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打造狼性售樓團(tuán)隊(duì)

課程編號(hào):41628

課程價(jià)格:¥22000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:395

行業(yè)類別:房地產(chǎn)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:母航

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)公司的經(jīng)理,主管,置業(yè)顧問以及辦公室全體人員

【培訓(xùn)收益】
狼性理念 1、狼行千里吃肉 狗行千里吃屎 2、要與狼共舞 必須成為狼 讓學(xué)員收獲21條狼性致勝法則: 1)不想被狼吃掉你就變成狼。 2)吃草的干不過吃肉的,狼行千里吃肉。 3)人類因夢(mèng)想而快樂,因欲望而強(qiáng)大。 4)有欲望而無行動(dòng)的人只能產(chǎn)生瘟疫。 5)只要決心成功,失敗永遠(yuǎn)不會(huì)將我們擊垮,決心決定成功。 6)小成功靠個(gè)人,大成功靠團(tuán)隊(duì),沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。 7)沒有行動(dòng)的欲望只能是一種夢(mèng)想,沒有欲望的行動(dòng)是一種苦役,行動(dòng)和欲望才是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的希望。 8)成功就是將簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做到極致,成功者決不放棄,放棄者決不成功。 9)人活在這個(gè)世界靠?jī)蓶|西膽識(shí)和智慧,狹路相逢勇者勝。 10)樹無皮必死無疑,人無皮天下無敵,成功就是要膽大、心細(xì)、不要臉。 11)在這個(gè)世界上你不需要戰(zhàn)勝任何一個(gè)人,而你最需要戰(zhàn)勝的人就是你自己。 12)真實(shí)的面對(duì)別人難,但真實(shí)的面對(duì)自己更難,真能感化一切。 13)人類最可怕的敵人就是沒有明確的目標(biāo)。 14)有一種努力叫被動(dòng),那是因?yàn)榻疱X的激勵(lì),有一種拼命叫我愿意,那是因?yàn)閴?mèng)想的動(dòng)力。 15)沒有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo),成功就等于達(dá)成目標(biāo)。 16)自信不是認(rèn)為現(xiàn)在自己很強(qiáng)而是相信通過努力會(huì)變得很強(qiáng)。 17)將自己喜歡的事轉(zhuǎn)換為事業(yè)你就能快樂一生。 18)一個(gè)人只能夠走得更快,一群人才能夠走得更遠(yuǎn)。 19)遇到問題老說別人原因的人一靠子都會(huì)原地踏步。 20)成功一定有方法,失敗一定有原因,方法不對(duì)努力白費(fèi)。 在成功的道路上,你沒有耐心等待成功的到來,那么你只好用一生的耐心去面對(duì)失敗。沒有堅(jiān)持到底的決心就只能徘徊于成功的門外。成功就像美艷的花,需要辛勤的培育,這是一個(gè)不斷追求、堅(jiān)持到底的過程。決定命運(yùn)的是選擇,決定選擇的是毅力,誰(shuí)能持之以恒誰(shuí)就能笑到最后。

 第一部分:房地產(chǎn)參與競(jìng)爭(zhēng)急需狼性團(tuán)隊(duì)
群狼攜手打天下,狼族之間決不內(nèi)耗;
我們?yōu)槭裁匆兂衫??(視頻:狼的世界3分38秒)
這是一個(gè)依靠團(tuán)隊(duì)才能生存與發(fā)展的特殊時(shí)代;
房地產(chǎn)間競(jìng)爭(zhēng)靠的是一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的狼性團(tuán)隊(duì)(體驗(yàn)式訓(xùn)練6分鐘);
售樓團(tuán)隊(duì)中狼性表現(xiàn)形式
執(zhí)行力=?jīng)]有任何借口的服從;
勇于進(jìn)取、必定完成任務(wù)的狼性隊(duì)長(zhǎng);
催人奮進(jìn)的企業(yè)遠(yuǎn)景、制度與機(jī)制;
房子賣不掉那是因?yàn)閱T工沒有賺錢的欲望(視頻:田埂上的夢(mèng)6分)。

狼性售樓團(tuán)隊(duì)文化:
“勝則舉杯相慶,敗則誓死相救;精神上互相支持;行動(dòng)上互相配合;信息上互相分享;失敗互相勉勵(lì),而不是互相傷害;不完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)決不罷休”。
狼性組織分析:
技能精益求精;人的潛力的充分發(fā)揮;團(tuán)隊(duì)制勝;決不輕視任何對(duì)手。


第二部分:人人成狼,打造狼性隊(duì)員
分析:狼為什么能吃掉馬、牛、羊
打造狼性隊(duì)員的欲望
吃草的一定干不過吃肉的,玩票子的一定干不過玩命的(引導(dǎo):賣房故事);
狼的團(tuán)隊(duì)中不可能有羊,羊的團(tuán)隊(duì)中也不可能有狼;
“堅(jiān)決吃肉,決不吃草”的食肉意志(通關(guān)考試體驗(yàn)式訓(xùn)練30分鐘)。
打造狼性隊(duì)員的忠誠(chéng)
當(dāng)你遭到不公平待遇時(shí),說明是公司暫時(shí)的失誤;或者是公司對(duì)你的考驗(yàn)。
打造狼性隊(duì)員的敬業(yè)精神
敬業(yè)者,業(yè)必敬之。
為了獲得更高的收入,更應(yīng)該提供更高品質(zhì)的勞動(dòng);
珍惜今天的工作就是為明天創(chuàng)造機(jī)會(huì)!
收入不等于收獲,比薪水更可貴的東西經(jīng)驗(yàn)?
打造狼性隊(duì)員的膽量
突破膽量的3大步驟(通關(guān)考試體驗(yàn)式訓(xùn)練20分鐘)。
遭遇挫折并不可怕,可怕的事因挫折而產(chǎn)生對(duì)自己能力的懷疑!
重要的是知道自己能做什么,能做好什么,而不是做不好什么;
狼的野性,決不輕易被馴化
視死如歸,自我了斷,殺身成仁,有了一命搏一命的決心還有什么事做不成?
保持對(duì)團(tuán)隊(duì)的服從與配合,對(duì)組織的忠誠(chéng)和使命的忠誠(chéng)(視頻:沖出亞馬遜7分)。
堅(jiān)決防止消極思想的侵蝕和腐敗變質(zhì),特別是不受世俗的消極影響。
狼的進(jìn)攻性
進(jìn)攻是永恒的主題;向完美進(jìn)攻,做到完美,你就是強(qiáng)者(學(xué)員臺(tái)上分享20分鐘)。
殘忍性
就是對(duì)工作要做到斬釘截鐵,斬草除根,絕對(duì)不留后患,第一次就把事情做對(duì)。

 

第三部分:目標(biāo)
羅曼.羅蘭曾說:“人類最可怕的敵人就是沒有明確的目標(biāo)”
制定目標(biāo)
人的潛意識(shí)能量是顯意識(shí)能量3萬倍以上(視頻:永不放棄7分43秒)。
有目標(biāo)的人睡不著,沒有目標(biāo)的人睡不醒;
目標(biāo)制定的五大要素;
只有完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo),才能達(dá)成個(gè)人目標(biāo);
成功的團(tuán)隊(duì)沒有失敗的個(gè)人,失敗的團(tuán)隊(duì)沒有成功的個(gè)人;
目標(biāo)刻在鋼板上
為什么樹立目標(biāo)比達(dá)成目標(biāo)更重要;
目標(biāo)必達(dá)的四條黃金法則(通關(guān)考試體驗(yàn)式訓(xùn)練20分鐘)。
成功者可以無數(shù)次的修改方法,但決不輕易修改目標(biāo);
失敗者可經(jīng)無數(shù)次的修改目標(biāo),就是不改變方法;
人的動(dòng)力來源于追求快樂,逃離痛苦(學(xué)員臺(tái)上分享10分鐘)。
達(dá)成目標(biāo)的方法
成功等于達(dá)成預(yù)期目標(biāo),成功=意愿+方法
意愿100%,方法無窮多(通關(guān)考試體驗(yàn)式訓(xùn)練90分鐘)。
達(dá)成目標(biāo)的決心
不成功便成仁!
沒有辦不成的事,只有不努力的人!
鋼鐵般的誓言用行動(dòng)說話
檢驗(yàn)隊(duì)員達(dá)成目標(biāo)的決心!
一百次心動(dòng)不如一次行動(dòng)!
行動(dòng)是成功之母。

第四部分:服從與執(zhí)行
(團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練30分鐘)
任務(wù)執(zhí)行不到位一票否決
重點(diǎn):如何才能執(zhí)行到位!
遵守制度
每個(gè)員工都在制度前提下去完成任務(wù),團(tuán)隊(duì)才可能戰(zhàn)無不勝。
無條件執(zhí)行
不能因?yàn)槔习宀缓?,就影響自己?duì)工作的認(rèn)真態(tài)度!
忍受不公平,而不是處處尋找公平,這樣才能成功。
堅(jiān)決執(zhí)行
不做多余的辯解,不找牽強(qiáng)的借口:
服從是軍人的天職,借口是執(zhí)行的死穴!
無條件執(zhí)行
沒有個(gè)體的服從與紀(jì)律整體就是一盤散沙,整體的巨大力量來自于個(gè)體的服從精神。
上司要的是結(jié)果,而不是你再三解釋的原因!
借口永遠(yuǎn)是弱者的象征,也是弱者的第一武器。
提倡狼性的工作原則


第五部分:沒有什么不可能
(團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練60分鐘)
一定有辦法
如何去做,而不是為什么不能做,為什么不嘗試。
狼性“績(jī)效”
不做無用功:上帝決不照顧埋頭苦干的人,而是照顧找對(duì)方法的人!
失敗并不可怕,可怕的是不能從失敗中汲取教訓(xùn),決不犯重復(fù)的錯(cuò)誤!
沒有不可能
永遠(yuǎn)都不認(rèn)輸,我一定能,我一定做到,我能行!
永不放棄
許多員工的毛病,就在于雖則心中有志于成功,然而卻不肯努力的去求得成功!
敢于打破常規(guī):狼的野性
規(guī)則和紀(jì)律一定遵守,但決不應(yīng)該成為你墨守陳規(guī)的借口!
舉例:無所不能,草原狼能夠圍捕比它們跑得快的黃羊。
完成目標(biāo)的先決條件:主動(dòng)性
現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)缺乏這樣一種人:無需他人監(jiān)督就能主動(dòng)完成任務(wù)的人。
全力以赴
有了盡最大的努力把事情做好的志向,不斷地對(duì)自己提出嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn),你就會(huì)贏得別人的尊敬,做出令人吃驚的成績(jī)。
態(tài)度決定一切
一個(gè)人的能力決定你能做什么;動(dòng)機(jī)決定你做什么;態(tài)度決定你能把這件事情做得有多好。

第六部分:個(gè)人必須融入團(tuán)隊(duì)
(團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練60分鐘)
密切配合,我們必將成功
團(tuán)隊(duì)建設(shè):團(tuán)隊(duì)行動(dòng)可以達(dá)到個(gè)人無法獨(dú)立完成的成就!
案例分析:狼的配合與團(tuán)隊(duì)犧牲精神!
個(gè)人離開團(tuán)隊(duì),就是孤家寡人
團(tuán)隊(duì)進(jìn)攻,不靠匹狼作戰(zhàn)!
以振興團(tuán)隊(duì)為己任的人,是團(tuán)隊(duì)未來領(lǐng)袖的不二人選;
自我孤立——主動(dòng)爭(zhēng)取別人的幫助和支持,主動(dòng)與別人相融合;
獨(dú)善其身——致力于推動(dòng)企業(yè)的全局;
嫉賢妒能——不怕別人超過自己,幫助別人做得更好;
成功共分享,不要吃獨(dú)食;
如何做到團(tuán)隊(duì)合作
如何與不喜歡的人合作?
如何獲得他人的合作;

第七部分:職業(yè)化狼性心態(tài)
(團(tuán)隊(duì)成果訓(xùn)練30分鐘)
用創(chuàng)業(yè)心態(tài)對(duì)待自己的公司和工作
陽(yáng)光心態(tài)
不在乎挫折和失敗,就沒有陰霾;懷有感恩的心,心中就充滿陽(yáng)光。
感恩的心態(tài)
感恩老板,老板承受著重要的社會(huì)責(zé)任、資金奉獻(xiàn),把就業(yè)機(jī)會(huì)給了我們;
感恩挫折,因?yàn)榇煺?,讓我們學(xué)會(huì)了總結(jié)和提高。
狼性“解釋”
任何事情的發(fā)生必有其原因和目的,而且必定有益于我。
任何事件都不可能影響你,唯一能影響你的是對(duì)事件的解釋。
以上級(jí)為榜樣
換一種角度看待上司,他們既不是慈善家,也不是虐待狂。
我們能夠?qū)σ粋€(gè)陌生人的幫助心存感激,為什么不感激給我們工資幫助我們成長(zhǎng)的上級(jí)呢?
自強(qiáng)不息,永不絕望:不把挫折拿來當(dāng)成放棄努力的借口;
百折不回,戰(zhàn)勝挫折:勝利者不一定是跑的最快的人,而是最能耐久的人;
要征服世界,先戰(zhàn)勝自己:克制,讓人變得強(qiáng)壯有力;

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