【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行人員

【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí)超高凈值客戶的獲客、維護(hù)與銷售策略規(guī)劃與制定

 一、超高凈值客戶分析
1、客戶分析（畫(huà)像、特點(diǎn)）
2、客戶需求分析
二、超高凈值客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)案例分享
五行不合（江蘇）
客戶說(shuō)不是我的錯(cuò)
用心經(jīng)營(yíng)的生日活動(dòng)（泉州）
10萬(wàn)的客戶買了1000萬(wàn)
他用專業(yè)成為30多億的銷冠
心態(tài)改變業(yè)績(jī)（江蘇）
稱心的禮物是美好的開(kāi)始（東莞）
云南四大某行支行案例
深圳某行客戶維護(hù)的回饋
湖南某行大學(xué)專業(yè)讓客戶留下
資產(chǎn)配置的價(jià)值
只要不虧就行
京東金融買了一個(gè)億
學(xué)區(qū)房省了一百萬(wàn)
只有一個(gè)70億的客戶
三、超高凈值客戶銷售策略
1、聚集地分析
2、工具與方法
3、他山之石

 亞太財(cái)富董事
天璣財(cái)富合伙人
金融投資經(jīng)驗(yàn)20年
九為投資有限公司顧問(wèn)
金融大數(shù)據(jù)專業(yè)委員會(huì)成員
美國(guó)金融管理學(xué)會(huì)中國(guó)分會(huì)副總裁
中關(guān)村大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟金融數(shù)據(jù)專家
清華經(jīng)管學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)+金融投資成員
北京愛(ài)私行財(cái)富管理咨詢有限公司執(zhí)行董事
工商管理碩士 華大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)金融數(shù)據(jù)專家
程老師工商管理碩士、美國(guó)金融管理學(xué)會(huì)中國(guó)分會(huì)副總裁、天璣財(cái)富合伙人、北京愛(ài)私行財(cái)富管理咨詢有限公司執(zhí)行董事、亞太財(cái)富董事、九為投資有限公司顧問(wèn)。清華大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)金融數(shù)據(jù)專家、中關(guān)村大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟金融數(shù)據(jù)專家、金融大數(shù)據(jù)專業(yè)委員會(huì)成員、清華經(jīng)管學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)+金融投資成員。富人行銷學(xué)創(chuàng)始人，金融投資經(jīng)驗(yàn)20年。對(duì)國(guó)內(nèi)外的銀行，金融特別的了解，經(jīng)常參加一些國(guó)內(nèi)外的銀行論壇具有扎實(shí)的理論功底和豐富的銀行管理經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)面廣，能夠綜合診視金融業(yè)環(huán)境和運(yùn)做流程；
授課過(guò)程全身心投入，關(guān)注學(xué)員需求，吻合學(xué)員理解進(jìn)度，瞬間捕捉學(xué)員關(guān)注；注重系統(tǒng)性互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員心智，把理論、實(shí)踐、知識(shí)、技巧、方法和工具融入課程。結(jié)合銀行和培訓(xùn)學(xué)員自身特點(diǎn)和特殊要求，將課程進(jìn)行“量身定制”改造，以吻合不同的行業(yè)環(huán)境、不同的培訓(xùn)需求和不同的培訓(xùn)情景
主講課程
《家族信托的機(jī)遇和挑戰(zhàn)》
《高凈值客戶資產(chǎn)配置及營(yíng)銷技巧》
《高凈值客戶投資心理及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》
《財(cái)富管理新趨勢(shì)》
《銀行在未來(lái)發(fā)展中的新戰(zhàn)略》
《國(guó)內(nèi)銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》
《從資產(chǎn)配置到產(chǎn)品配置》
《銷售團(tuán)隊(duì)管理及效能提升》
《家庭理財(cái)原理及顧問(wèn)式營(yíng)銷》
《高凈值客戶投資心理及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》