【培訓(xùn)對象】
營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問等

【培訓(xùn)收益】
一、熟練掌握商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品價值塑造的7大方法 二、熟練掌握商業(yè)地產(chǎn)逼定（含團(tuán)隊SP）的9大技巧 三、熟練掌握商業(yè)地產(chǎn)價格談判的9大技巧 四、熟練掌握商業(yè)地產(chǎn)成交的9大技巧 五、熟練掌握商業(yè)地產(chǎn)異議處理的6大技巧 六、熟練掌握商業(yè)地產(chǎn)電話行銷技巧 七、培養(yǎng)置業(yè)顧問成功的六大心態(tài) 八、培養(yǎng)置業(yè)顧問團(tuán)隊合作意識

 一、房地產(chǎn)置業(yè)顧問面臨的6大困惑
房地產(chǎn)市場銷售經(jīng)歷的三大變革
二、優(yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚?br /> 成功=心態(tài)×能力×行動
置業(yè)顧問的四大毒瘤：愛抱怨，找借口，怕吃虧，推責(zé)任
三、重塑銷售心智 占領(lǐng)客戶心智
1、重塑銷售心智 破繭才能重生
2、占領(lǐng)心智比占領(lǐng)市場更重要
四、商業(yè)地產(chǎn)銷售概要
何為商業(yè)地產(chǎn)
商業(yè)地產(chǎn)與住宅房地產(chǎn)的區(qū)別
商業(yè)地產(chǎn)在開發(fā)和運(yùn)營中涉及到三個層面
貫穿商業(yè)地產(chǎn)全過程的三種行為
商業(yè)地產(chǎn)的四元素
商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)容
商業(yè)地產(chǎn)的類型
商業(yè)地產(chǎn)的銷售模式
商業(yè)地產(chǎn)的客戶
五、怎樣才能讓投資者覺得某個物業(yè)能增值呢？
或者說什么才能保證物業(yè)能增值呢？
背景環(huán)境——大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是否健康發(fā)展
行業(yè)環(huán)境——商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是否是投資熱點(diǎn)
地塊價值——地產(chǎn)項目所處地塊是否在未來有發(fā)展
同類市場經(jīng)營狀況——某個地產(chǎn)項目預(yù)計經(jīng)營的業(yè)態(tài)目前是否有發(fā)展空間
項目規(guī)劃——商鋪規(guī)劃設(shè)計是否合理，是否符合經(jīng)營要求
價格合理——銷售價格是否與實際價值趨同

第一部分：《商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品價值塑造》

第一模塊 逼定走天下
一. 心智的意義和價值
二. 傳統(tǒng)上對逼定的理解
三. 透析逼定的三大要素
四. 實施逼定的三大理由

第二模塊 獨(dú)占鰲頭
一. 心智模式之一
二. 王婆賣瓜：先賣王婆后賣瓜
三. 讓客戶留下記憶的兩大方法
四. 針對項目的情景模擬

第三模塊 引蛇出洞
一. 心智模式之二
二. 如何挖掘客戶需求
三. 4類問題的運(yùn)用方法和時機(jī)
四. 針對項目的情景模擬

第四模塊 蛇打七寸
一. 心智模式之三
二. 產(chǎn)品價值塑造的FABE法則
三. 陳述B時的三大關(guān)鍵點(diǎn)
四. 針對項目的情景模擬

第五模塊 步步為“贏”
一. 心智模式之四
二. 感覺的五大要素
三. 創(chuàng)造感覺的四大步驟
四. 針對項目的情景模擬

第六模塊 天方夜“談”
一. 心智模式之五
二.講故事的原理、方法和技巧
三. 給客戶講的4類故事
四. 針對項目的情景模擬

第七模塊 美夢成真
一. 心智模式之六
二. 構(gòu)造畫面的三大步驟
三.編織夢想的兩大方法
四. 針對項目的情景模擬

第八模塊 噩夢醒來
一. 心智模式之七
二. 制造痛苦的四大步驟
三. 加深痛苦的兩大方法
四. 針對項目的情景模擬

第九模塊 將心比心
一. 心智模式之八
二. 異議處理的黃金法則
三. 認(rèn)同、贊美和轉(zhuǎn)移的技巧
四. 針對項目的情景模擬

第十模塊 無中生有
一. 心智模式之九
二. 團(tuán)隊SP的三大要素
三. 團(tuán)隊SP的九大方式
四. 針對項目的情景模擬
 

第二部分：《商業(yè)地產(chǎn)價格談判技巧》

第一模塊 談判贏天下
一. 談判的本質(zhì)
二. 談判思維
三. 談判布局
四. 心智模式之一

第二模塊 開價策略
一. 誰先開口誰先死
二. 高開的六大好處
三. 高開的黃金法則
四. 針對項目的情景模擬

第三模塊 挺價策略
一. 挺價的三大好處

第六模塊 遛馬策略
一. 遛馬的五大好處
二.遛馬的九大策略
三. 搞定客戶的殺手锏
四. 針對項目的情景模擬

第七模塊 雙簧策略
一. 案例：黃金搭檔
二. 紅、白臉的作用
三.演雙簧的三大要求
四. 針對項目的情景模擬

第八模塊 讓步策略
一. 心智模式之四
二. 讓步的方法

三. 讓步的四大原則
四. 針對項目的情景模擬

第九模塊 交換策略
一. 交換的意義
二. 交換的五大方法
三. 交換的秘密方法
四. 針對項目的情景模擬

第十模塊 請示策略
一. 案例：兄弟分牛
二. 請示領(lǐng)導(dǎo)的兩大作用
三. 請示領(lǐng)導(dǎo)的三大要求
四. 針對項目的情景模擬

 

 

 

 

 

第三部分：《商業(yè)地產(chǎn)成交逼定技巧》

第一模塊 成交奪天下
一. 成交的三大意義
二. 成交忌諱的三大心態(tài)
三. 識別客戶的成交信號
四. 客戶成交時的心智模式

第二模塊 假設(shè)成交法
一. 方法原理
二. 兩大錯誤提醒
三. 兩大注意事項
四. 經(jīng)典話術(shù)示例

第三模塊 人質(zhì)成交法
一. 方法原理
二. 兩大錯誤提醒
三. 兩大方法技巧
四. 經(jīng)典話術(shù)示例

第四模塊 心錨成交法
一. 方法原理
二. 如何找到客戶的心錨
三. 運(yùn)用技巧
四. 魔法詞的運(yùn)用

第五模塊 6+1成交法
一. 方法原理
二. 6個問題的提問法
三. “1”的具體使用
四. 針對項目的情景模擬

第六模塊 對比成交法
一. 方法原理
二.對比的原理
三. 對比的方法運(yùn)用
四. 針對項目的情景模擬

第七模塊 激將成交法
一. 方法原理
二. 選擇刺激性話題的三大技巧
三.運(yùn)用時的四大注意事項
四. 針對項目的情景模擬

第八模塊 富蘭克林法
一. 方法原理
二. 優(yōu)點(diǎn)的描述技巧
三. 缺點(diǎn)的描述技巧
四. 針對項目的情景模擬

第九模塊 故事成交法
一. 方法原理
二. 講故事的技巧
三. 方法運(yùn)用的注意事項
四. 針對項目的情景模擬

第十模塊 后悔成交法
一. 方法原理
二. 后悔的三個階段
三. 方法運(yùn)用的注意事項
四. 針對項目的情景模擬

 中國房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊第一鐵血教練
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家
房地產(chǎn)會銷營銷模式第一人
中國房地產(chǎn)全系閉環(huán)營銷模式創(chuàng)始人
三四線難點(diǎn)項目核爆快銷實戰(zhàn)導(dǎo)師
房地產(chǎn)社群營銷、跨界整合導(dǎo)師

曾服務(wù)：日本電通廣告、思源集團(tuán)、紅星美凱龍、寶龍、陽光100、上實地產(chǎn)、德百集團(tuán)等。服務(wù)過萬科、中信、碧桂園、綠地、榮盛、萬達(dá)、金科、珠江地產(chǎn)、卓越置業(yè)、建業(yè)、融創(chuàng)、天山等眾多百強(qiáng)房企
20年地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗，指導(dǎo)項目近800多個，親自操盤數(shù)十個。擅長普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃。對于項目定位、團(tuán)隊建設(shè)、營銷業(yè)績倍增、客戶接觸點(diǎn)提升、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商運(yùn)營領(lǐng)域都有獨(dú)到見解。在企業(yè)培訓(xùn)實踐中將個人成長、人員激勵、團(tuán)隊建設(shè)、業(yè)績倍增、客戶服務(wù)等運(yùn)用有效結(jié)合，幫助多各企業(yè)及個人實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
主講課程： 
《新媒體營銷——房地產(chǎn)新媒體實戰(zhàn)》-五維十步、線上線下海量導(dǎo)客
《案場革命》-業(yè)績倍增的終極秘笈
《狼性覺醒》打造狼性戰(zhàn)隊與客戶營銷實戰(zhàn)逼定技巧
《文旅革命》新文旅地產(chǎn)全價值營銷閉環(huán)打造
《七劍必殺-打造亮劍售樓團(tuán)隊》重塑知感恩、有責(zé)任的鐵血戰(zhàn)隊
《大賣-獨(dú)孤九劍營銷必殺技》破解心智密碼，提升300%成交業(yè)績
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