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- 從精兵到干將--- 班組長(zhǎng)管理的五大
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從精兵到強(qiáng)將-優(yōu)秀中層干部職業(yè)素養(yǎng)五項(xiàng)修煉
課程編號(hào):42410
課程價(jià)格:¥0/天
課程時(shí)長(zhǎng):3 天
課程人氣:359
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
企業(yè)各級(jí)班組長(zhǎng)、主管、經(jīng)理及儲(chǔ)備干部。
【培訓(xùn)收益】
通過學(xué)習(xí)本課程,使企業(yè)的基層管理者從端正從業(yè)心態(tài)、再塑職業(yè)操守入手,明確基層管理者的角色認(rèn)知和使命,看到當(dāng)前企業(yè)執(zhí)行力方面存在的缺陷與基層管理者的責(zé)任;知曉做一名合格的基層層管理者所應(yīng)具備的素養(yǎng),掌握提高工作效率、提升執(zhí)行力的方法和要領(lǐng),打開企業(yè)中基層管理者的貫徹力與執(zhí)行力的死結(jié)。為企業(yè)基層管理隊(duì)伍的壯大做出貢獻(xiàn)。
一、破冰與定向引導(dǎo)
1、破冰
2、定向引導(dǎo)
引發(fā)學(xué)員對(duì)未來的思考
引發(fā)學(xué)員對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿
引入教練技術(shù)的工具,認(rèn)識(shí)到從心開始。
3、做優(yōu)秀員工,精神宣誓活動(dòng)。
4、職業(yè)化講解
a.何為職業(yè)化?
b.職業(yè)化就是符合企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)
c.要讓自己去適應(yīng)公司而不是讓公司來適應(yīng)你
二、新時(shí)代基層管理者的思維革命——一切從改變觀念開始
1.思路決定出路——管理ABC
2.進(jìn)行自我認(rèn)知——跳出自我
1)做管理的三個(gè)前提
2)中層管理者的自我認(rèn)知
3.新時(shí)代中層管理者的角色定位
1)發(fā)揮“三承三啟”的作用
業(yè)務(wù)帶頭人
工作技能輔導(dǎo)者
下屬心態(tài)建設(shè)者
下屬行為監(jiān)控者
項(xiàng)目發(fā)展的策略建議者
三、新時(shí)代中層管理者的正能量——態(tài)度就是決定性因素
1、融入的態(tài)度
1)為什么要融入?工作現(xiàn)狀,融入的好處,不融入的危害!
2)什么是融入?目標(biāo)一致、利益一致,融入的意義。
3)融入融什么?融身、心、狀態(tài)!
4)結(jié)合銷售情景、團(tuán)隊(duì)階段特點(diǎn)進(jìn)行實(shí)際融入練習(xí),下一步如何去做!
2、積極的態(tài)度
1)什么是積極?什么是消極?為什么要積極?
2)如何積極?三個(gè)互動(dòng)及示例:凡是發(fā)生不見得是壞事,福氣、正常,感恩一切。
3)結(jié)合銷售情景引導(dǎo)積極面對(duì)練習(xí)!
3、自信的態(tài)度
1)為什么要自信?什么是自信?
2)自信四維空間圖,伴隨案例講解。
3)作為業(yè)務(wù)人員的自信什么?相信自己的公司、產(chǎn)品、人品!
4)結(jié)合公司實(shí)際,做優(yōu)勢(shì)發(fā)掘練習(xí)。
4、認(rèn)真的態(tài)度
1)什么是認(rèn)真?
2)認(rèn)真活動(dòng)測(cè)試引導(dǎo)!
3)績(jī)效階乘引入:企業(yè)銷售業(yè)績(jī)提升版、個(gè)人業(yè)務(wù)能力成長(zhǎng)版不同版本講解!
4)結(jié)合實(shí)際認(rèn)真練習(xí)!查找各自工作中可以改進(jìn)之處。
5、全力以赴的態(tài)度
1)為什么要全力以赴?什么是全力以赴。
2)故事引入、案例講解。
3)場(chǎng)景互動(dòng),激發(fā)學(xué)院全力以赴的內(nèi)心動(dòng)力。
4)結(jié)合實(shí)際全力以赴練習(xí),下一步如何去做!
6、堅(jiān)持的態(tài)度
1)互動(dòng),行業(yè)有無好壞?職業(yè)有無好壞?
2)個(gè)人案例引入案例講解。
3)引入業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)的階段論,引入職業(yè)生涯規(guī)劃!與公司共成長(zhǎng),共發(fā)展。
四、新時(shí)代中層管理者的執(zhí)行力——執(zhí)行才是硬道理
1、執(zhí)行力與執(zhí)行體系
1)什么是執(zhí)行力?
2)執(zhí)行力的ABC理論
2、角色認(rèn)知-中層執(zhí)行力的起點(diǎn)
1)但司機(jī)不當(dāng)乘客
2)放大鏡理論
3)權(quán)力與權(quán)威
3、責(zé)任與執(zhí)行
1)為什么要負(fù)責(zé)任?什么是負(fù)責(zé)任?
2)運(yùn)用案例做負(fù)責(zé)任互動(dòng)測(cè)試!
3)結(jié)合實(shí)際負(fù)責(zé)任練習(xí)
為誰負(fù)責(zé)任?為自己、為家庭、為公司、為客戶
負(fù)什么負(fù)責(zé)任?
如何去負(fù)責(zé)任?
4、結(jié)果與任務(wù)訓(xùn)練-執(zhí)行的底線
1)客戶為結(jié)果付錢,企業(yè)依靠員工提供的結(jié)果而生存
2)什么是任務(wù),什么是結(jié)果
3)結(jié)果三要素
4)做結(jié)果的方法:外包思維法、鎖定底線法
五、新時(shí)代中層管理者的影響力——溝通技巧提升與協(xié)作
1.溝通是什么?
1)職場(chǎng)常用溝通的方式分類:
a.組織溝通、人際溝通。
b.人際溝通常見的誤區(qū)。
3)溝通的意義。
4)良好溝通在管理上的功能!
2.如何做好有效溝通?
1)管理溝通中的角色問題
a.溝通對(duì)象的選擇,對(duì)上、對(duì)下、平行。
b.溝通渠道的選擇。
2)溝通漏斗的形成。
3)溝通的方式。
3.有效溝通技巧之一:完整溝通的三大環(huán)節(jié)
1、溝通環(huán)節(jié)之一-表達(dá)
2、溝通環(huán)節(jié)之二-傾聽(好處、障礙、層次、技巧)
3、溝通環(huán)節(jié)之三-反饋(常見問題、反饋技巧)
4.如何做好管理溝通
1)如何與上司溝通
a.如何向上司匯報(bào)
b.匯報(bào)的要點(diǎn)
2)如何做好平級(jí)溝通
a.水平溝通的障礙
b.水平溝通的方式
3)怎樣與下屬溝通,像下屬溝通的集中方式和方法
六、新時(shí)代中層管理者的發(fā)展力——管理者職業(yè)生涯規(guī)劃
1、職業(yè)生涯規(guī)劃的定義
1)職業(yè)生涯規(guī)劃是什么?
2)以及其重要性(職場(chǎng)案例:三個(gè)朋友的故事)。
2、職業(yè)生涯規(guī)劃理論根源
3、職業(yè)生涯規(guī)劃的基本原則
4、職業(yè)生涯規(guī)劃分階段特性
1)職業(yè)規(guī)劃的分類-四大分類
2)職業(yè)規(guī)劃發(fā)展的階段與活動(dòng)-四步發(fā)展階段
3)不同階段的職場(chǎng)危機(jī)
5、制定適合自身發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃
1)職業(yè)生涯路線分析
2)職業(yè)生涯規(guī)劃GPS導(dǎo)航圖
3)職業(yè)規(guī)劃制定的六步法
6、職業(yè)生涯規(guī)劃方案舉例
1)目標(biāo)設(shè)計(jì)的全方案
2)SWOT分析與職業(yè)規(guī)劃
3)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃分析舉例:
案例一、案例二
7、職業(yè)規(guī)劃的有效支持條件
1)顯性職業(yè)素質(zhì)和隱形職業(yè)素質(zhì)。
2)職業(yè)生涯規(guī)劃成功的五大保障。
七、課程結(jié)束
【專業(yè)資質(zhì)】
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷講師,8年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)
營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問
現(xiàn)任4家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問
工業(yè)品營(yíng)銷/大客戶銷售實(shí)訓(xùn)講師
體驗(yàn)式心態(tài)/團(tuán)隊(duì)/執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師
NLP教練技術(shù)管理/素養(yǎng)創(chuàng)新應(yīng)用講師
項(xiàng)目式/咨詢式/定制式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)倡導(dǎo)者
【職業(yè)經(jīng)歷】
擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個(gè)領(lǐng)域工作背景和經(jīng)驗(yàn)。
曾任某知名石油化工企業(yè)大區(qū)經(jīng)理,并且連續(xù)多次取得銷冠。
曾任某包裝工程有限公司銷售副總,在一年的任職期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升300%。
曾任山東九鼎投資控股集團(tuán)國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān),在任期間用3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)由不到1000萬/月提升至1437萬/月,六個(gè)月的時(shí)間提升至1972萬。
歷任某上市公司,集團(tuán)商學(xué)院院長(zhǎng),搭建其商學(xué)院運(yùn)作體系,組建商學(xué)院運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司商學(xué)院建設(shè)目標(biāo)。
蘇海軍老師從基層員工做起,一直到中層、高層、決策層的實(shí)踐磨礪,從銷售到管理,從管理到培訓(xùn),累積了十五年的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)和理論沉淀,是一名實(shí)戰(zhàn)與理論高度結(jié)合型的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師。
蘇老師自2015年起擔(dān)任職業(yè)培訓(xùn)師以來,為眾多企業(yè)提供了專業(yè)的“落地式”管理培訓(xùn)課程,幫助數(shù)百家客戶打造了上千名既肯干又會(huì)干的營(yíng)銷管理骨干。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
工業(yè)品、大客戶、直營(yíng)連鎖、渠道
【講師資歷】
蘇海軍老師畢業(yè)于山東大學(xué),從事專業(yè)銷售、管理、人力資源的研究及運(yùn)用15年,并專注于員工學(xué)習(xí)與發(fā)展的工作經(jīng)驗(yàn)10年,工作期間任企業(yè)內(nèi)、外部講師,授課總時(shí)數(shù)超過2800小時(shí)。
蘇海軍老師對(duì)于金融業(yè)、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)的員工培訓(xùn)有深入的研究,曾任多家國(guó)內(nèi)上市公司商學(xué)院院長(zhǎng)、培訓(xùn)總監(jiān),其在理論與實(shí)踐方面均具有深厚的功底。
【授課風(fēng)格】
蘇老師親和風(fēng)趣、肢體語言優(yōu)雅、互動(dòng)性強(qiáng),善于使用各種授課方式拉動(dòng)員工熱情,有效調(diào)動(dòng)課堂的氣氛和把控現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員狀態(tài)。
針對(duì)企業(yè)客戶與學(xué)員的實(shí)際狀況,診斷培訓(xùn)的實(shí)際需求,定制化設(shè)計(jì)獨(dú)特的培訓(xùn)方案,將教練技術(shù)與各培訓(xùn)主題有效結(jié)合,并結(jié)合建構(gòu)主義、行動(dòng)學(xué)習(xí)、小組討論、案例分析、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、角色扮演等豐富的授課形式,有效調(diào)動(dòng)課堂的氣氛和把控現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員狀態(tài),幫助企業(yè)創(chuàng)造最大績(jī)效。
【主講課程】
《成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升》《打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力》《定心定責(zé)定目標(biāo)-工業(yè)品銷售(經(jīng)理)核心能力提升》《營(yíng)銷人員職業(yè)心態(tài)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)素質(zhì)提升》《造就忠誠(chéng)客戶-SPIN顧問式銷售技巧提升》《項(xiàng)目型大客戶(B2B)銷售策略和技巧》《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》《卓越狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》《從銷售骨干走向管理能手特訓(xùn)營(yíng)》
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一、地推團(tuán)隊(duì)管理修煉-選對(duì)人、用好人、優(yōu)勝劣汰1.思考:地推銷售需要什么樣的人才?2.布局:合理的分工和角色定位3.招聘:大量的招聘和淘汰是地推團(tuán)隊(duì)的必經(jīng)之路(1)地推團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定性(2)什么樣的人適合做地推(3)如何有效面試4.培訓(xùn):學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,從僵化到優(yōu)化,提升團(tuán)隊(duì)集體戰(zhàn)斗力(1)價(jià)值觀培訓(xùn):是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本(2..
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第一講:新常態(tài)環(huán)境中支行長(zhǎng)的角色認(rèn)知一、新常態(tài)下我國(guó)銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的必然趨勢(shì)1. 新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型2. 新常態(tài)下客戶價(jià)值的轉(zhuǎn)化3. 互聯(lián)網(wǎng)+金融給網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展帶來的啟示4. 網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的四個(gè)階段案例分析:標(biāo)準(zhǔn)化的百佳網(wǎng)點(diǎn)案例分析:差異化的社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)案例分析:個(gè)性化的高端網(wǎng)點(diǎn)5. 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在轉(zhuǎn)型中的重要作用二、支行長(zhǎng)的幾..
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第一項(xiàng)修煉:定位與地位的修煉——兵頭將尾,責(zé)艱任重我是誰?兵頭將尾我從哪里來?從員工中來,到員工中去-老板任命我向誰負(fù)責(zé)?向下對(duì)老板負(fù)責(zé),向上對(duì)員工負(fù)責(zé)我的使命是?承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)啟面我的目標(biāo)是?超越期望:沒有最好,只有更好!第二項(xiàng)修煉:打造團(tuán)隊(duì)的修煉——以一當(dāng)十,以十當(dāng)..
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一、培養(yǎng)積極主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)——認(rèn)識(shí)服務(wù)1、服務(wù)的三個(gè)層次超越期望值服客人的忠誠(chéng)度是企業(yè)的核心竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)——案例:價(jià)值650億美金可口可樂公司,被轟炸后可在一個(gè)月內(nèi)恢復(fù)附加值服務(wù)——案例:附加值增值服務(wù)所帶來的效益基本服務(wù)2、客人滿意的三個(gè)層面商品..
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工廠生產(chǎn)系統(tǒng)管理人員(TWI)的五項(xiàng)修煉
第一項(xiàng)修煉 TWI的沿革及其設(shè)計(jì)的精神1.內(nèi)容簡(jiǎn)易2.只分四點(diǎn)3.卡片教學(xué)4.背誦熟練第二項(xiàng)修煉 TWI在今日的活用JI工作教導(dǎo)–Job Instruction班組長(zhǎng)教新人1.理解正確工作教導(dǎo)步驟 2.熟練工作教導(dǎo)的四階段指導(dǎo)法 3.作業(yè)分解的技巧與實(shí)作 4.強(qiáng)化教導(dǎo)的準(zhǔn)備事項(xiàng)5.主管對(duì)本身職務(wù)..
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Step 1 新形象的樹立與實(shí)際應(yīng)用1班組長(zhǎng)管理現(xiàn)狀調(diào)研與分析2班組成員構(gòu)成與定位3擔(dān)任班組長(zhǎng)的重要意義4新時(shí)代班組長(zhǎng)角色的轉(zhuǎn)換與實(shí)際意義5重新分析自己與環(huán)境的適配方法6如何對(duì)自己的角色、規(guī)范、權(quán)力、義務(wù)準(zhǔn)確把握 小組討論+角色模擬Step 2 班組長(zhǎng)的一日管理1 上班前必做的工作2 上班后..