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銀行人實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向下的基金營銷與客戶維護(hù)

課程編號:42706

課程價格:¥0/天

課程時長:1 天

課程人氣:362

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:鄺本真

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
銀行人員

【培訓(xùn)收益】
銀行人實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向下的基金營銷與客戶維護(hù)

一、基金售前營銷與客群梳理
1精耕細(xì)作!基金營銷的目標(biāo)客群盤點(diǎn)與“認(rèn)養(yǎng)約談”技巧
(工薪客群、年輕客群、準(zhǔn)退休客群、生意人客群、主婦客群、房產(chǎn)偏好、股票偏好、理財偏好、存單偏好 電邀技巧 面談刺激技巧)
2王者高度!基金銷售導(dǎo)向下的資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)
(戰(zhàn)勝通脹、72法則、帆船的帆、九宮格、主動與被動收人)

二、基金售后維護(hù)與市場解讀技術(shù)
1心中不慌!市場大跌壓力下的客戶溝通三板斧
(大跌當(dāng)日各銀行各分行如何寫出致投資者的一封信→ 定投+均衡+配置)
2授人以漁!理財經(jīng)理能上手的市場分析方法論
(研報解讀-本季度利多利空三點(diǎn)與下季度策略)
3看勢選人!常見的基金經(jīng)理評價體系
(躺贏派?鐮刀手?基于行業(yè)切換快慢+行業(yè)分散高低的四維選人邏輯與案例深度解析)
4長遠(yuǎn)牽引!資本市場長牛慢牛的底層邏輯
(五大黃金邏輯點(diǎn):機(jī)構(gòu)化三股力量、貨幣長期流向、房產(chǎn)灰犀牛、多層次直接融資市場、共同富裕下的財產(chǎn)性收入)
5口中有詞!常見異議處理及應(yīng)對話術(shù)
(收集幾大典型異議與對應(yīng)話術(shù)提供)
6上手工具!實(shí)戰(zhàn)墊板解析與話術(shù)
(實(shí)用圖表與對應(yīng)話術(shù)提供)

三、互聯(lián)網(wǎng)平臺沖擊下,銀行理財經(jīng)理的“接化發(fā)”
1知己知彼!當(dāng)前三方平臺的優(yōu)劣勢比較
(螞蟻、天天、蛋卷、騰訊、好買)
2梳理位置!銀行對比券商渠道和線上渠道 的核心競爭力構(gòu)造
(信息差,進(jìn)與出,復(fù)雜產(chǎn)品-人,逆人性,配置格局)
3深度解析!從互聯(lián)網(wǎng)大v的基金組合 看基金檢視技巧與客群維護(hù)技巧
(韭圈兒神奇四俠(相關(guān)性)、蛋卷/九尾狐基金的代表性組合) 

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