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品牌致勝——企業(yè)品牌定位策略與運(yùn)營實務(wù)

課程編號:44307

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:306

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:品牌策劃 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


一、企業(yè)應(yīng)該具備的品牌意識
1、 什么是品牌?
2、 為什么要經(jīng)營品牌?
3、 品牌的溢價性與長久性
案例:LV
二、企業(yè)為什么要進(jìn)行品牌定位
1、 品牌定位與產(chǎn)品的一致性
2、 品牌定位與價格的一致性
3、 品牌定位與市場的一致性
4、 品牌定位與渠道的一致性
5、 品牌定位與顧客的一致性
案例:洋河藍(lán)色經(jīng)典
三、認(rèn)識品牌定位:品牌定位理論的演進(jìn)
1、 USP理論
2、 品牌形象論
3、 品牌定位論
案例:某企業(yè)的品牌策略
四、品牌定位的種類
1、 大眾化市場定位
2、 利基市場定位
3、 差異化定位
案例:依云的品牌定位
五、品牌定位的三個層次
1、 產(chǎn)品定位
2、 品牌定位
3、 企業(yè)定位
案例:茅臺酒的品牌定位
六、品牌定位的原則
1、 受眾導(dǎo)向原則
2、 差別性
3、 個性化原則
4、 動態(tài)調(diào)整原則
案例:海爾品牌
七、決定品牌定位的標(biāo)準(zhǔn)
1、 定位是要讓消費(fèi)者切身感受到的
2、 定位要以產(chǎn)品的真正優(yōu)點(diǎn)為基礎(chǔ)
3、 定位一定要能凸顯競爭優(yōu)勢
4、 定位要清楚、明白
案例:某企業(yè)品牌畫像
八、品牌定位的過程
1、 定位的目的就是要將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成品牌
2、 Philip Kotler策略行銷四個步驟
– Probing 試探(市場/消費(fèi)者)
– Partitioning 區(qū)隔化
– Prioritizing 設(shè)定優(yōu)先順序
– Positioning 定位
3、 STP策略
案例:瀘州老窖國窖1573
九、 品牌定位六要素
1、 消費(fèi)者的需求
2、 目標(biāo)消費(fèi)者群
3、 競爭范疇
4、 利益點(diǎn)
5、 原因(支持點(diǎn))
6、 品牌個性
案例:某企業(yè)品牌個性
十、 品牌定位的八大方法
1、 功能/質(zhì)量定位
2、 價值定位
3、 服務(wù)定位
4、 概念定位
5、 目標(biāo)消費(fèi)者定位
6、 使用情景定位
7、 情感定位
8、 文化定位
案例:華澤集團(tuán)尋找品牌定位的方法
十一、品牌傳播體系的構(gòu)建
1、品牌的媒體廣告?zhèn)鞑?br /> √商業(yè)廣告?zhèn)鞑?br /> √軟廣告?zhèn)鞑?br /> 2、品牌的終端傳播
√助銷物料
√有獎銷售
√免費(fèi)試用
√產(chǎn)品展示
3、品牌的公關(guān)傳播
√公益公關(guān)傳播
√政治公關(guān)傳播
4、品牌的口碑傳播
√消費(fèi)者傳播
√營銷人員傳播
√渠道商傳播
√口碑傳播
5、品牌的服務(wù)傳播
√送貨上門
√消費(fèi)者回訪
√免費(fèi)安裝
√義務(wù)咨詢
√質(zhì)量三包
6、品牌的企業(yè)文化傳播
√節(jié)慶傳播
√會展傳播
√路演宣傳
√工業(yè)旅游
案例:可口可樂從3A到3P品牌溝通與傳播
7、 低成本品牌傳播的27招
系列案例:品牌如此傳播,低成本又有效
 

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