前言 營(yíng)銷策劃是企業(yè)發(fā)展路上的“死穴”
第一章  回歸營(yíng)銷本質(zhì)—營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)
一、認(rèn)識(shí)了解營(yíng)銷的本質(zhì)
1、營(yíng)銷的三個(gè)層次和境界
2、營(yíng)銷的三個(gè)思維層
3、成功營(yíng)銷的道法器數(shù)法則
二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營(yíng)銷模式
1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式
2、以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式
三、高績(jī)效營(yíng)銷呼喚狼性回歸

第二章  分三步——營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)與準(zhǔn)備
討論：《營(yíng)銷策劃“老司機(jī)”給企業(yè)家的10條營(yíng)銷忠告》
一、有效營(yíng)銷策劃的要素——人、貨、場(chǎng)
二、通過(guò)案例了解營(yíng)銷策劃的工作程序
三、成功營(yíng)銷策劃均有原則：
1 不充分調(diào)研，項(xiàng)目盲目上馬
2 企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品不是營(yíng)銷商品
3 營(yíng)銷業(yè)績(jī)急于求成
4 忽視產(chǎn)品經(jīng)理的作用及價(jià)值
5 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣
6 并未發(fā)揮產(chǎn)品包裝的銷售作用
7 企業(yè)對(duì)廣告過(guò)分的依賴
8 服務(wù)產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化
9 產(chǎn)品定價(jià)“單向思維”
10 互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目傳統(tǒng)方法做，傳統(tǒng)項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)思維做

第三章  看市場(chǎng)——營(yíng)銷策劃調(diào)研
討論：《史杰松老師專訪董明珠--她的兩個(gè)“攝像機(jī)”》
一、營(yíng)銷策劃的調(diào)查
二、營(yíng)銷策劃的分析
三、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意如何產(chǎn)出？
四、營(yíng)銷策劃可行性分析項(xiàng)目路演
五、如何通過(guò)一張圖看清楚營(yíng)銷策劃所有邏輯？

第四章 建系統(tǒng)——企業(yè)營(yíng)銷分解及營(yíng)銷實(shí)操方法
討論：《史杰松老師如何實(shí)現(xiàn)“極草5X冬蟲(chóng)夏草”22億銷售神話？》
1 企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)8大核心板塊
2 企業(yè)品牌設(shè)計(jì)落地方法
3 企業(yè)商品策劃落地方法
4 企業(yè)人力資源落地方法
5 企業(yè)銷售渠道及終端落地方法
6 企業(yè)信息化落地方法
7 企業(yè)公關(guān)活動(dòng)媒體模塊
8 企業(yè)會(huì)員管理模塊
9 企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目模塊

第五章 好筆頭——策劃方案擬訂方法
討論：《史杰松老師方案策劃12個(gè)錦囊秘籍》
一、營(yíng)銷策劃方案的撰寫流程及結(jié)構(gòu)
二、營(yíng)銷策劃方案的推銷符號(hào)和銷售暗示
三、營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施
1 對(duì)廣告方案認(rèn)知的一些誤區(qū)
方案不就是寫文字嗎？
寫方案只要文筆好就可以了？
寫方案不就像記者播新聞一樣把產(chǎn)品特點(diǎn)如實(shí)反映就可以了嘛？
寫方案不就是把文字寫好嗎？
2 一則好方案的三大標(biāo)準(zhǔn)
3 方案的五大目標(biāo)維度
4 用戶核心收益
四、營(yíng)銷策劃銷售業(yè)績(jī)KPI考核指標(biāo)和方法

第六章 塑品牌——品牌形象策劃與塑造
一、企業(yè)品牌的設(shè)計(jì)者——形象設(shè)計(jì)師
1 從5點(diǎn)了解品牌設(shè)計(jì)師
3 如何招聘和篩選品牌形象設(shè)計(jì)師
3 品牌設(shè)計(jì)師的工作流程
4 品牌形象設(shè)計(jì)師在營(yíng)銷工作中完成哪些內(nèi)容？
二、以工業(yè)品為導(dǎo)向的全國(guó)品牌設(shè)計(jì)工作
三、以消費(fèi)品為導(dǎo)向的全國(guó)品牌設(shè)計(jì)工作
四、企業(yè)品牌設(shè)計(jì)的第一步——VIS系統(tǒng)
1 VI 三大基礎(chǔ)要素——logo、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)
2 企業(yè)的VIS常見(jiàn)8項(xiàng)應(yīng)用
五、企業(yè)產(chǎn)品無(wú)聲的推銷員——包裝設(shè)計(jì)
1 包裝的形式
2 包裝設(shè)計(jì)的工作流程
3 包裝設(shè)計(jì)的色調(diào)與測(cè)試
4 如何在包裝設(shè)計(jì)中尋求創(chuàng)新
六、顧客滿意策劃（CS）
1 顧客滿意策劃的認(rèn)知
2 顧客滿意策劃的內(nèi)容
3 顧客滿意策劃的方法

第七章 搭班子——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建、考核、培訓(xùn)及激勵(lì)
討論：《90后銷售人員的明星式領(lǐng)導(dǎo)？？》
一、營(yíng)銷策劃人一定要懂人力資源管理
1 招聘專員——團(tuán)隊(duì)建設(shè)人
2 培訓(xùn)專員——團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練人
3 績(jī)效專員——團(tuán)隊(duì)考核人
二、企業(yè)如何降低營(yíng)銷人員成本
1 考察人力資源經(jīng)理5個(gè)要點(diǎn)
2 企業(yè)營(yíng)銷人員招聘4個(gè)步曲
第一步曲：確定營(yíng)銷組織架構(gòu)關(guān)系
第二步曲：清晰崗位工作內(nèi)容
第三步曲：編寫營(yíng)銷崗位說(shuō)明書(shū)
第四步曲：招聘工作執(zhí)行
三、企業(yè)營(yíng)銷人員考核技巧
四、營(yíng)銷人員培訓(xùn)方法
五、市場(chǎng)常見(jiàn)企業(yè)類型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理文化
1 信息化軟件公司大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化
2 商貿(mào)公司全員營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化
3 高端服務(wù)業(yè)精細(xì)化管理的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化

第八章 顯個(gè)性——產(chǎn)品及定價(jià)策劃
討論：《如何將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣來(lái)？》
一、產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃
二、產(chǎn)品策略策劃
三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃
四、第一節(jié)定價(jià)目標(biāo)策劃
五、定價(jià)方法策劃
六、價(jià)格調(diào)整策劃

第九章 做推廣——營(yíng)銷活動(dòng)“有聲有色”
一、活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)明確
二、媒體宣傳，活動(dòng)造勢(shì)
三、籌備活動(dòng)流程 
四、活動(dòng)落地執(zhí)行主體——活動(dòng)公司
1 初級(jí)活動(dòng)營(yíng)銷公司經(jīng)營(yíng)方式
2 大型活動(dòng)營(yíng)銷公司運(yùn)營(yíng)方式
五、企業(yè)應(yīng)該選擇哪些活動(dòng)形式？
1 SP活動(dòng)
2 PR活動(dòng)
3 PR＋SP混合的活動(dòng)形式
六 企業(yè)常見(jiàn)的活動(dòng)策劃及執(zhí)行要點(diǎn)
1 主題典禮、儀式活動(dòng)、開(kāi)幕儀式、閉幕儀式
2 研討會(huì)、大型論壇活動(dòng)
3 經(jīng)銷商大會(huì)、渠道招商大會(huì)
4 新產(chǎn)品上市、新聞發(fā)布會(huì)、頒獎(jiǎng)典禮類活動(dòng)策劃

第十章 開(kāi)通路——渠道及招商策劃
一、”互聯(lián)網(wǎng)+”重新定義營(yíng)銷渠道
二、企業(yè)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與規(guī)劃
1 企業(yè)渠道主方向的確定
2企業(yè)渠道模式創(chuàng)新
方法一：全渠道覆蓋創(chuàng)新
方法二：專注領(lǐng)域的垂直創(chuàng)新
方法三：“新零售”渠道創(chuàng)新
三、產(chǎn)品如何在渠道動(dòng)銷？
四、渠道的建立——招商
1 企業(yè)如何進(jìn)行有效招商?
2 產(chǎn)品招商系統(tǒng)布局
3 招商系統(tǒng)設(shè)計(jì)
五、渠道代理商管理辦法及應(yīng)用
第十一章 “玩”網(wǎng)絡(luò)——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合營(yíng)銷傳播策劃
討論：《史杰松老師真實(shí)案例：2018年雙11燕之屋如何做到全網(wǎng)第一》
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的流程
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的技巧
1 創(chuàng)意鏈接非常腦力操
2 案例點(diǎn)析手把手教你做網(wǎng)站
3 模擬演練網(wǎng)站搜索引擎友好性分析 

前聯(lián)想集團(tuán) 華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān) 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán) 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理
全國(guó)首位實(shí)業(yè)+培訓(xùn)+咨詢+學(xué)術(shù)的講師
吉林大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人/營(yíng)銷咨詢師
廣州灃芝集團(tuán) 董事/執(zhí)行總裁
正業(yè)集團(tuán)、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團(tuán)等多家上市公司營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)
【教育背景】
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 農(nóng)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理專業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔(dān)任芬蘭諾基亞通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部  品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國(guó)首都赫爾辛基的諾基亞集團(tuán)總部，是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴?，主要?fù)責(zé)諾基亞品牌手機(jī)在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國(guó)媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機(jī)打造為大中華區(qū)（中國(guó)香港、中國(guó)澳門、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸）第一手機(jī)品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機(jī)的業(yè)績(jī)神話

曾擔(dān)任聯(lián)想（中國(guó)）電腦集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷中心華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)
聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生，公司史上最年輕營(yíng)銷高管，服務(wù)過(guò)集團(tuán)14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負(fù)責(zé)的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計(jì)營(yíng)業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標(biāo)客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國(guó)，在職其間負(fù)責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國(guó)渠道布局、終端布局、全國(guó)聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔(dān)任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國(guó)內(nèi)知名投資公司，負(fù)責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費(fèi)項(xiàng)目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進(jìn)以及股權(quán)改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達(dá)5個(gè)億

【社會(huì)榮譽(yù)&影響力】
全國(guó)首創(chuàng)模塊化營(yíng)銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢服務(wù)，推動(dòng)中國(guó)北方地區(qū)企業(yè)品牌營(yíng)銷的發(fā)展
全國(guó)每年培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲(chǔ)備實(shí)用、適用的營(yíng)銷策劃人才全國(guó)各地公開(kāi)課80余場(chǎng)次，通過(guò)定制式營(yíng)銷培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價(jià)值
營(yíng)銷咨詢實(shí)例寫入中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA案例庫(kù) 

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網(wǎng)格總監(jiān)精細(xì)化營(yíng)銷及管理能力提升》
《精細(xì)運(yùn)營(yíng)、滲透營(yíng)銷-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實(shí)施》
《企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷策劃與實(shí)施》
《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與年度營(yíng)銷計(jì)劃制定》
《會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)議運(yùn)營(yíng)》
《服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷精英培訓(xùn)》
《思維導(dǎo)圖創(chuàng)新工具——零售業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新》
《CRM客戶關(guān)系管理之客服精英訓(xùn)練》
《大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷（電信版）》
《贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》
《顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《銷售高手——解決方案式銷售技巧》
《零售業(yè)社區(qū)020的品類管理和運(yùn)營(yíng)》 

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營(yíng)銷策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應(yīng)對(duì)兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷組織構(gòu)建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標(biāo)市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷計(jì)劃3、行業(yè)或項(xiàng)目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)2、目標(biāo)商圈選擇..

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• 營(yíng)銷精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專業(yè)化營(yíng)銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷4種素質(zhì)2.營(yíng)銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開(kāi)拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開(kāi)發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 業(yè)績(jī)倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷策略

   

  第一章：全面認(rèn)識(shí)汽車營(yíng)銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺(tái)　　第二章：汽車O2O營(yíng)銷的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導(dǎo)流..

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