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建筑裝飾企業(yè)商務(wù)溝通

課程編號(hào):42229

課程價(jià)格:¥18000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:414

行業(yè)類別:建筑建材     

專業(yè)類別:商務(wù)禮儀 

授課講師:姚光林

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
建筑裝飾企業(yè)管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理、施工員、預(yù)結(jié)算員、設(shè)計(jì)師等

【培訓(xùn)收益】


一、關(guān)于商務(wù)溝通
(一)商務(wù)溝通與內(nèi)部溝通的區(qū)別
(二)商務(wù)溝通中的“一二四五法則”:
一個(gè)目的、兩個(gè)要點(diǎn)、四個(gè)關(guān)鍵、五個(gè)原則

二、商務(wù)溝通前的準(zhǔn)備工作
(一)知己:我方現(xiàn)狀、底限需求、溝通資料……
(二)知彼:對(duì)方情況、對(duì)方述求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況……
(三)內(nèi)部協(xié)同,完善資料,完美呈現(xiàn)
(四)事前演練,發(fā)現(xiàn)短板,提前預(yù)案

三、常見的商務(wù)溝通的關(guān)鍵點(diǎn)及把控事項(xiàng)
(一)與甲方溝通
1、合作前:初步聯(lián)洽時(shí)的溝通。注重企業(yè)形象與自身形象,展示我方實(shí)力與合作誠(chéng)意。
2、投標(biāo)階段:標(biāo)書制作后的內(nèi)部會(huì)審,集思廣益,掌握技術(shù)標(biāo)及商務(wù)標(biāo)的內(nèi)涵,爭(zhēng)取命中率,特別是通過可靠途徑,了解競(jìng)標(biāo)單位相關(guān)信息,作為重要參考。講標(biāo)人員吃透標(biāo)書內(nèi)容及我方精神,不卑不亢。
3、簽約階段:注重合同的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),把握進(jìn)度及成果約定、回款節(jié)點(diǎn)、違約事項(xiàng)等,關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)。
4、履約階段:勤于與甲方溝通,及時(shí)掌握并消化現(xiàn)場(chǎng)問題,對(duì)于我方原因造成的違約行為,及時(shí)補(bǔ)救及尋求諒解。
5、回款階段:催收回款的幾種方法及異常情況的處理
6、爭(zhēng)議階段:發(fā)生爭(zhēng)議甚至涉訴時(shí)溝通應(yīng)掌握的原則與注意事項(xiàng)
(二)與勞務(wù)班組溝通
1、嚴(yán)格參照合同約定
2、根據(jù)進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明施工等就事論事
3、溝通的幾個(gè)步驟:與對(duì)接人口頭溝通、集體會(huì)議溝通、書面溝通
4、溝通原則:先商量再警告,先提醒再處罰
(三)造價(jià)溝通
1、把握行業(yè)參照值與經(jīng)驗(yàn)值
2、變更簽證及額外增值項(xiàng)目的造價(jià)變動(dòng)
3、我方的價(jià)格底限
4、付款節(jié)點(diǎn)及延遲付款的違約處理
(四)其他商務(wù)溝通的情形(學(xué)員陳述,老師現(xiàn)場(chǎng)解答) 

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