【培訓(xùn)對象】
地產(chǎn)企業(yè)總部、區(qū)域中高層管理者40-50人

【培訓(xùn)收益】

前言 1、有限規(guī)則下的隱性領(lǐng)導(dǎo)力評估
2、領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)涵及當(dāng)下修煉領(lǐng)導(dǎo)力的必要性
第一部分 意識轉(zhuǎn)變：地產(chǎn)經(jīng)理人思維與認(rèn)知——成為利潤創(chuàng)造者+效率掌控者
導(dǎo)入 當(dāng)下地產(chǎn)人操盤項(xiàng)目的困境？集中供地背景下未來可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)？競品PK如何突圍？
一、新形勢下的管理者新角色認(rèn)知：成為利潤創(chuàng)造者
1、領(lǐng)導(dǎo)力提升著力點(diǎn)一：成為利潤創(chuàng)造者
2、提升項(xiàng)目自有資金年化收益的做法建議
3、示例：某項(xiàng)目極致追求利潤、某深耕城市極致兩費(fèi)管理
二、新形勢下的管理者新角色認(rèn)知：成為效率掌控者
1、領(lǐng)導(dǎo)力提升著力點(diǎn)二：成為效率掌控者
2、基于總圖的效率管控做法建議
3、示例：某公司開發(fā)總圖調(diào)整點(diǎn)給我們的思考、打節(jié)奏、促效率的操盤要點(diǎn)
第二部分 高效決策：聚焦關(guān)鍵任務(wù)及作戰(zhàn)體系
一：戰(zhàn)略體系及目標(biāo)分解邏輯-區(qū)域/城市總、管理者、項(xiàng)目職能職責(zé)劃分
1.標(biāo)準(zhǔn)講解：地產(chǎn)企業(yè)組織目標(biāo)管理體系
2.如何聚焦最關(guān)鍵的目標(biāo)？
3.工具建議：雙收益矩陣
4.聚焦的力量：目標(biāo)數(shù)量原則
5.案例：年薪最高城市總的突圍之術(shù)
二、基于創(chuàng)造價(jià)值的卓越目標(biāo)值設(shè)定
1.導(dǎo)入：谷歌創(chuàng)新方法論：敢于跳脫常規(guī)、往大處想
2.工具導(dǎo)入：AS IS TO BE
3.案例：聚力突破的目標(biāo)極值：35倍的季度業(yè)績達(dá)成
4.小結(jié)：人人共識的“團(tuán)隊(duì)藍(lán)圖”
第三部分 精細(xì)執(zhí)行：多謀多算、達(dá)超業(yè)績結(jié)果
導(dǎo)入 三年從區(qū)域副總到集團(tuán)副總裁的升遷之路
一、群策群力共謀作戰(zhàn)策略（打法）
1.策略的創(chuàng)新方法：組織保障、戰(zhàn)法做新、機(jī)制設(shè)計(jì)
2.工具建議：群策群力--激發(fā)創(chuàng)造性
3.案例：疫情下的逆勢取地做法
4.案例：營銷突擊之戰(zhàn)-反其道而行之的金九銀十
二、高效任務(wù)推進(jìn)
1、工具導(dǎo)入：WWHAS專項(xiàng)工作任務(wù)部署法
2、案例：百日百盤專項(xiàng)沖刺任務(wù)
三、及時(shí)糾偏的指標(biāo)偏差自檢
1.工具導(dǎo)入：一對一問責(zé)FCIAT步驟
2、工具導(dǎo)入：一對多IMPACT計(jì)劃會(huì)的應(yīng)用技巧
3、案例：標(biāo)桿企業(yè)月度會(huì)、季度會(huì)、專項(xiàng)會(huì)要點(diǎn)
四、突發(fā)問題分析與解決
1.工具：問題分析步驟及解決方法建議
2.案例：從滯銷到熱銷
3.案例：疫情背景下的盤活現(xiàn)金流做法
第四部分 協(xié)同提效：實(shí)現(xiàn)橫縱拉通、提升組織效率
一、破壁壘、促交圈，實(shí)現(xiàn)橫縱拉通
1.案例：協(xié)調(diào)力就是生產(chǎn)力
2.方法論：橫縱拉通三原則
3.案例：實(shí)現(xiàn)橫縱拉通的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)同體系建設(shè)（標(biāo)桿做法參考）
二、承諾制：及時(shí)復(fù)命、提效率
1.復(fù)命制及復(fù)命文化養(yǎng)成
2.案例：某標(biāo)桿企業(yè)的復(fù)命文化要求
三、組織活力激發(fā)：軟性激勵(lì)
1.工具建議：提升團(tuán)隊(duì)粘性的柔性激勵(lì)
2.激勵(lì)四步驟：行為、影響、品質(zhì)、鼓勵(lì)
3.組織激勵(lì)的六大類方法建議
第五部分 資源整合：權(quán)衡各方利益、實(shí)現(xiàn)多方價(jià)值
一、極致驅(qū)動(dòng)、向上爭取資源
1.方法論：驅(qū)動(dòng)力3要素
2.案例：心中有下屬的班長
3.案例：敢于關(guān)集團(tuán)高管一夜的項(xiàng)目總
二、高效統(tǒng)籌政府關(guān)系
1.案例：某標(biāo)桿企業(yè)當(dāng)前項(xiàng)目總的三大職責(zé)轉(zhuǎn)變（**、**、處關(guān)系）
2.拿地、總規(guī)批復(fù)、四證辦理等政府交圈事項(xiàng)推進(jìn)要求
3.研討：如何有效突破備案價(jià)、提升貨值
4.案例：某項(xiàng)目突破10%限價(jià)的非典型做法
三、促回款：緊密聯(lián)結(jié)各銀行
1.案例：基于盤活現(xiàn)金流的95.47回款率達(dá)成過程
2.方法建議：“起、承、轉(zhuǎn)、結(jié)”持續(xù)攻關(guān)加深合作、高效爭取銀行資源
四、面向未來、合作共贏的總包方關(guān)系維系
1.案例：某項(xiàng)目疫情停工疫情的索賠處理始末
2.總包合作十六字方針：尊重合同、實(shí)事求是、橫向比較、互利共贏 

 精通地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)力講師
近二十年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練師
地產(chǎn)行業(yè)案例教學(xué)法的傳承者、創(chuàng)新者
地產(chǎn)經(jīng)理人行動(dòng)學(xué)習(xí)構(gòu)建者、推廣者
任職經(jīng)歷：
曾任：華夏幸福大學(xué)專業(yè)力學(xué)院負(fù)責(zé)人、鴻坤地產(chǎn)學(xué)院執(zhí)行院長
萬達(dá)學(xué)院副總經(jīng)理、榮盛商學(xué)院負(fù)責(zé)人、東方園林大學(xué) 職業(yè)化學(xué)院負(fù)責(zé)人等；
專業(yè)特長：
針對地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、人才梯隊(duì)建設(shè)、績效改進(jìn)、行動(dòng)學(xué)習(xí)、內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)沉淀等方面有著極其豐富的經(jīng)驗(yàn)；
近二十年專門針對地產(chǎn)行業(yè)各階層職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行教學(xué)研究、策劃及授課，積累了深厚的內(nèi)容功底、形式功底、實(shí)用工具及帶教輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)?？梢蕴峁└黝惤?jīng)理人培訓(xùn)服務(wù)、績效改善咨詢、行動(dòng)學(xué)習(xí)策劃及實(shí)施、企業(yè)大學(xué)輔建及內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)等，還可專門針對各地產(chǎn)企業(yè)特定需求定制教學(xué)方案。
教學(xué)邏輯及內(nèi)容均鋪陳大量地產(chǎn)行業(yè)實(shí)操案例、高效管理工具及精細(xì)化做法建議等針對性內(nèi)容，確保參訓(xùn)單位能獲得實(shí)實(shí)在在的指導(dǎo)并將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為效能。
尤其擅長工作坊類課程實(shí)施，基于組織問題進(jìn)行現(xiàn)場診斷，群策群力共創(chuàng)共建改進(jìn)策略，同時(shí)注重引導(dǎo)技術(shù)工具的設(shè)計(jì)及應(yīng)用，能夠在公司/區(qū)域目標(biāo)分解、問題分析與解決、項(xiàng)目復(fù)盤、績效改進(jìn)、工作創(chuàng)新等方面為企業(yè)定制行之有效的發(fā)展策略。

• 銀行遠(yuǎn)程營銷中心理財(cái)顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動(dòng)營銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營銷會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 理財(cái)經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷售技能第三講 理財(cái)..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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