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政府采購基礎知識與投標策略與技巧
課程編號:39244
課程價格:¥30000/天
課程時長:1 天
課程人氣:427
- 課程說明
- 講師介紹
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政府采購招投標相關(guān)從業(yè)人員
【培訓收益】
● 掌握政府采購招投標的基本概念及操作流程; ● 掌握政府采購項目招標及非招標采購方式的區(qū)別和基本操作流程 ● 掌握編制投標文件的技巧; ● 學會分析招標文件,掌握招標文件的物理結(jié)構(gòu)和邏輯機構(gòu) ● 掌握分析招標文件評分辦法的三個維度
導入:請大家討論后列出本次培訓希望解決的問題
第一講:政政府采購的基本概念及法律法規(guī)
一、政府采購的基本概念
1. 政府采購定義
2. 政府采購對象
3. 政府采購原則
4. 政府采購形式
案例:集中采購與分散采購的形式
案例:各省份的限額標準
二、政府采購方式
方式一:公開招標
方式二:邀請招標
方式三:競爭性談判
方式四:競爭性磋商
方式五:詢價
方式六:單一來源
三、政府采購的法律法規(guī)
1. 政府采購法律法規(guī)的體系
2. 政府采購法律法規(guī)的分類
案例:政府采購工程項目適用什么法律、政府采購國際機電產(chǎn)品適用什么法律
四、財政部核心規(guī)范文件介紹
文件一:政府采購非招標管理辦法
文件二:政府采購貨物和服務招標投標管理辦法
文件三:政府采購評審專家管理辦法
文件四:政府采購促進中小企業(yè)發(fā)展暫行辦法
文件五:政府采購節(jié)能環(huán)保相關(guān)政策
文件六:政府采購供應商投訴處理辦法
五、三大政府采購核心關(guān)鍵
1. 小微企業(yè)的認定標準
2. 政府采購法第二十二條合格投標人的認定
3. 政府采購質(zhì)疑和投訴的要求和流程
第二講:招投標的基本概念
一、招投標制度的起源和發(fā)展
案例:電子化招投標全流程介紹
思考:招標電子化會給投標人帶來哪些變化?
二、招標各流程簡介
第一步:招標
第二步:投標
第三步:開標
第四步:評標
第五步:中標
第六步:合同簽署
第三講:招標文件解析
一、招標文件構(gòu)成
1. 三位一體
1)招標方的采購需求
2)投標人的投標指引
3)評委的評審依據(jù)
案例:茶壺里煮餃子,倒不出來了
2. 招標文件結(jié)構(gòu)
1)物理形式結(jié)構(gòu)
2)內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)
二、核心內(nèi)容講解
1. 資格條件
1)資格條件分類
2)資格條件詳述
2. 實質(zhì)性條款
1)商務實質(zhì)性條款
2)技術(shù)實質(zhì)性條款
3. 評分辦法
實戰(zhàn)模擬:應用招標文件分析工具,對一份招標文件進行分析
案例:權(quán)重、分布、分點
案例:層級、范圍、數(shù)字、和與或
第四講:投標文件編制技能提升
一、投標文件的四種檔次
第一檔:不違法
1)圍標和串標
案例:計算機mac地址相同認定的串標
案例:工程量清單計價軟件編號相同被認定串標
2)法律約定違法的情況
第二檔:不廢標
1)法律約定投標被廢標的情況
2)招標文件中的廢標項
小組討論:實務中常見廢標情況匯總
第三檔:得高分
第四檔:中標
二、投標文件制作4大要領(lǐng)
要領(lǐng)一:一個完整的流程
小組討論:完整的招標文件制作流程應該是怎么樣的
1)完整流程展示
2)標書分析會
3)人員分工和時間節(jié)點
要領(lǐng)二:兩個重點
1)重點針對評分辦法中的分數(shù)分布點
2)報價的四種因素
案例:零元中標
要領(lǐng)三:三個原則
1)2/8原則
小組討論:自己公司投標時哪些材料可以歸到“8”這類
2)互審原則
案例:互審檢查清單
1)誠信原則
案例:各省市通報的虛假應標懲罰案例
要領(lǐng)四:四個技巧
1)評標便利性
2)閱標沖擊力
3)評分卡位度
4)主觀分高分技巧
案例:實施方案比較
10年企業(yè)一線招投標管理實踐經(jīng)驗
國家注冊招標師
美國ACI注冊培訓師
華東理工大學理學碩士
政府采購信息報/中國投資協(xié)會/民航學院特聘講師
歷任:中化國際招標上海分公司 | 高級項目經(jīng)理/總經(jīng)理助理
擅長領(lǐng)域:招投標法律法規(guī)講解、國有企業(yè)采購招標及非招標采購方式的實務應用、政府采購類法律法規(guī)講解等
10年招投標管理實踐經(jīng)驗,年均負責招標包件數(shù)超過120個,接觸投標人高達5000人次,經(jīng)手招標項目超過1000個,累計中標金額100億元以上,年均授課天數(shù)100天以上。
趙中翔老師擁有10年企業(yè)一線招投標實踐管理經(jīng)驗,多年來一直以專業(yè)招標從業(yè)人身份專注于招投標領(lǐng)域研究,具備了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗及系統(tǒng)思維能力,致力于最大化幫助企業(yè)實現(xiàn)項目采購效能的提升。曾受培訓行業(yè)知名媒體品牌《前沿講座》創(chuàng)始人李洪亮先生邀請,做專題分享、錄制視頻片段《招標投標中的時間陷阱》,獲得了各專業(yè)人士的高度贊譽。
任職全國排名前五專業(yè)招標代理機構(gòu)中化招標期間,每年應邀為服務的業(yè)主做招投標專題培訓,曾多次為中國商飛集團下屬企業(yè)(上海飛機制造有限公司、中國商飛民機試飛中心、上海飛機設計研究院)進行“招投標專題”培訓,并負責集團民用飛機試飛中心后勤保障招標項目,結(jié)合實際特點充分考慮,促使招標成功率達到100%。
趙老師專職走上培訓師講臺后,第一年僅用9個月的時間就突破了授課天數(shù)100天,被中國移動、中國聯(lián)通、國家電網(wǎng)、中國煙草等眾多知名企業(yè)持續(xù)返聘,被學員們親切的稱為“能解決實際問題的招投標專家”,課程滿意度達到100%。
部分成功案例:
▶ C919大飛機全機裝配生產(chǎn)線國際競爭性采購項目
本項目為國際招標項目,也是國內(nèi)首臺套采購項目,采購難度高、任務重、時間緊,趙老師不負重任擔任本的項目經(jīng)理,負責整個采購流程,包括標書編制、招標環(huán)節(jié)、評標環(huán)節(jié)、商務談判、合同簽署等,最終美國AIT公司項目以3500萬美元中標。本項目的順利實施為C919大飛機項目順利實施攻克了一道難關(guān),并受邀出席C919大飛機首飛儀式。
▶上海飛機制造有限公司浦東動力站房設備采購項目
擔任本項目的項目經(jīng)理,負責整個采購流程并推進實施,通過事前預案、事中控制、事后總結(jié)使得本項目的11個包件最終以超過2個億的金額中標。
▶上海飛機設計研究院信息化二期采購項目
擔任本項目總負責人,負責本項目50余個包件的編制、采購、談判等一系列環(huán)節(jié),最后帶領(lǐng)整個團隊將整體招標任務順利實施,最終中標金額超過11億元。
▶中化國際股份有限公司信息化項目
擔任此次項目小組負責人,從項目申報(編寫項目申請書)到項目立項(簽訂項目合同)、再到項目的執(zhí)行組織、最后到項目的審計與驗收,最終項目順利驗收,累計項目中標金額超過3000萬元。
▶上海出入境檢驗檢疫局辦公大樓修繕政府采購項目
本項目包含了設備標、工程標兩個項目,實施過程中克服一切不利因素,合理安排時間,使得設備標和工程標之間完滿銜接,總中標金額2000萬元。
▶交通銀行上海市分行政府采購項目
擔任本項目總牽頭人,帶領(lǐng)3人團隊為交通銀行上海市分行實施了30余個包件的招標采購任務,涉及的采購標的物包括社??ㄖ瓶ㄔO備、電子化實施技術(shù)服務、文具用品等,累計中標金額超過2000萬元。
▶中國進出口銀行上海市分行政府采購項目
擔任此項目小組負責人,帶領(lǐng)團隊為中國進出口銀行上海市分行實施了10余個包件的招標采購任務,涉及的采購標的物包括律師服務、形象宣傳廣告、行政保安服務等,累計中標金額超過1000萬元。
▶世博園區(qū)中鋁大廈配套采購項目
本項目是為了在世博園區(qū)新建的中鋁大廈進行了配套設施和服務招標采購項目,涵蓋了貨物招標和服務招標,招標標的有辦公家具、安保服務、停車庫設備、餐廳服務等10余項。作為項目主要負責人,負責標書編制、招標環(huán)節(jié)、評標環(huán)節(jié)、中標等各項工作,累計中標金額1200萬元。
主講課程:
《投標核心技能提升》
《評審專家實務技能提升》
《游刃有余——核心控標技能提升》
《茅塞頓開——政府采購質(zhì)疑投訴的道法術(shù)》
《政府采購基礎知識與投標策略與技巧》
《國有企業(yè)招標采購法律法規(guī)及風險防范》
《放管服背景下國有企業(yè)采購最新動態(tài)、內(nèi)控制度的構(gòu)建與風險防范》
《招標投標法實施條例講解及國有企業(yè)采購實務講解與風險防范》
《以案說法——政府采購質(zhì)疑投訴中的法律要點(投標人課程)》
部分學員評價:
改變了我對投標的認知,我總覺得客戶關(guān)系很重要。但聽了課以后,我知道了客戶關(guān)系是很重要,但要把關(guān)系落地、落腳點要在評標分數(shù)上。
——上海星級酒店設備工程有限公司 俞總
趙總的課程內(nèi)容太實戰(zhàn)了,以往也聽過類似的培訓,但往往是講大道理,只講一些臺面上的理論和方法,趙總還把桌子底下的勾心斗角都給體現(xiàn)出來了,過癮!
——上海飛機制造有限公司發(fā)規(guī)部 小劉
聽了許多投標技巧類的培訓課程,這次應該是收獲最大的一次。以往的課程技巧和方法也都很豐富,但都或多或少有點嘩眾取寵。這次課程感覺上比以往提升了一個檔次,有提煉和升華,有很多讓人回味的地方。
——歐普圖斯光學納米科技有限公司 劉總
沒上課以前,我覺得我們控標做的挺好的,但上了課之后,經(jīng)過趙老師系統(tǒng)的梳理和講解,又有了新的認識。特別是那些案例,太生動了!
——江蘇拓米洛公司銷售部 王經(jīng)理
趙老師的法律培訓課程最落地、最實戰(zhàn),比我聽過的其它所有老師的都要好。
——中化招標新員工 小張
這次培訓我感觸很深,最厲害的是那個低價控分模式,還有這么玩的,我又學了一招
——上海屹領(lǐng)國際貿(mào)易有限公司 學員
老師的課非常生動,案例也很貼切實際,就像是我們實際投標過程中發(fā)生的事情,不愧是從事招投標行業(yè)十年的老江湖了。
——江西昌興航空裝備有限公司 學員
第一眼看了課程大綱后只覺得邏輯比較清晰,聽完趙老師的簡單介紹后,使我茅塞頓開。我也在招標代理機構(gòu)工作快十年了,自己平時從事的工作還是第一次有人梳理的這么清晰。
——招標代理機構(gòu)項目經(jīng)理
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