【培訓(xùn)對象】
市場人員、產(chǎn)品經(jīng)理、市場銷售管理人員等

【培訓(xùn)收益】
1.掌握市場營銷的全貌和經(jīng)典體系 2.掌握產(chǎn)品管理中的核心理論和使用方法 3.能夠結(jié)合實際工作找到優(yōu)化方案

一．什么是營銷？

1.營銷的定義
2.營銷: marketing
- 賣什么
- 怎么賣
3.銷售：sales （銷售）
- 需求匹配
- 訂單獲取
- 收款

二．市場營銷 (marketing) 的過程
三．
1.確立有效的市場戰(zhàn)略（STP理論）
-市場細分
-挑選目標(biāo)市場
-市場定位
2.特勞特/里斯的定位理論
-為什么要定位
-顧客心智模式特征
-定位四大步驟
3.市場策略組合的經(jīng)典體系
- 傳統(tǒng)的4P體系
- 新興的4R體系
4.案例分析

四．如何有效管理產(chǎn)品？

1.產(chǎn)品經(jīng)理的十大職責(zé)
- 解碼公司長期產(chǎn)品戰(zhàn)略
- 制訂產(chǎn)品戰(zhàn)略分步落地計劃
- 對現(xiàn)有產(chǎn)品的表現(xiàn)進行監(jiān)控與預(yù)測
- 與研發(fā)部門協(xié)調(diào)研發(fā)計劃
- 與生產(chǎn)部門或者外部供應(yīng)商協(xié)調(diào)供貨節(jié)奏
- 負責(zé)新產(chǎn)品的規(guī)劃與上市計劃
- 管理產(chǎn)品價格與推廣活動
- 管理產(chǎn)品價格，達到預(yù)期利潤目標(biāo)
- 對表現(xiàn)不符合預(yù)期的產(chǎn)品進行分析和糾偏
- 與銷售團隊互相配合，促進銷售指標(biāo)的完成
2.對產(chǎn)品經(jīng)理的能力和素養(yǎng)要求
-全局觀
-前瞻性
-溝通協(xié)調(diào)能力強
3.波士頓矩陣
- 什么是波士頓矩陣？
- 案例分析
- 課堂練習(xí)：試著用波士頓矩陣分析本公司產(chǎn)品
4.產(chǎn)品生命周期
- 什么是產(chǎn)品生命周期？
- 在不同產(chǎn)品生命階段的營銷策略組合
- 課堂練習(xí)：分析部分重點產(chǎn)品的產(chǎn)品生命階段與應(yīng)對策略
5.產(chǎn)品組合策略
- 產(chǎn)品組合的長度
- 產(chǎn)品組合的寬度
- 產(chǎn)品組合的深度
- 案例分析
- 課堂練習(xí)：畫出本公司產(chǎn)品的拓撲圖

6.價格管理
-幾種不同的價格策略
-監(jiān)督控制價格策略的落實
-課堂練習(xí)：分析本公司價格管理的現(xiàn)狀 

張嵐老師擁有上海財經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國（GE）、飛利浦中國和國內(nèi)上市公司，任總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)等高層管理工作。現(xiàn)任上海培訓(xùn)協(xié)會（STA）理事會主席。
她帶領(lǐng)數(shù)百人的團隊，在管理、市場和銷售等領(lǐng)域具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和心得。她親身經(jīng)歷了國內(nèi)外企業(yè)的不同文化和運作模式， 扎實的管理理論、豐富的企業(yè)實戰(zhàn)、十幾年的兼職內(nèi)訓(xùn)師和專職講師經(jīng)驗，為她的授課沉淀了深厚的基礎(chǔ)。
張老師在銷售和市場領(lǐng)域?qū)嵺`多年，深感業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的引擎。所有的培訓(xùn)，都必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向、為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)、并落地轉(zhuǎn)化為行為的轉(zhuǎn)變和業(yè)績的提升。
因此，張老師除了內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研，還會調(diào)研企業(yè)的行業(yè)特征、市場地位、主要競爭對手、銷售渠道等業(yè)務(wù)狀況，并選用行業(yè)或企業(yè)的案例來進行分析討論，力求有的放矢、貼近企業(yè)現(xiàn)狀。
近年來，張嵐老師致力于研究互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)轉(zhuǎn)型與營銷的深刻影響，開發(fā)了相關(guān)課程，受到客戶的一致好評。
專業(yè)領(lǐng)域：
銷售方向：
大客戶銷售、解決方案銷售、專業(yè)銷售技巧、商務(wù)演講與呈現(xiàn)、市場營銷實戰(zhàn)、品牌建設(shè)與管理、銷售團隊的建設(shè)與管理、客戶關(guān)系管理、經(jīng)銷商管理
管理方向：
管理與領(lǐng)導(dǎo)力、打造高效執(zhí)行力、非職權(quán)影響力、管理者角色認知與轉(zhuǎn)換、管理者五大加速器、教練式領(lǐng)導(dǎo)力、跨部門有效溝通與協(xié)作、魔力演講的六個引擎、女性領(lǐng)導(dǎo)力、情境領(lǐng)導(dǎo)力、數(shù)字時代下的領(lǐng)導(dǎo)力、演講與呈現(xiàn)技巧

工作經(jīng)歷：

上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司 集團業(yè)務(wù)總監(jiān)
通用電氣（GE）工業(yè)與消費品集團 中國區(qū)銷售總經(jīng)理
環(huán)球邁特照明有限公司 亞太區(qū)市場銷售總監(jiān)
飛利浦照明中國集團 供應(yīng)鏈經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、全國市場經(jīng)理

教育背景：

2002年，畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院，MBA
1994年，畢業(yè)于上海大學(xué)國際商學(xué)院，國際商務(wù)管理專業(yè)，BA 

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點中國經(jīng)濟增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1221  

  

• 建筑制造企業(yè)市場營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎(chǔ)知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營銷觀念→以消費者或用戶為中心啟示：市場經(jīng)濟是個偉大的學(xué)校，要學(xué)會“四要”：一要與市場打交道二要與市場規(guī)律交朋友三要敬畏市場四要創(chuàng)造市場二、建..

  ￥   元/ 天

  人氣：1351  

  

• 人工智能產(chǎn)品管理和產(chǎn)品設(shè)計方法

   

  第1 章 人工智能時代的產(chǎn)品思考1 人工智能的發(fā)展和定義1 人工智能產(chǎn)品2 體系――人工智能產(chǎn)品框架3 基礎(chǔ)――數(shù)據(jù)的進化4 方法――人工智能領(lǐng)域的研究方法5 商業(yè)――人工智能時代的商業(yè)模式第2 章 無行業(yè)不智能1 互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)認知1 互聯(lián)網(wǎng)時代的下半場――產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起2 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)屬性2．1 產(chǎn)品需..

  ￥   元/ 天

  人氣：950  

  

• 新零售市場營銷基礎(chǔ)

   

  第一課：市場營銷的底層邏輯1.什么是市場營銷的底層邏輯2.市場營銷底層邏輯的三大價值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）為什么華為手機營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成..

  ￥   元/ 天

  人氣：982  

  

• 新零售市場營銷基礎(chǔ)

   

  第一課：全景解讀什么是市場營銷1.什么是市場營銷——從底層邏輯定義市場營銷企業(yè)戰(zhàn)略——品類定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價格、渠道、傳播）2.掌握市場營銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒有沒學(xué)會小米、江小白2.2一張圖看..

  ￥   元/ 天

  人氣：917  

  

• 市場營銷培訓(xùn)：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

  ￥   元/ 天

  人氣：4560