第一部份、師徒制度

第一章、師徒等級管理制度
第一節(jié)、師傅等級劃分制度
第一、師傅等級判定依據(jù)
第二、師傅等級劃分標(biāo)準(zhǔn)
第二節(jié)、徒弟等級劃分制度
第一、初級徒弟
第二、中級徒弟
第三、高級徒弟

第二章、師徒業(yè)績分配制制度
第一節(jié)、學(xué)徒一般是3個月時間
第一個月分配方式
第二個月分配方式
第三個月分配方式
第二節(jié)、3+2策略幫助其出結(jié)果
第一、頭3個客戶必須由師傅帶他去拜訪
第二、4-5個客戶由他親自操作

第三章、師徒關(guān)系落實制度
第一節(jié)、師徒關(guān)系建立
第一、經(jīng)過5天培訓(xùn)
一、新人考核合格，由師傅自行挑選，成為弟子
二、師徒之間雙方選擇
第二、10個工作日內(nèi)
一、考核不達標(biāo)，師傅可解除師徒關(guān)系，反之正式建立關(guān)系；
二、未成為正式弟子前，辭退弟子，不罰扣師傅；
第三、有1次調(diào)配機會
一、第一次考核不合格者，一個月后重新考核，如還不合格師傅承擔(dān)責(zé)任
二、每三個月進行一次考核
第二節(jié)、訂立師徒協(xié)議
第一、師傅管理權(quán)限
第二、師徒間的交流
第三、師徒的承諾書
第三節(jié)、安排拜師儀式
第一、三鞠躬、拍照留念，體現(xiàn)企業(yè)對老員工的重視和尊敬
第二、胸前統(tǒng)一佩戴師傅姓名，以示對師傅的尊重
第三、走紅地毯，沿途有掌聲、鮮花、歡呼聲，四周有彩燈、彩帶

第四章、師傅失職處罰制度
第一節(jié)、功過綁定
第二節(jié)、弄虛作假

第二部分、樹立榜樣

第一章、為什么要樹立榜樣
第一節(jié)、5%的人沒看到就相信
第一、通過5%的標(biāo)桿影響另外80%的人
一、讓一部份人影響、引爆另一部份人；
二、團結(jié)少數(shù)積極的人，帶動中間成員，爭取落后成員；
第二、永遠讓一部分人先富起來
一、讓優(yōu)秀者富起來，普通者動起來，落后者慌起來；
二、能力差別有多大，工資差距就有多大
三、建立強者文化，發(fā)展取決于前幾名員工的收入；
第二節(jié)、80%的人看到了才相信
第一、中間層搖擺不定
第二、讓中間發(fā)生分化
第三節(jié)、15%的人看到了也不相信
一、紅旗
二、白旗

第二章、樹立哪些類型榜樣
第一節(jié)、提倡的精神
第二節(jié)、追求價值觀
第三節(jié)、推廣的經(jīng)驗
第四節(jié)、依據(jù)員工的長處設(shè)立榜樣
第五節(jié)、要主動樹立榜樣，而不是被動等待

第三章、樹立榜樣評判標(biāo)準(zhǔn)
第一節(jié)、基于實際事實
第二節(jié)、確定評選流程
一、推薦參選人
二、確定候選人
三、投票的選舉

第四章、如何發(fā)揮榜樣力量
第一節(jié)、建立榜樣宣傳機制
一、描述他原來的樣子
二、宣傳他賺到錢后家人是怎么感謝老板、企業(yè)
三、企刊、會議、年度總結(jié)中表彰
第二節(jié)、不能樹一個標(biāo)桿，嚇退很多員工
一、考慮與員工需求層次相配合，教育員工而不是遠離員工
二、榜樣應(yīng)該讓所有的人容易學(xué)習(xí)的 

中國銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人
銷售團隊管理咨詢師
華略管理學(xué)院銷售培訓(xùn)講師
清華大學(xué)、中山大學(xué)、南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師


2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓(xùn)練工作,曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶 ，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力, 全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務(wù)、自我激勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼.


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