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成交百萬年金險(xiǎn)的必修課
課程編號(hào):41396
課程價(jià)格:¥23000/天
課程時(shí)長:2 天
課程人氣:473
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
保險(xiǎn)營銷各層級(jí)從業(yè)人員
【培訓(xùn)收益】
1、掌握與高凈值客戶自然切入年金險(xiǎn)話題的技巧。 2、學(xué)會(huì)大額保單銷售的關(guān)鍵技能。 3、掌握讓年金險(xiǎn)成為年輕人,強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的關(guān)鍵銷售技能。 4、全面掌握年金險(xiǎn)的5大功能,面對(duì)不同客戶的需求提供優(yōu)質(zhì)解決方案。 5、學(xué)會(huì)終身養(yǎng)老金領(lǐng)取,成長教育金,家企隔離,債務(wù)隔離,婚姻風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等剛需計(jì)劃書的設(shè)計(jì)技巧。 6、制定各層級(jí)客戶的銷售策略,掌握短時(shí)間內(nèi)增強(qiáng)說服力的話術(shù)思考邏輯。
第一講:金融常識(shí)高效促成技巧
1、通脹原理,體現(xiàn)年金險(xiǎn)的保值性。
2、利用年金險(xiǎn)的配置如何化解貨幣貶值
3、怎樣利用金融常識(shí)讓客戶選擇年金險(xiǎn)來分散風(fēng)險(xiǎn)
4、如何為客戶設(shè)計(jì)資產(chǎn)配置,提升年金險(xiǎn)的吸引力
第二講:全面解讀年金險(xiǎn)應(yīng)對(duì)不同客戶的銷售方法
1、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄必要性的理由
2、金融杠桿功能
3、高齡客戶的養(yǎng)老規(guī)劃
4、子女教育功能
5、法商功能助力大額保單的銷售技巧
6、家庭資產(chǎn)配置功能
7、與其他金融工具組合功能
第三講:幸福美好家庭繪制藍(lán)圖
一、計(jì)劃書的設(shè)計(jì)藝術(shù)
1、計(jì)劃書設(shè)計(jì)理念
1)孩子一生現(xiàn)金流的領(lǐng)取方案
2)領(lǐng)利息留本金的領(lǐng)取方案
3)影響三代人的領(lǐng)取方案設(shè)計(jì)理念
2、金融公式中 — 復(fù)利的巧妙應(yīng)用
1)復(fù)利領(lǐng)取方案的原理
3、年金險(xiǎn)價(jià)值最大化的計(jì)劃書設(shè)計(jì)理念
1)以小博大年輕時(shí)的習(xí)慣如何決定老年生活
2)充分靈活的領(lǐng)取理念
3)短期的儲(chǔ)蓄習(xí)慣如何解決整個(gè)養(yǎng)老生活
課程大綱 (1天6小時(shí))思考方法與實(shí)戰(zhàn)技巧-------------
第一講:自然切入年金險(xiǎn)話題的高效簽單技巧
一、疫情帶來的改變
1、貨幣政策方向,如何影響我們的錢袋。
2、后疫情時(shí)代資產(chǎn)配置的關(guān)鍵需求
3、如何自然切入年金險(xiǎn)話題
4、激發(fā)客戶風(fēng)險(xiǎn)防范的迫切心理需求完成簽單
二、簡單易懂的金融常識(shí)
1、通脹原理,體現(xiàn)年金險(xiǎn)的保值性。
2、利用年金險(xiǎn)的配置如何化解貨幣貶值
3、怎樣利用金融常識(shí)讓客戶選擇年金險(xiǎn)來分散風(fēng)險(xiǎn)
4、如何為客戶設(shè)計(jì)資產(chǎn)配置,提升年金險(xiǎn)的吸引力
三、金融資產(chǎn)配置原理
1、年金險(xiǎn)高成交銷售原理介紹
2、金融工具組合理念
3、創(chuàng)新版高彈性標(biāo)準(zhǔn)普爾圖配置理念
4、年金險(xiǎn)如何破解收益率不可能三角
第二講:全面解讀年金險(xiǎn)
一、年金險(xiǎn)的原理
1、年金險(xiǎn)經(jīng)典案例介紹
2、年金險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)模擬圖
3、年金險(xiǎn)合同解析
4、面對(duì)年輕客戶群的銷售原理
二、年金險(xiǎn)功能全景圖
1、儲(chǔ)蓄功能
2、金融杠桿功能
3、養(yǎng)老功能
4、子女教育功能
5、法商功能
6、家庭資產(chǎn)配置功能
7、與其他金融工具組合功能
第三講:年金險(xiǎn)高成交率理念導(dǎo)入圖
1、穩(wěn)健現(xiàn)金流守護(hù)終身圖
2、收益風(fēng)險(xiǎn)對(duì)比圖
3、風(fēng)險(xiǎn)投資賬戶與穩(wěn)健理財(cái)賬戶分配圖
4、資產(chǎn)所有權(quán)控制圖
第四講:幸福美好家庭繪制藍(lán)圖
一、計(jì)劃書的設(shè)計(jì)藝術(shù)
1、計(jì)劃書設(shè)計(jì)理念
1)孩子一生現(xiàn)金流的領(lǐng)取方案
2)領(lǐng)利息留本金的領(lǐng)取方案
3)影響三代人的領(lǐng)取方案設(shè)計(jì)理念
2、金融公式中 — 復(fù)利的巧妙應(yīng)用
1)復(fù)利領(lǐng)取方案的原理
3、年金險(xiǎn)價(jià)值最大化的計(jì)劃書設(shè)計(jì)理念
1)以小博大年輕時(shí)的習(xí)慣如何決定老年生活
2)充分靈活的領(lǐng)取理念
3)短期的儲(chǔ)蓄習(xí)慣如何解決整個(gè)養(yǎng)老生活
二、年金險(xiǎn)融入日常生活
1、社會(huì)時(shí)事的連接
2、家庭生活的連接
3、子女未來的連接
三、年金險(xiǎn)銷售話術(shù)的理念
1、子女教育篇
2、養(yǎng)老篇
3、理財(cái)篇
4、資產(chǎn)保全篇
5、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄篇
課程大綱(2天6小時(shí))----------------------------------
高客營銷技巧+情景還原演練+思考方法+實(shí)戰(zhàn)技巧
第一講:自然切入年金險(xiǎn)話題的高效簽單技巧
一、疫情帶來的改變
1、貨幣政策方向,如何影響我們的錢袋。
2、后疫情時(shí)代資產(chǎn)配置的關(guān)鍵需求
3、如何自然切入年金險(xiǎn)話題
4、激發(fā)客戶風(fēng)險(xiǎn)防范的迫切心理需求完成簽單
二、簡單易懂的金融常識(shí)
1、通脹原理,體現(xiàn)年金險(xiǎn)的保值性。
2、利用年金險(xiǎn)的配置如何化解貨幣貶值
3、怎樣利用金融常識(shí)讓客戶選擇年金險(xiǎn)來分散風(fēng)險(xiǎn)
4、如何為客戶設(shè)計(jì)資產(chǎn)配置,提升年金險(xiǎn)的吸引力
三、金融資產(chǎn)配置原理
1、年金險(xiǎn)高成交銷售原理介紹
2、金融工具組合理念
3、創(chuàng)新版高彈性標(biāo)準(zhǔn)普爾圖配置理念
4、年金險(xiǎn)如何破解收益率不可能三角
情景還原:年輕群體的銷售模擬演練
第二講:全面解讀年金險(xiǎn)
一、年金險(xiǎn)的原理
1、年金險(xiǎn)經(jīng)典案例介紹
2、年金險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)模擬圖
3、年金險(xiǎn)合同解析
4、面對(duì)年輕客戶群的銷售原理
二、年金險(xiǎn)功能全景圖
1、儲(chǔ)蓄功能
2、金融杠桿功能
3、養(yǎng)老功能
4、子女教育功能
5、法商功能
6、家庭資產(chǎn)配置功能
7、與其他金融工具組合功能
情景還原:中老年群體的銷售模擬演練
第三講:年金險(xiǎn)功能案例深度解析
一、名人案例解讀
1、英國王室傳承案例
1)、在實(shí)際生活中如何利用年金險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)傳承
2、樂視賈躍亭家庭財(cái)富保全案例
1)如何利用年金實(shí)現(xiàn)財(cái)富保全
3、國美始末
1)保險(xiǎn)杠桿的作用
2)如何實(shí)現(xiàn)家企隔離,原理是什么
4、中產(chǎn)階級(jí)家庭財(cái)富配置案例
1)年金險(xiǎn)改變儲(chǔ)蓄習(xí)慣
5、異地子女成功理財(cái)案例
1)年金險(xiǎn)引導(dǎo)子女自行購買房產(chǎn)
2)年金險(xiǎn)在婚姻中的防守功能
6、少年財(cái)商缺失案例
7、日本女子12年財(cái)富自由案例
二、年金險(xiǎn)最佳解決方案
1、家庭財(cái)富保全設(shè)計(jì)原理
2、投資P2P也能保住本金的技巧
3、投被保險(xiǎn)人設(shè)置的隱藏功能
4、年金險(xiǎn)攻守兼?zhèn)洳呗裕ㄆ髽I(yè)篇、家族、婚姻篇、理財(cái)儲(chǔ)蓄篇)
5、同時(shí)解決子女教育與養(yǎng)老的未來剛需策略
6、傳承的打開方式
情景還原:高凈值客戶群體的銷售模擬演練
第四講:年金險(xiǎn)高成交率理念導(dǎo)入圖
1、穩(wěn)健現(xiàn)金流守護(hù)終身圖
2、收益風(fēng)險(xiǎn)對(duì)比圖
3、風(fēng)險(xiǎn)投資賬戶與穩(wěn)健理財(cái)賬戶分配圖
4、資產(chǎn)所有權(quán)控制圖
情景還原:畫圖進(jìn)行客戶異議處理,如何引導(dǎo)客戶思考
第五講:幸福美好家庭繪制藍(lán)圖
一、計(jì)劃書的設(shè)計(jì)藝術(shù)
1、計(jì)劃書設(shè)計(jì)理念
1)孩子一生現(xiàn)金流的領(lǐng)取方案
2)領(lǐng)利息留本金的領(lǐng)取方案
3)影響三代人的領(lǐng)取方案設(shè)計(jì)理念
2、金融公式中 — 復(fù)利的巧妙應(yīng)用
1)復(fù)利領(lǐng)取方案的原理
3、年金險(xiǎn)價(jià)值最大化的計(jì)劃書設(shè)計(jì)理念
1)以小博大年輕時(shí)的習(xí)慣如何決定老年生活
2)充分靈活的領(lǐng)取理念
3)短期的儲(chǔ)蓄習(xí)慣如何解決整個(gè)養(yǎng)老生活
二、年金險(xiǎn)融入日常生活
1、社會(huì)時(shí)事的連接
2、家庭生活的連接
3、子女未來的連接
三、年金險(xiǎn)銷售話術(shù)的理念
1、子女教育篇
2、養(yǎng)老篇
3、理財(cái)篇
4、資產(chǎn)保全篇
5、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄篇
情景還原:隨機(jī)抽取場景進(jìn)行計(jì)劃書的設(shè)計(jì)演練
第六講:KYC高凈值客戶成交法則
一、迅速建立信任關(guān)系
1、如何建立提問地位
2、如何引導(dǎo)客戶公開信息
3、剖析高凈值客戶心理
4、強(qiáng)調(diào)規(guī)劃的重要性
5、案例演示
二、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
1、常見資產(chǎn)配置誤差產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)
2、子女婚姻風(fēng)險(xiǎn)的引導(dǎo)
3、家企未有效隔離風(fēng)險(xiǎn)的推演
4、傳承風(fēng)險(xiǎn)的引導(dǎo)
5、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的解析
二、方案設(shè)計(jì)理念與法商相結(jié)合
1、美好未來設(shè)計(jì)
2、風(fēng)險(xiǎn)管理設(shè)計(jì)
3、資產(chǎn)保全設(shè)計(jì)
4、財(cái)富傳承設(shè)計(jì)
三、計(jì)劃書的高成交講解方案
四、誤區(qū)掃雷
五、經(jīng)典簽單案例分享
2000萬元保單誕生的始末
第七講:培訓(xùn)效果延續(xù) — 早會(huì)訓(xùn)練工具發(fā)放
1、計(jì)劃書設(shè)計(jì)模板的發(fā)放及使用說明
2、理念溝通的話術(shù)引導(dǎo)圖發(fā)放及訓(xùn)練使用說明
3、高成交率產(chǎn)說會(huì)創(chuàng)新環(huán)節(jié)的指導(dǎo)
結(jié)語:不僅僅是課程的學(xué)習(xí)而是年金險(xiǎn)這一險(xiǎn)種銷售的完整掌握,而你將不再局限于課程,能夠自己不斷更新完善屬于你的銷售模型,從而通往更高的殿堂
曾任:日本三井住友銀行投資顧問
曾任:北京某創(chuàng)投公司投資項(xiàng)目分析師
曾任:上海某私人財(cái)富管理公司專職講師
曾任:中國平安(世界500強(qiáng))專職講師
曾任:中國人壽(世界500強(qiáng))特約理財(cái)講師
曾任:中國平安銀行家族財(cái)富管理特約講師
講師資歷 ------------------------------------------
12年金融領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn),2年日本三井住友銀行工作經(jīng)歷,日本生命保險(xiǎn)研修經(jīng)歷。
獲得日本工商高級(jí)簿記師、日語N1最高等級(jí)證書
長年在銀行保險(xiǎn)等金融領(lǐng)域?yàn)楦邇糁悼蛻暨M(jìn)行資產(chǎn)配置服務(wù)以及陪同績優(yōu)展業(yè)
每年近40場會(huì)銷及創(chuàng)業(yè)說明會(huì)專職講師
連續(xù)4年擔(dān)任保險(xiǎn)及銀行業(yè)開門紅產(chǎn)品培訓(xùn)講師,產(chǎn)說會(huì)、VIP財(cái)富沙龍講師
中國平安深圳總公司兩屆優(yōu)秀講師
中國平安省級(jí)講師技能大比武冠軍
為多家國有銀行輔導(dǎo)保險(xiǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目以及期繳保險(xiǎn)營銷技能培訓(xùn)
銀行開門紅保險(xiǎn)蓄客輔導(dǎo)項(xiàng)目中創(chuàng)造多家國有銀行日均蓄客金額新高
擅長領(lǐng)域: 會(huì)銷、期繳保險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、金融理財(cái)、資產(chǎn)配置、營銷技能。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) ------------------------------------------
劉崢老師12年金融領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。6年日本留學(xué)及工作經(jīng)歷,拿到了金融與經(jīng)營管理雙學(xué)位,選修了保險(xiǎn)專業(yè)。曾在日本生命保險(xiǎn)有過為期1年的研修經(jīng)驗(yàn)。回國后在保險(xiǎn)行業(yè)用8個(gè)月的時(shí)間達(dá)成了壽險(xiǎn)MDRT。2個(gè)月成功搭建起12人團(tuán)隊(duì)其中4人為海歸人士。每年為多家大型保險(xiǎn)公司的績優(yōu)人員進(jìn)行營銷技能及資產(chǎn)配置課程的講解。主打大型創(chuàng)業(yè)說明會(huì)以及產(chǎn)品說明會(huì)。產(chǎn)說會(huì)場均簽單率達(dá)到30%以上,客戶的聽課反饋十分好,表示還愿意參加此類課程。曾在一場200人左右的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)中,吸引了87位80、90后現(xiàn)場加盟了保險(xiǎn)業(yè)。在開門紅期間不僅受到保險(xiǎn)公司的邀請(qǐng),并且在銀行領(lǐng)域擔(dān)任保險(xiǎn)項(xiàng)目的主訓(xùn)老師,為多家銀行創(chuàng)造了日均業(yè)績新高。在銀保期繳保險(xiǎn)營銷技能方面,有一套專屬的教學(xué)流程,在全國多個(gè)省份進(jìn)行推廣。為當(dāng)?shù)劂y行期繳保險(xiǎn)業(yè)績帶來了突飛猛進(jìn)的增長。
2021年5月在湖南省郵政集團(tuán)開啟了《期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》的項(xiàng)目,輔導(dǎo)150家網(wǎng)點(diǎn),期間所到地市日均保費(fèi)平均增長3倍以上,得到了領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)員的好評(píng)。
2021年5月為焦作市建設(shè)銀行進(jìn)行了《期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》的培訓(xùn),輔導(dǎo)27家網(wǎng)點(diǎn),當(dāng)?shù)劂y行員工快速掌握了核心營銷技能,養(yǎng)成了自主營銷期繳保險(xiǎn)的習(xí)慣,并提升了日均產(chǎn)能。
2021年4月?lián)谓魇≈袊]政集團(tuán)全省資產(chǎn)配置項(xiàng)目培訓(xùn)的主訓(xùn)老師,輔導(dǎo)260家網(wǎng)點(diǎn),協(xié)助策劃了整個(gè)省份的特訓(xùn)營項(xiàng)目,得到了省領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。
2021年1月?lián)窝舆?、吉林、通化、白城郵儲(chǔ)銀行的開門紅保險(xiǎn)訓(xùn)練營的項(xiàng)目,輔導(dǎo)200多家網(wǎng)點(diǎn),總計(jì)提升保險(xiǎn)蓄客目標(biāo)3個(gè)多億,得到總部和學(xué)員的高度認(rèn)可。
2021年1月起為江西省各地市郵政所所長、理財(cái)經(jīng)理、柜員等進(jìn)行《期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》的培訓(xùn),各地市集訓(xùn)完成后第二天日均保費(fèi)翻5倍-10倍,每個(gè)項(xiàng)目周期均在10天以內(nèi),且完成了一個(gè)季度長期期繳保險(xiǎn)的業(yè)績目標(biāo)。
2020年12月輔導(dǎo)郵儲(chǔ)銀行開門紅保險(xiǎn)蓄客,輔導(dǎo)60家網(wǎng)點(diǎn),日均銷售額增長270%,課程結(jié)束后5天時(shí)間創(chuàng)造了8289萬元保險(xiǎn)儲(chǔ)備。
2019年7月為中國平安3級(jí)機(jī)構(gòu)講解200人左右創(chuàng)業(yè)說明會(huì),現(xiàn)場報(bào)名參加職前班進(jìn)班率達(dá)到60%。
2019年5月為中國平安MDRT群體講解法商課程并陪訪一位績優(yōu)客戶經(jīng)理面見超高凈值客戶,并完成2000萬3年繳年金險(xiǎn)保單2張。
2018年10月為中國人壽保險(xiǎn)公司講解KYC高客經(jīng)營策略以及高凈值客戶答謝會(huì)舉辦技巧??蛻艉笃诜答伇YM(fèi)50萬元以上保單有明顯增量,VIP客戶答謝會(huì)現(xiàn)場簽單率能夠達(dá)到20-30%。
2018年9月為中國太平3級(jí)機(jī)構(gòu)績優(yōu)群體講解年金險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的核心賣點(diǎn)。當(dāng)年度開門紅年金險(xiǎn)銷售額較前一年度增長105%,后期沖刺MDRT人數(shù)
同比增長63%。
2017年10-12月期間擔(dān)任中國平安各機(jī)構(gòu)及縣域地區(qū)開門紅產(chǎn)說會(huì)主講老師,場均簽單率30%以上。60人客戶答謝酒會(huì)上現(xiàn)場簽單370萬左右。200人左右高端客戶產(chǎn)說會(huì)上現(xiàn)場預(yù)簽單3600萬。
主講課程 ------------------------------------------
【優(yōu)選課】
產(chǎn)說會(huì)類:
《財(cái)商如何讓你的資產(chǎn)攻守兼?zhèn)洹?br />
《后疫情時(shí)代家庭資產(chǎn)配置策略》
創(chuàng)說會(huì)類:
《最有價(jià)值職業(yè)發(fā)展選擇》
營銷人員培訓(xùn):
《創(chuàng)新型保險(xiǎn)營銷策略》
《高端客戶理財(cái)沙龍的流程及講解技巧》
《期繳保險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》
《成交百萬年金險(xiǎn)的必修課》
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第一講:思維創(chuàng)新一、學(xué)習(xí)的價(jià)值:聽到不同聲音1. 人類知識(shí)獲取的渠道——歸納法與演繹法的困局歸納法的困局:黑天鵝演繹法的困局:前提無法證實(shí)(三段論)2. 判斷對(duì)錯(cuò)的前提是判斷對(duì)錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)的1)科技發(fā)展與人類進(jìn)化2)人類思想的進(jìn)步與發(fā)展(天圓地方-地心說-日心說-牛頓機(jī)械論-愛因斯坦相對(duì)論-海森堡量..
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銀行反假金三角(貨幣、證件、票據(jù))鑒定指南 優(yōu)秀柜面必修課
第一部分:貨幣識(shí)別世界貨幣的發(fā)展趨勢近年來,貨幣的制作越來越傾向黃金5秒的趨勢,如彩版美元100元、新版歐元等鈔票,使得普通民眾能夠在5秒之內(nèi)達(dá)到有效的鑒別。第一講:鈔票的綜合防偽體系1. 鈔紙:水印、安全線、纖維絲2. 油墨:光變油墨、磁性油墨、熒光油墨、紅外油墨等3. 印刷方式:凹版印刷、平版膠印、凸版印刷第二講:人民..
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【課程綱要】: 第一部分 首因魔鏡 第一講、拒絕背后的原因 第二講、塑造自我的信心 第三講、建立良好的心態(tài) 第四講、展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀第二部分 層遞階梯 第五講、成功銷售的路徑 第六講、專業(yè)銷售的流程 第七講、介紹產(chǎn)品的方法 第八講、說服成敗的關(guān)鍵第三部分 成功之巔 第九講、處理抗..
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【課程大綱主要內(nèi)容】 第一講:企業(yè)家必修的龍門開悟 一、企業(yè)家為什么要研修帝王絕學(xué): 1、帝王文化與企業(yè)文化融合的需要; 2、帝王智慧與企業(yè)精神融合的需要; 3、什么是帝王絕學(xué)? ⑴什么是國學(xué)? ⑵什么是國學(xué)精髓中的帝王絕學(xué)? 二、企業(yè)家內(nèi)外兼修的美德: 1、外圓內(nèi)方的處世原則; 2、外動(dòng)內(nèi)靜的辦事原則; 3、..
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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)課程大綱 4S店必修課之人員培訓(xùn)篇-汽車維修接待員 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程第一講客戶滿意與用戶忠誠(上) 1.經(jīng)營模式的改變 2.客戶滿意的重要性第二講客戶滿意與用戶忠誠?。ㄏ拢?1.贏得客戶滿意的方法和途徑 2.客戶滿意標(biāo)準(zhǔn)的重要性第三講維修接待員的作用與職責(zé)(上) 1.什么是服務(wù)流程 2...
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課程介紹 一、 服裝面料知識(shí) 1. 針織面料與梭織面料的區(qū)別 2. 人造纖維與天然纖維的區(qū)別與特性 3. 不同面料的保養(yǎng)方法 二、 服裝搭配原則與技巧 1. 有關(guān)色彩的視覺心理基礎(chǔ)知識(shí) 2. 色相對(duì)比的基本類型的不同效果(零度對(duì)比/調(diào)和對(duì)比/強(qiáng)烈對(duì)比) 3. 幾種常見色彩表現(xiàn)的特征 4. 不同膚色/個(gè)性的人服裝搭..