【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
建立良好的校園銷售理念、奠定提高銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，形成營(yíng)銷常態(tài)化 完全掌握不同場(chǎng)景下的應(yīng)用話術(shù)，并能運(yùn)用到具體營(yíng)銷中 收獲線上營(yíng)銷技能： 社群運(yùn)營(yíng)技能，推文寫(xiě)作技能，簡(jiǎn)約海報(bào)制作技能、短視頻制作輸出技能

第一階段

 

主題：線上社群營(yíng)銷技巧及內(nèi)容制作
授課形式：直播+回放+群內(nèi)作業(yè)輔導(dǎo)
授課時(shí)間：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)集中前

【課程大綱】
PART 1：社群營(yíng)銷體系打造
開(kāi)場(chǎng)破冰：你在我眼間
情景再現(xiàn)： 線上平臺(tái)以逸代勞
1、社群的組建及營(yíng)銷價(jià)值
2、社群粉絲營(yíng)銷體系打造法則
3、社群內(nèi)容選擇及活躍度打造
4、提升用戶參與感和存在感
5、打造社群用戶分享病毒傳播
6、社群營(yíng)銷的禁區(qū)活動(dòng)
7、公眾號(hào)、朋友圈、微信群——三駕馬車打造社群營(yíng)銷體系
活動(dòng)：小組分享——我眼中的社群營(yíng)銷
PART 2：高銷售力的推文寫(xiě)作
1、營(yíng)銷推文寫(xiě)作的誤區(qū)——買賣點(diǎn)不代表銷量
2、營(yíng)銷推文不可不知六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
（1）選題
選題的定位
選題的分類
選題注意事項(xiàng)
（2）標(biāo)題
標(biāo)題的類型
常見(jiàn)標(biāo)題黨的五種寫(xiě)法
（3）內(nèi)容
A、推文常見(jiàn)的兩大框架：SCQR、WWH
B、推文撰寫(xiě)六項(xiàng)原則
核心賣點(diǎn)
感知新聞
觀點(diǎn)獨(dú)立
保持原創(chuàng)
條理清晰
控制字?jǐn)?shù)
C、常用推文的邏輯公式
挖痛點(diǎn)——提供內(nèi)容——塑造情懷——吸引客戶傳播
（4）素材獲取
關(guān)注熱點(diǎn)
關(guān)注同行大V
問(wèn)答平臺(tái)
（5）爆文采集工具（樂(lè)觀號(hào)、自媒體咖、易撰等）
（6）公眾號(hào)排版工具推薦（新媒體管家、壹伴、秀米）
3、案例拆解：一篇文案帶貨35.8萬(wàn)的寫(xiě)作要點(diǎn)
活動(dòng)：小組共創(chuàng)——我的推文我做主
PART 3：微海報(bào)制作方法
案例分析：不同類型海報(bào)對(duì)比
1、微海報(bào)分類
商業(yè)海報(bào)、公益海報(bào)、文化藝術(shù)海報(bào)
2、微海報(bào)制作要點(diǎn)
構(gòu)思新穎、主題明確、構(gòu)圖簡(jiǎn)潔
3、微海報(bào)三要素
文字：海報(bào)文字的應(yīng)用
圖形：概念、分類、表現(xiàn)技法
色彩：色彩與心理的關(guān)系、色彩的作用
4、微海報(bào)設(shè)計(jì)三原則
簡(jiǎn)潔明確、以少勝多、突出主題
5、微海報(bào)設(shè)計(jì)常用四種方法
直接展示法 突出特征法 對(duì)比襯托法 合理夸張法
6、微海報(bào)設(shè)計(jì)的構(gòu)成及排版
點(diǎn)、線、面、三維空間的編排構(gòu)成
7、微海報(bào)設(shè)計(jì)的流程
8、微海報(bào)設(shè)計(jì)中需要注意的環(huán)節(jié)
圖片選擇、文字排版、吸引關(guān)注
9、微海報(bào)制作工具推薦
專業(yè)設(shè)計(jì)工具：PS、AI、CorelDRAW
快速上手的海報(bào)制作工具
創(chuàng)可貼：https://www.chuangkit.com/，有移動(dòng)APP、小程序
圖司機(jī)：https://ue.tusij.com/，有小程序
活動(dòng)：個(gè)人產(chǎn)出——設(shè)計(jì)你的微海報(bào)（作業(yè)/現(xiàn)場(chǎng)）
PART 4：基礎(chǔ)版短視頻制作快速入門技巧
1、手機(jī)短視頻制作工具推薦
安卓：快剪輯、快影、巧影
IOS：VIDEO LEAP
2、短視頻廣告的制作流程
（1）確定主題
【找定位】如何找準(zhǔn)產(chǎn)品定位
【重賣點(diǎn)】提煉并突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，引發(fā)共鳴，增強(qiáng)購(gòu)買欲。
【做調(diào)研】進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研適合產(chǎn)品的拍攝風(fēng)格
【可執(zhí)行】主題方案可執(zhí)行寫(xiě)腳本
（2）腳本撰寫(xiě)
腳本撰寫(xiě)的意義
腳本內(nèi)容講解：（結(jié)合案例）
拍攝序號(hào)、鏡頭、場(chǎng)景、道具服務(wù)、畫(huà)面描述、角色、臺(tái)詞、每個(gè)鏡頭的時(shí)長(zhǎng)。
（3）拍攝要求及視頻制作技術(shù)
拍攝要求及技巧講解：（結(jié)合案例）
設(shè)備、分辨率、內(nèi)置相機(jī)的自帶功能運(yùn)用、演員狀態(tài)（如果時(shí)間充裕，補(bǔ)充鏡頭知識(shí)）
視頻制作技術(shù)講解：
剪輯、字幕、工具推薦
（4）短視頻廣告的注意事項(xiàng)
畫(huà)面、主體出現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)、字幕位置、大小、音樂(lè)、落版、封面、標(biāo)題、發(fā)布時(shí)間
（5）短視頻廣告制作的常見(jiàn)錯(cuò)誤
細(xì)節(jié)不到位、構(gòu)圖問(wèn)題、缺乏節(jié)奏感、工具使用不熟練
3、《網(wǎng)絡(luò)短視頻內(nèi)容審核標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則》重要紅線
活動(dòng)：作業(yè)布置——結(jié)合營(yíng)銷產(chǎn)品制作1個(gè)短視頻
現(xiàn)場(chǎng)答疑：集體復(fù)盤，講師答疑
學(xué)員分享：學(xué)員收獲分享，總結(jié)對(duì)校園營(yíng)銷的啟發(fā)
行動(dòng)計(jì)劃：學(xué)員下一步行動(dòng)計(jì)劃，承諾實(shí)踐并如何執(zhí)行（小組結(jié)對(duì)）

 

第二階段

主題：綜合能力提升及常態(tài)化營(yíng)銷打造
授課形式：面授+群內(nèi)作業(yè)輔導(dǎo)
授課時(shí)間：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)集中后

PART 1：心態(tài)決定成績(jī)
情景再現(xiàn)：愛(ài)在心里口難開(kāi)
1、校園營(yíng)銷人員的心理障礙
2、校園營(yíng)銷人員常犯的錯(cuò)誤
活動(dòng)： 小組活動(dòng)——Ready？Go!
PART 2：校園代理團(tuán)隊(duì)的組建及管理
情景再現(xiàn)： 打鐵還需自身硬（常用的十五種方法解讀）
1、校園代理團(tuán)隊(duì)組建
（1）團(tuán)隊(duì)組建的必要性
（2）成員招募的渠道：
對(duì)客戶的轉(zhuǎn)化
 貼海報(bào)招聘 
發(fā)傳單招聘 
合作點(diǎn)長(zhǎng)期招聘
上屆優(yōu)秀代理介紹
上屆人際關(guān)系好的學(xué)員介紹 
勤工助學(xué)推薦  
學(xué)生會(huì)、社團(tuán)招聘(有影響力，人脈廣)  
網(wǎng)絡(luò)宣傳招聘(公眾號(hào)、社群招聘、兼職QQ群、微博、貼吧、BBS、兼職網(wǎng)等)
其他兼職代理的轉(zhuǎn)化 
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代理轉(zhuǎn)化 
2、如何管理代理團(tuán)隊(duì) 
（1）組建高效代理團(tuán)隊(duì)的七個(gè)關(guān)鍵步驟
培訓(xùn)：說(shuō)給他聽(tīng)
帶領(lǐng)：做給他看
示范：共同做一遍
執(zhí)行：你做給我看
規(guī)范：告訴他獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)
反饋：利于內(nèi)部團(tuán)結(jié)
晉升：提升代理積極性
（2）有效管理代理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵行為
有培訓(xùn)、建信心、立榜樣、解難題、謀合理、看全體、有監(jiān)控、重兌現(xiàn)
（3）代理團(tuán)隊(duì)『?jiǎn)挝换?mdash;—樓長(zhǎng)制
樓長(zhǎng)的周期性工作安排
活動(dòng)：分組風(fēng)暴——『六個(gè)頭牌』
PART 3：快速成交（1）——20秒了解你的客戶
1、三種成交前的客戶心理分析及應(yīng)對(duì)技巧
2、四種大學(xué)生用客戶格類型及營(yíng)銷溝通技巧
活動(dòng)：小組內(nèi)分享——我的客戶假想敵
PART 4：快速成交（2）——場(chǎng)景化校園營(yíng)銷話術(shù)
1、校園營(yíng)銷話術(shù)示例與設(shè)計(jì)邏輯解讀
2、話術(shù)開(kāi)發(fā)工具——話術(shù)公式
3、不同場(chǎng)景下成交前、中、后三階段流程話術(shù)
咨詢期校園營(yíng)銷回答話術(shù)
猶豫期校園營(yíng)銷引導(dǎo)話術(shù)
成交期校園營(yíng)銷穩(wěn)單話術(shù)
成交后校園營(yíng)銷轉(zhuǎn)化話術(shù)
4、無(wú)信不銷的兩條高壓線
活動(dòng)：小組共創(chuàng)——五種不同場(chǎng)景下系統(tǒng)營(yíng)銷呈現(xiàn)：話術(shù)開(kāi)發(fā)及運(yùn)用練習(xí)
現(xiàn)場(chǎng)答疑：集體復(fù)盤，講師答疑
學(xué)員分享：學(xué)員收獲分享，總結(jié)對(duì)校園營(yíng)銷的啟發(fā)
行動(dòng)計(jì)劃：學(xué)員下一步行動(dòng)計(jì)劃，承諾實(shí)踐并如何執(zhí)行（小組結(jié)對(duì)） 

講師資歷 ------------------------------------------

版權(quán)課程《TTT®貓計(jì)劃》授權(quán)講師
版權(quán)課程《教學(xué)直播師™》開(kāi)發(fā)組核心成員及授權(quán)認(rèn)證講師
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)特約研究員
西南大學(xué)、四川外國(guó)語(yǔ)大學(xué)特聘講師
重慶市優(yōu)秀培訓(xùn)師
普通話水平等級(jí)測(cè)評(píng)員
國(guó)際注冊(cè)禮儀專家委員會(huì)委員
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) ------------------------------------------

趙老師擁有十余年教學(xué)研發(fā)、培訓(xùn)管理及講師培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)課程開(kāi)發(fā)、教師素質(zhì)養(yǎng)成類培訓(xùn)項(xiàng)目政策研究、教材編寫(xiě)，課程設(shè)計(jì)及培訓(xùn)，同步商務(wù)禮儀、政務(wù)禮儀、涉外禮儀培訓(xùn)，專注成人素質(zhì)培養(yǎng)，線上教育經(jīng)驗(yàn)豐富，成功為國(guó)內(nèi)多家大學(xué)、企業(yè)及政府部門、事業(yè)單位開(kāi)發(fā)和優(yōu)化課程，培養(yǎng)學(xué)員近萬(wàn)名，并以此定制出適合教師培養(yǎng)及禮儀定制方案。
課程累計(jì)授課每年超800小時(shí)，好評(píng)率高。

主講課程 ------------------------------------------
【教師素質(zhì)養(yǎng)成】
《TTT®貓計(jì)劃》《七步成詩(shī)》《教學(xué)直播師™》
《普通話快速提升技巧》《教師資格考前培訓(xùn)系列課》

【禮儀類】：
《禮贏商運(yùn)》 《禮贏溝通》 《禮贏職場(chǎng)》 《職業(yè)風(fēng)采，善禮者勝》 《以誠(chéng)信至尊 以禮通天下》
《禮儀待人——商務(wù)接待應(yīng)用之道》 《執(zhí)政為民——政務(wù)禮儀》《涉外禮儀》

【大學(xué)生職場(chǎng)新人類】：
《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》系列：
《大學(xué)生形象禮儀》 《大學(xué)生面試技巧》 《新入職場(chǎng)不可不知的商務(wù)禮儀》《大學(xué)生禮贏職場(chǎng)》
【營(yíng)銷類】
《贏在學(xué)銷——校園線上線下?tīng)I(yíng)銷技巧》

客戶見(jiàn)證 ------------------------------------------

通信行業(yè)：中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信
金融保險(xiǎn)行業(yè)：興業(yè)銀行、中國(guó)人壽、中信銀行北京分行、工商銀行廣州分行，中國(guó)郵政
政府機(jī)關(guān)：重慶市人民政府僑務(wù)辦公室外事培訓(xùn)中心
電力行業(yè)：國(guó)家電網(wǎng)（重慶）、重慶電力設(shè)計(jì)院、武漢中聯(lián)投電力設(shè)計(jì)咨詢有限公司
文教行業(yè)：北京郵電大學(xué)、西南大學(xué)、四川外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、重慶理工大學(xué)、重慶師范大學(xué)老教授協(xié)會(huì)、商務(wù)職業(yè)學(xué)院、工商大學(xué)、華夏盛德禮學(xué)書(shū)院、文多傳媒
門店連鎖行業(yè)：重百超市、速8酒店、七天連鎖酒店（重慶）
建筑行業(yè)：中國(guó)建筑西南公司、德奧集團(tuán)
其他行業(yè)：重慶大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院、紐倫文化、嘉必優(yōu)生物技術(shù)股份有限公司 

• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧

   

  課程內(nèi)容：第一式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯一、如何做好網(wǎng)店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。1、專業(yè)的文字編輯能力-文采展示個(gè)性與專業(yè)2、懂得基礎(chǔ)的圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作-這年頭好美工還真難招3、需要具備一定的營(yíng)銷思維-營(yíng)銷和抓頭皮在本質(zhì)上是有區(qū)別的4、懂得基礎(chǔ)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧–想上百度首頁(yè)就靠它了二、網(wǎng)絡(luò)..

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  人氣：927  

  

• 個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧

   

  第一部分 基礎(chǔ)篇——個(gè)人貸款營(yíng)銷概述一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)銀行茫然無(wú)所適從2、結(jié)付脫媒讓客戶信息流成無(wú)根之水3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)4、農(nóng)信社個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)重樹(shù)5、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶定位6、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷流程7、案例分析：工商銀行黑金信用卡8、案例分..

  ￥   元/ 天

  人氣：1309  

  

• 信用卡客戶的顧問(wèn)營(yíng)銷技巧與提升

   

  一. 顧問(wèn)式營(yíng)銷SPIN技巧信用卡營(yíng)銷經(jīng)理：=單兵作戰(zhàn)+團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)顧問(wèn)式營(yíng)銷追求“客戶長(zhǎng)期利益+客戶滿意最大化”顧問(wèn)式營(yíng)銷SPIN技巧S—背景問(wèn)題P—難點(diǎn)型問(wèn)題I—暗示問(wèn)題N—需求效益問(wèn)題SPIN參考話術(shù)顧..

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  人氣：947  

  

• 提升支行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧與案例實(shí)戰(zhàn)

   

  一、營(yíng)銷溝通篇：客戶經(jīng)理溝通18技巧+招數(shù)客戶經(jīng)理分單兵作戰(zhàn)+團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)1.單兵作戰(zhàn)做對(duì)事情才有----效果，用對(duì)方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶的話題：客戶最感興趣的事。2)客戶的期盼：引導(dǎo)客戶談期望的事。3)客戶的心態(tài)：充..

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  人氣：962  

  

• 網(wǎng)絡(luò)“贏”銷-微信微博O2O營(yíng)銷

   

  課程內(nèi)容：第一講：網(wǎng)絡(luò)“贏”銷概述1.網(wǎng)絡(luò)“贏”銷（即活動(dòng)營(yíng)銷）特點(diǎn)分析2.活動(dòng)營(yíng)銷6大類型3.活動(dòng)營(yíng)銷兩大營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)1)由拉到推的營(yíng)銷2)零距離體驗(yàn)式營(yíng)銷4.活動(dòng)營(yíng)銷的意義1)品牌影響力2)提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度3)吸引媒體的關(guān)注度第二講：活動(dòng)營(yíng)銷的整合營(yíng)銷策略O(shè)..

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  人氣：874  

  

• 銀行金融高端客戶營(yíng)銷技巧與關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的零售銀行現(xiàn)狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(zhǎng)討論：郵政網(wǎng)點(diǎn)在當(dāng)?shù)亓闶坫y行市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)二、銀行“以客戶為中心”的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之路以客戶為中心VS以產(chǎn)品為中心三、基于客戶經(jīng)營(yíng)..

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  人氣：1354