力重塑，幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力，把傳統(tǒng)電商與新電商模式相結(jié)合，高效看到全局，然后再去做事情、進(jìn)行產(chǎn)品及品牌流程推進(jìn)時(shí)有很大的幫助，非常感謝老師的專業(yè)指導(dǎo)。
——華為集團(tuán) 高主管
聽(tīng)老師課的時(shí)候，確實(shí)發(fā)現(xiàn)跟我之前接觸的電商是不一樣的。跟著李老師學(xué)習(xí)后，我覺(jué)得避免了很多認(rèn)知的斷層，回去以后，我會(huì)用所學(xué)繼續(xù)去調(diào)整和優(yōu)化自己工作計(jì)劃。
——shinena夏娜 陳學(xué)員
聽(tīng)了《如何利用大數(shù)據(jù)做好電商運(yùn)營(yíng)》這門(mén)課程之后，我可以更好的在工作中運(yùn)用。帶著我的部門(mén)小伙伴去用這種方法進(jìn)行高效的學(xué)習(xí)工作發(fā)散思維，解決之前面對(duì)的問(wèn)題與困惑。
——臨安市商務(wù)協(xié)會(huì) 何學(xué)員
通過(guò)老師的課程，我在電商知識(shí)領(lǐng)域有所提升，并進(jìn)行思維重塑自我梳理了工作上的瓶頸，找到新的用戶洞察的核心方式，很有啟發(fā)。
——四季沐歌科技集團(tuán) 王主管