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讓人五體投地的TO B客戶維護(hù)技巧
課程編號:43952
課程價(jià)格:¥0/天
課程時(shí)長:1 天
課程人氣:297
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
剛剛從事B端業(yè)務(wù)的運(yùn)營、客服、客服主管、運(yùn)營、副總、倉儲、市場銷售人士,或傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來,零基礎(chǔ),或工作1-3年左右的新人及對客服不太重視的相關(guān)人員。
【培訓(xùn)收益】
1、快速了解客戶維護(hù)的定義; 2、掌握客戶維護(hù)的五大作用; 3、理清客戶維護(hù)的重點(diǎn)要素”。 4、打造專業(yè)化客服的能力模型。 5、做好客服專業(yè)化及流程化模型。 6、建立客戶強(qiáng)榮譽(yù)感的客戶維護(hù)體系及模型。
小課 1:什么是客戶維護(hù)
主要收獲 起點(diǎn):沒有客戶維護(hù)的概念或客戶維護(hù)概念模模糊糊
終點(diǎn):有明確意愿去做客戶維護(hù)
課程大綱
一級標(biāo)題 二級標(biāo)題 講解時(shí)長
引入:是否有做客戶維護(hù) 是否有做客戶維護(hù)? 手段? 2分鐘
第一章:客戶維護(hù)的定義 官方定義 8分鐘
第二章:×××××
第三章:×××××
總結(jié):××××× 1分鐘
合計(jì) 11分鐘
推薦思路:
學(xué)員收獲用學(xué)員起點(diǎn)(A點(diǎn))、學(xué)員終點(diǎn)(B點(diǎn))來描述,二者間的差距即為學(xué)員在本課程中的收獲(請落實(shí)到工作場合,描述面對典型工作任務(wù)/問題時(shí)的行為表現(xiàn))。
可接受的描述:
起點(diǎn):公司希望通過微信裂變活動為公眾號漲粉,學(xué)員既未體驗(yàn)、更未實(shí)操過類似活動,需要在零開發(fā)資源的情況下完成這一任務(wù)。
終點(diǎn):學(xué)員能綜合判斷是否適合通過微信裂變活動漲粉;能在零開發(fā)資源支持下,獨(dú)立負(fù)責(zé)該活動的前+中+后。
章節(jié)標(biāo)題盡量描述具體的行為(盡量采用動賓短語,或“如何xxx”的句式)。
需調(diào)整的描述
需求調(diào)研(無法判斷老師所講內(nèi)容的獨(dú)特之處/價(jià)值)
拓展延伸(無法得知具體內(nèi)容)
xxxx案例:一個(gè)我操盤過的真實(shí)項(xiàng)目(無法判斷其對學(xué)員的價(jià)值,可從此案例是用來說明什么出發(fā),突出對學(xué)員的價(jià)值)
預(yù)估時(shí)長以分鐘為單位,最小顆粒度為5min。課程剪輯后時(shí)長45min-60min的計(jì)為1課時(shí),90min-120min的計(jì)為2課時(shí),150min-180min的計(jì)為3課時(shí);盡量避免“不上不下”的時(shí)長;系列課中,單門小課一般不超過2課時(shí),最多不超過3課時(shí),超過的建議拆分為多門課程。
小課2:為什么你要做客戶維護(hù)
主要收獲 起點(diǎn):不太清晰為什么要做客戶維護(hù)
終點(diǎn):必須要做且堅(jiān)定決心去做客戶維護(hù)
課程大綱
一級標(biāo)題 二級標(biāo)題 講解時(shí)長
引入:×××××
第一章:提升轉(zhuǎn)化率 數(shù)據(jù) 案例 5分鐘
第二章:提升交易額 數(shù)據(jù) 5分鐘
第三章:增加黏性 案例 6分鐘
第四章:增加回購率 案例 6分鐘
第五章:提升好評率 案例 6分鐘
第六章:省時(shí)省力省經(jīng)費(fèi) 案例 6分鐘
總結(jié):××××× 2分鐘
合計(jì) 36分鐘
小課3:黏住客戶讓客戶永不跑的維護(hù)技巧
主要收獲 起點(diǎn):客戶維護(hù)不是很重視,不太清楚怎么做客戶維護(hù)及客服體系化
終點(diǎn):讓客戶有榮譽(yù)感,客服能力模型化,自動化運(yùn)作
課程大綱
一級標(biāo)題 二級標(biāo)題 講解時(shí)長
引入:你認(rèn)知的客戶維護(hù) 所做過的”動作“ 2分鐘
第一章:維護(hù)客戶的幾大重點(diǎn)要素 三大留住客戶的要素 四大專業(yè)服務(wù) 92分鐘
第二章:客服的能力模型及要求 七大客服能力要求 130分鐘
第三章:客戶體系的建立及復(fù)購技巧 客戶憑什么復(fù)購 如何讓客戶復(fù)購 客戶分層設(shè)置 這樣維護(hù)客戶最有效 93分鐘
總結(jié):××××× 6分鐘
合計(jì) 323分鐘
聶嶸海 老師
——抖音強(qiáng)IP矩陣打造與短視頻運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)專家
樊登讀書會抖音矩陣從0到1000萬粉絲幕后操盤手
字節(jié)跳動(抖音總公司)簽約特聘講師
浙江傳媒學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)直播與網(wǎng)紅研究中心簽約特聘專家
阿里巴巴中小企業(yè)商學(xué)院核心主創(chuàng),頭號講師
10年資深阿里巴巴導(dǎo)師、阿里巴巴最佳創(chuàng)作獎(jiǎng)獲得者
抖音“爆款拋物線拆解“模型創(chuàng)始人
抖音”螺旋術(shù)“直播技術(shù)模型創(chuàng)始人,強(qiáng)IP矩陣打造模型創(chuàng)始人
央視2套《對話》欄目特邀嘉賓
央視17套《鄉(xiāng)土》欄目特邀嘉賓
中國國際電子商務(wù)中心特聘講師、多本暢銷書作者,其中《阿里巴巴實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營1》加印6次以上
樟樹市電商協(xié)會秘書長,多地政府電商扶貧特聘顧問
【個(gè)人簡介】
聶嶸海老師,擁有十多年企業(yè)新媒體營銷業(yè)績倍增的經(jīng)驗(yàn),曾帶領(lǐng)多家不同領(lǐng)域的企業(yè)通過電商運(yùn)營、抖音運(yùn)營等新媒體運(yùn)營手段實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。
聶老師通過服務(wù)樊登讀書會的某校區(qū)校長,親自操盤樊登讀書會抖音矩陣打造,利用聶老師獨(dú)創(chuàng)的”強(qiáng)IP矩陣打造理論“把只有10萬粉絲的”樊登讀書會“抖音矩陣,帶到矩陣粉絲突破1000萬。
聶老師做為阿里巴巴的特聘老師,其《短視頻爆火的邏輯與方法》的課程返聘率達(dá)100%,返聘場數(shù)為196場為所有講師最高紀(jì)錄保持者,通過本課程學(xué)習(xí),數(shù)萬學(xué)員的圖片拍攝水平、視頻拍攝剪輯達(dá)到專業(yè)級,產(chǎn)品主圖及詳情頁點(diǎn)擊率增長6個(gè)百分點(diǎn)以上。
聶老師服務(wù)寵物食品品牌”汪仔飯“,聶老師運(yùn)用抖音”強(qiáng)IP矩陣打造理論“,親自指導(dǎo)其團(tuán)隊(duì)布局品牌矩陣,使”汪仔飯“成抖音寵物食品第一矩陣第一品牌,現(xiàn)抖音矩陣粉絲達(dá)2000多萬,幫助其由年?duì)I業(yè)額3.5億升級到15億,成天貓抖音雙料寵物食品類冠軍,,并順利完成A輪融資。
聶老師服務(wù)山東某電商企業(yè)。其一直以淘寶客為主,通過聶老師主導(dǎo)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型開始做抖音電商,利用聶老師的”強(qiáng)IP矩陣打造理論“及”螺旋術(shù)“直播技術(shù),一年從GMV0.5億做到GMV8億,并實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的十倍數(shù)成長!
因?yàn)橐咔樵蚝厦ㄔO(shè),傳統(tǒng)銷售渠道受影響,由年入6000萬的一個(gè)企業(yè)淪落到數(shù)月業(yè)績幾乎為0;聶老師將獨(dú)創(chuàng)”螺旋術(shù)“直播3.0技術(shù)教給王總后,王總開始直播,一月內(nèi)全國訂單業(yè)績達(dá)1.2億,公司從1人直播單平臺到發(fā)展至十人團(tuán)隊(duì)直播,成中國建筑業(yè)直播第一企業(yè)。
三農(nóng)領(lǐng)域種樹企業(yè),僅用聶老師教的一招上抖音熱門技巧后,通過抖音來的客戶,業(yè)績超4000萬,利潤復(fù)合月增長率351%以上,成就種樹品類冠軍的行業(yè)神話;
聶老師總結(jié)了近十多年帶領(lǐng)自己企業(yè)和其他企業(yè)通過抖音轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)業(yè)績翻番的營銷經(jīng)驗(yàn),對于民營企業(yè)在新形勢下的營銷及業(yè)績翻番進(jìn)行了深入的研究,總結(jié)出了一套關(guān)于民營企業(yè)及個(gè)人通過抖音業(yè)績倍增的方法論,提出了全網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)的的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)模型”強(qiáng)IP矩陣打造理論“”螺旋術(shù)“直播技術(shù)3.0”“爆款拋物線拆解模型”,獲得眾多企業(yè)家及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn),取得良好的效果。
聶老師也希望運(yùn)營新媒體的營銷技術(shù),幫助國內(nèi)更多的企業(yè),利用好新傳播手段,新營銷方式,助力每家企業(yè)快速突圍,實(shí)現(xiàn)收益和品牌的雙重升級。
【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師,深入淺出、條理清晰、論證嚴(yán)密、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),有論據(jù)有案例。
學(xué)以致用:聶老師的課緊扣企業(yè)實(shí)際運(yùn)營狀況,將理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合,讓人既能聽懂有能學(xué)會,并以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員,既給理論又給工具操作性極強(qiáng),落地性強(qiáng)能學(xué)以致用。
能力培養(yǎng):聶老師的講授充滿激情,點(diǎn)燃學(xué)員的內(nèi)心及對行業(yè)的激情,注重教和練結(jié)合,學(xué)中練練中學(xué),既有對案例的權(quán)威分析及解剖又有拆解方法及執(zhí)行方案,能讓學(xué)員業(yè)績翻翻。
透徹、獨(dú)特、獨(dú)創(chuàng)、過癮、實(shí)操、有效!
【主講課程】
抖音短視頻運(yùn)營系列課程:
《超越樊登讀書會--抖音運(yùn)營五步法》
《六招超越樊登讀書會的定位法》
《抖音強(qiáng)IP打造模型及解析》
《抖音爆款打造六部曲》
《千萬級賬號也用的拍攝剪輯術(shù)》
《新媒體從0開始到千萬粉絲的運(yùn)營套路》
《文案的創(chuàng)新六大方法》
電商運(yùn)營系列:
《阿里巴巴實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營技巧》
《產(chǎn)品經(jīng)理的10堂精英課》
【服務(wù)客戶】
知名企業(yè):阿里巴巴、騰訊、仁和集團(tuán)、水井坊、回力鞋、施耐德電氣、樊登讀書會
國企及銀行:中國移動、中國郵政、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行
寵物類企業(yè):汪仔飯、邁士寵物用品、力狼、瘋狂的小狗
快消品:匯源果汁、海上華豐食品、沈大成食品、哈氏旗艦、山東西洋參交易中心
高校:浙江傳媒學(xué)院、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、西安交大總裁班、上海交大總裁班
服裝企業(yè):果果家女裝、schiesser舒雅、小貝潮童裝、薇薇安、小貝潮品、闊仔仔等
政府機(jī)構(gòu):吉林白山市、廣東揭陽市、廣東潮州市、江西撫州市、江西樟樹市、安徽壽縣、江蘇徐州市、山東淄博市、山東濟(jì)南市、湖北荊州市、湖南岳陽市、廣西桂林市、四川成都市、重慶市、青海西寧市等
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè):老高電商俱樂部、土匪電商俱樂部、落地母嬰電商俱樂部
【深度咨詢客戶】
阿里巴巴:新媒體總裁班 2013年至今
樊登讀書會:IP矩陣體系搭建 2019年至2021年
創(chuàng)達(dá)母嬰(抖音母嬰類第一):抖音矩陣及直播顧問 2019年至今
【學(xué)員評價(jià)】
聶老師的課程非常系統(tǒng),從抖音的由來到抖音未來的發(fā)展機(jī)會都分析的非常透徹,特別欣賞他那套打造企業(yè)或者個(gè)人抖音IP的獨(dú)創(chuàng)打法,聽完后感覺相當(dāng)牛,要不是體制內(nèi),我都打算自己創(chuàng)業(yè)。聶老師也帶出了好多千萬業(yè)績及上億業(yè)績的學(xué)員。其課程落地實(shí)戰(zhàn),學(xué)員受益匪淺。
——白山市工信局副局長 孫衛(wèi)華
課程理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合,非常接地氣,很耐心也講解的非常細(xì)膩。內(nèi)容非常豐富,條理清晰,具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性!
——匯源果汁高管 李慶華
聶老師的課程非常實(shí)戰(zhàn),系統(tǒng)性也很強(qiáng),具備很強(qiáng)的前瞻性,給企業(yè)的業(yè)績發(fā)展及營銷指明了一條快捷道路。上次有幸能聽完,非常震撼非常接地氣且有很多的工具和實(shí)操技巧。
——商務(wù)部研究院研究員 張榮
聶老師的課程深入淺出,給了不少案例給人以啟發(fā),對于企業(yè)及個(gè)人做好抖音意義重大,學(xué)員一直反饋收益很大,實(shí)戰(zhàn)型非常強(qiáng)。他那套獨(dú)創(chuàng)的源源不斷素材法可以說是他的絕招。
——中國國際電子商務(wù)中心 李濤
講得非常好!非常實(shí)戰(zhàn)且有結(jié)果,大贊!我們回去后立馬實(shí)戰(zhàn),不到一個(gè)月時(shí)間我們公司通過直播接到了3000多萬的訂單,非常感謝聶老師的指導(dǎo),我們還會向聶老師繼續(xù)學(xué)習(xí)。
——岳陽市名墅建設(shè)總經(jīng)理 王攀
課程聽下來受益匪淺,對我們來說相當(dāng)有益,我們接下來將會繼續(xù)合作,讓聶老師的技術(shù)服務(wù)到更多的想發(fā)展的企業(yè)和個(gè)人,這對我們協(xié)會也是相當(dāng)有幫助的,會讓我們和會員之間的聯(lián)系更緊密。
——樟樹市電商協(xié)會會長 陳九鼎
【精彩瞬間】
央視《對話》現(xiàn)場及央視采訪 廣東衛(wèi)視采訪
上海交大總裁班《抖音商業(yè)模式設(shè)計(jì)》 阿里巴巴中小企業(yè)商學(xué)院總裁班《新媒體營銷》
仁和集團(tuán)《《抖音強(qiáng)IP打造模型及解析》 水井坊《抖音短視頻爆火的邏輯與方法》
阿里巴巴《短視頻爆火的邏輯與方法》152次返聘 中國郵政銀行《抖音快車道》
重慶中國移動《抖音短視頻爆火邏輯特訓(xùn)營》
白山市工信局組織企業(yè)家總裁班《抖音上熱門的八大方法及案例拆解》
電商企業(yè)抖音短視頻第四期特訓(xùn) 山東聊城阿里巴巴商家短視頻培訓(xùn)
老高電商學(xué)院《傳統(tǒng)企業(yè)抖音盈利商業(yè)模式設(shè)計(jì)技巧》
落地母嬰俱樂部《抖音業(yè)績發(fā)動機(jī)》 果果家女裝《抖音強(qiáng)IP打造模型及解析》
回力鞋業(yè)《業(yè)績過億的抖音直播方法》 山東西洋參《抖音強(qiáng)IP打造模型及解析》
工商銀行《抖音盈利商業(yè)模式設(shè)計(jì)技巧》 仁和集團(tuán)《成為網(wǎng)紅就這么簡單抖音》
【出版書籍】
【榮譽(yù)證書】
字節(jié)跳動扶貧特訓(xùn)講師榮譽(yù)證書 中國國際電子商務(wù)中心特聘電商創(chuàng)業(yè)講師
樟樹市技術(shù)技術(shù)學(xué)校聘書 浙江傳媒學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)直播與網(wǎng)紅研究聘書
仁和商學(xué)院聘書 阿里巴巴最佳創(chuàng)作獎(jiǎng)
中國電子商學(xué)協(xié)會 溫州商盟企業(yè)協(xié)會聘書
十大微商品牌榮譽(yù)證書 中國電商講師大賽三等獎(jiǎng)
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銀行保險(xiǎn)客戶營銷策略與關(guān)系維護(hù)技巧
課程背景:近年來,隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變,客戶對金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí),利率市場化時(shí)代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下,銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式,已很難適應(yīng)激烈的市場競爭。嚴(yán)峻而復(fù)雜的外部環(huán)境,對網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提出了更高的要求..
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開篇:分析與轉(zhuǎn)化篇一、行員的營銷定位與角色認(rèn)知反思:角色認(rèn)知測評,我工作的角色是什么?1.行員的營銷定位與角色認(rèn)知營銷心理學(xué)剖析角色認(rèn)知,同樣的工作的不同認(rèn)知得到的結(jié)果不同—土匪還是將軍?2.建立在角色認(rèn)知之上的銀行客戶標(biāo)準(zhǔn)化營銷全員開口-盤活屌絲-標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營視頻播放:《全民情敵》標(biāo)準(zhǔn)話術(shù):2句話版、3句話版、..