【培訓(xùn)對象】
營銷人員

【培訓(xùn)收益】
海外社交媒體營銷

 

 多家企業(yè)海外營銷管理顧問

● 海外營銷運營與管理專家

● 曾任多家企業(yè)及上市公司 營銷運營總經(jīng)理/副總經(jīng)理

● 阿里巴巴實戰(zhàn)特聘講師

● 亞馬遜實戰(zhàn)運營講師

 

【主要著作】：

《海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)》 《B2C站外運營思路與實操》

《市場與產(chǎn)品爆品戰(zhàn)略實操與思路》

【主講課程】：

《海外業(yè)務(wù)團隊績效與戰(zhàn)斗力打造》

《外貿(mào)技巧與市場思維》

《海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)》

《海外社交媒體營銷》

《海外品牌裂變》

《爆品營銷》

《種子用戶運營》

《跨境電商SNS營銷》

《創(chuàng)意文案與營銷策劃》

《以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)力突破特訓(xùn)營》

《企業(yè)營銷管理人員綜合管理技能特訓(xùn)營》

《團隊精神與執(zhí)行力文化特訓(xùn)營》

 

【個人實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗】：

從事海外銷售業(yè)務(wù)至營銷運營副總/總經(jīng)理。熟悉并實際操作國內(nèi)外社交媒體運營方式（FB ,YOUTUBE，TWITTER等），熟悉并提煉出海外經(jīng)銷商代理商建立方式并進行落地，先后建立荷蘭，西班牙，英國，印度，越南，美國，墨西哥，馬來，泰國經(jīng)銷商和代理商，并與當?shù)卮髮W(xué)建立合作關(guān)系，以大學(xué)社團集中點提升公司品牌的曝光度。主導(dǎo)公司運營戰(zhàn)略管理11年，公司整體年度戰(zhàn)略規(guī)劃以及實施-業(yè)務(wù)運營計劃，公司投融資計劃，公司對外社會活動規(guī)劃。 主要表現(xiàn)在在公司年度整體目標確定后，在營銷板塊進行分解和再分解，包括業(yè)務(wù)實施進度分解，市場品牌策劃拓展與支持分解，公司產(chǎn)品規(guī)劃分解；公司對外融資如深創(chuàng)投，襄陽中創(chuàng)，襄陽市政府，湖南婁底等投融資和政府合作項目主導(dǎo)；根據(jù)年度規(guī)劃，組建過公司印度，越南，英國，馬來等國辦事處以及經(jīng)銷商辦事處以及與中南大學(xué)，湖南大學(xué)合作，建立深度研發(fā)合作中心等

 

主要項目實操案例：

顧問和任職多家企業(yè)營銷顧問以及總經(jīng)理，涉及消費電子產(chǎn)品、摩托車汽配行業(yè)、醫(yī)療用品行業(yè)、印刷包裝行業(yè)，衛(wèi)浴等，實操案例如下：

1. 海外大客戶合作案例， 京東方，三星，Walmart,Radioshack，Homedepot,京瓷光電，上海廣電液晶，Carrefour等

 

2. 項目時間 2014年6月13-2014年8月15日，雷曼光電.

根據(jù)公司海外業(yè)務(wù)運營特點-業(yè)務(wù)樣品訂單周期和公司設(shè)定最小訂單的問題，采取建立海外業(yè)務(wù)代理商和大客戶建設(shè)方案，

完成以下區(qū)域海外區(qū)域建設(shè)：

A. 新馬泰 區(qū)域--收取海外代理費用25萬

B. 德國區(qū)域--收取海外代理費用10萬

C. 荷蘭比利時--收取代理費用25萬

D. 哥斯達黎加--收取代理費用 15萬 以上完成時間為8月13日。

結(jié)果：徹底解決樣品備貨周期以及公司關(guān)于最小訂單量問題

 

3. 項目時間 2014年—2015年月 科普達光電

描述：根據(jù)公司規(guī)模和業(yè)務(wù)狀況，提出“生產(chǎn)不停線，不要臨時工”，

逐步解決以下問題：

A.業(yè)務(wù)團隊作業(yè)技能問題

B.業(yè)務(wù)團隊片區(qū)競爭機制

C.業(yè)務(wù)人員海外業(yè)務(wù)拓展市場思維而非單純的買和賣思維

D. 建立海外經(jīng)銷商政策和海外經(jīng)銷商合同文件

團隊逐步確定經(jīng)銷商區(qū)域: 墨西哥區(qū)域 捷克 法國 澳大利亞

 

墨西哥區(qū)域客戶合作開始前簽約后，表述：“ 如果我們能夠做的，最好我們自己做，如果我們做不了的，可以從我原來供應(yīng)商那里調(diào)貨，也可以選擇性價比比較好的”； 因此從而徹底解決生產(chǎn)訂單不穩(wěn)定的問題

后續(xù)緊接著以同樣方式攻克 捷克，法國和澳大利亞

 

4. 項目時間 2018年—2019年 比諾國際

提出海外線上線下一體化，解決跨境電商本土化售后本土服務(wù)問題以及線上產(chǎn)品海外社團測評、產(chǎn)品滯銷脫銷問題。

建立海外業(yè)務(wù)運營中心19個國家：

包括-英國 荷蘭 迪拜 孟加拉 印尼 南非 伊朗 俄語區(qū)7個國家 加拿大 美國 韓國

 

5. 項目時間：2019年-2021年 愛能特科技

解決公司業(yè)績低谷、團隊戰(zhàn)斗力以及海外區(qū)域穩(wěn)定問題

A. 團隊業(yè)績---由公司低谷月度2000多萬穩(wěn)定增長到回款6000萬人民幣

B. 市場---覆蓋品牌不良信息，增加品牌在各個區(qū)域的認知度和曝光度

C. 建立海外營銷渠道網(wǎng)絡(luò)與分公司，涵蓋印度，泰國，馬來，印尼，日本，臺灣，越南，西班牙，墨西哥，美國，并設(shè)定本土倉儲售后，為下一步全球拓展墊定基礎(chǔ)

D. 團隊--梳理前期人員不穩(wěn)定，士氣不高的現(xiàn)象，團隊戰(zhàn)斗力強悍，業(yè)務(wù)收入增長明顯

E. 主張建立長沙研發(fā)中心，提升技術(shù)核心和研發(fā)團隊的系統(tǒng)化執(zhí)行力與素質(zhì)

• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與新媒體營銷（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營銷發(fā)展的三大趨勢（圍繞勢、道、法、術(shù)）思維模式2.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“3+1”自媒體營銷矩陣3.只有銷售，沒有策劃，營銷渠道如何創(chuàng)新4.移動互聯(lián)網(wǎng)時代線下與線上應(yīng)該考慮哪些營銷策略5.移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何運營..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營銷策劃與社群運營

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著一浪，也許你錯過許多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運營你又怎可錯過。從微博話題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營是一場新聞與內(nèi)容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習(xí)慣。通過現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷的一系列運營手段。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷：內(nèi)容讓品牌飛

   

  課程背景：傳統(tǒng)媒體行業(yè)日益蕭條，精英紛紛離職高就或創(chuàng)業(yè)，而新媒體風(fēng)生水起，新媒體前景和錢景在哪里？抖音成為新媒體風(fēng)口，雙微一抖成為標配，抖音到底如何玩？不少企業(yè)開始重視新媒體內(nèi)容，但為什么大量的公眾號成為擺設(shè)，自娛自樂，毫無病毒性可言，問題到底在哪里？打造品牌不一定要花很多錢，新媒體和內(nèi)容營銷可以實現(xiàn)冷啟動引爆，也可以實現(xiàn)老品牌換新顏，未來的..

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• 新零售社會化新媒體營銷技能提升

   

  第一單元 新媒體和新媒體的基本特征1.新媒體的基本概念2.新媒體的五大發(fā)展現(xiàn)狀u碎片化u全媒體時代u垂直細分受眾u新媒體的并購潮u自媒體化3.新媒體的商業(yè)模式u新媒體的典型商業(yè)模式u新媒體創(chuàng)業(yè)受投資人青睞的原因4.新媒體的變現(xiàn)u新媒體與電商的變現(xiàn)u新媒體的場景需求的延伸u新媒體變現(xiàn)與廣告5...

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• 新零售新媒體營銷實操課程提綱

   

  1、 營銷發(fā)展的基本歷程2、 新媒體營銷的核心是用戶畫像3、 品牌營銷已經(jīng)進入內(nèi)容時代4、 社交營銷成為主營銷5、 社交營銷模型6、 新媒體營銷基本定義7、 目前最熱門的新媒體營銷平臺介紹8、 新媒體營銷玩法邏輯9、 如何做好裂變營銷10、 實操案例分析11、 新媒體營銷的前提是做好產(chǎn)品定位和人群定位12、 消..

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• 新零售小米如何玩轉(zhuǎn)自媒體營銷

   

  1、自媒體是主戰(zhàn)場2、以小米電視為例討論產(chǎn)品預(yù)熱3、老板風(fēng)格確定了自媒體走向4、人人都是自媒體5、產(chǎn)品要自己能說話6、參與感7、搶占頭條8、拉拉仇恨9、自媒體是個系統(tǒng)工程10、自媒體需要不斷進化..

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