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營銷客戶經(jīng)理禮儀課程大綱

課程編號:39819

課程價(jià)格:/天

課程時(shí)長:1 天

課程人氣:408

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:羅銘

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)營銷客戶經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】


一)暖場開篇
通過銀行柜臺的案例,解析接待禮儀的核心

二) 營銷商務(wù)禮儀的核心思想
A: 安全感
B:專業(yè)感

三) 客戶經(jīng)理在營銷過程角色定位和職業(yè)禮儀配合
1: 客戶經(jīng)理在營銷過程的定位
A: 專業(yè)性服務(wù)專家
B:專業(yè)性溝通高手
C:客戶的家庭顧問
2: 客戶經(jīng)理定位決定職業(yè)禮儀
A: 專業(yè)化職業(yè)形象禮儀
B:專業(yè)化職業(yè)行為禮儀
C:專業(yè)化職業(yè)溝通禮儀

四)營銷經(jīng)理 客戶拜訪中的交際禮儀
1: 拜訪前的禮儀準(zhǔn)備
A: 對客戶的了解,尊重是禮儀根本
B:銷售工具準(zhǔn)備和展示禮儀
C:拜訪前電話邀約溝通禮儀
2:拜訪時(shí)商務(wù)禮儀
A: 開場白介紹禮儀
B:名片交換禮儀(何時(shí)遞交名片,很有講究)
C:客戶交流中各種姿態(tài)禮儀
(手、腳、身體,頭部,眼睛等使用)
3:拜訪后結(jié)束禮儀
A: 拜訪結(jié)束的告別禮儀
B:拜訪接受后一周內(nèi)的商務(wù)禮儀
C:拜訪結(jié)束時(shí)候與公司行政人員(前臺,保安等)社交禮儀
4:拜訪時(shí)候常見錯(cuò)誤禮儀

五)營銷經(jīng)理 客戶接待中的交際禮儀
1:邀請客戶來訪的禮儀
A: 邀請前的各項(xiàng)工具和客戶信息準(zhǔn)備的禮儀
B: 邀請禮儀(正式和非正式)
C:客戶到訪的導(dǎo)引和介紹禮儀
D:客戶交流中細(xì)節(jié)禮儀(沏茶、敬煙、電梯等等)
E:送別客戶的禮儀
F:贈送客戶紀(jì)念品禮儀
2:邀請客戶來訪常見的錯(cuò)誤禮儀

六)營銷經(jīng)理客戶關(guān)懷禮儀
1: 營銷經(jīng)理客戶關(guān)懷的重要性
2:常見的客戶關(guān)懷禮儀
A: 生日等重要紀(jì)念日問候禮儀
B: 常見節(jié)假日問候禮儀

七) 商務(wù)宴請禮儀
1: 非正式商務(wù)會餐禮儀
2:正式商務(wù)宴請禮儀
A: 中餐的基本禮儀
B: 西餐的基本禮儀
C:宴請時(shí)候交流禮儀

八)營銷經(jīng)理常用的其他商務(wù)禮儀
1: 商務(wù)信函,短信禮儀
2: 禮品贈送和接受禮儀
3: 非正式的電話溝通禮儀
4: 非正式場合見面招呼禮儀

實(shí)際演練: 結(jié)合以上禮儀分別進(jìn)行有關(guān)場合商務(wù)禮儀場景模擬訓(xùn)練


備注:本課綱只是作為一個(gè)參考,具體內(nèi)容可以和客戶詳細(xì)溝通進(jìn)行增加刪減等等。
教學(xué)手段: 主要包含視頻演示、案例游戲、實(shí)際演練指導(dǎo) 

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